“中亚跨境电商是蓝海市场”——百年口岸霍尔果斯跃动跨境电商“新动能”

参考消息网9月29日报道 （文/潘莹 张文淇 丁磊）素有“千年驿站，百年口岸”之称的霍尔果斯，地处新疆伊犁河谷谷口，西接哈萨克斯坦，自古便是东西方商贸互通的重要通道。近年来，霍尔果斯跨境电商业态的兴起，不仅提升了这座边境城市的口岸能级，为外贸增添新动能，还让更多中国优品加速走向世界。

跨境电商发展迅猛

作为共建“一带一路”倡议的关键节点，霍尔果斯虽仅设市12年，但依托区位、口岸、政策多重叠加优势，正跃升为中国向西开放的前沿新高地。

行走在这座年轻的边境城市，开放气息与国际化氛围扑面而来。这里拥有全国最繁忙的陆路口岸之一，几乎每小时就有一趟中欧(中亚)班列从霍尔果斯铁路口岸呼啸而过。

在霍尔果斯综合保税区跨境电商作业区，忙碌的装卸工人将国产家电、服装鞋帽、日用百货等货品有序装车，发往中亚、俄罗斯等地区。

目前，中哈霍尔果斯国际边境合作中心已入驻商户2000余家，汇聚亚美尼亚、保加利亚、法国、白俄罗斯等十余个国家的特色商户与国家馆，集结中亚、欧洲近万种特色商品，为中外顾客提供选购全球好物的平台。

“实地考察了多个口岸后，我们最终选择扎根霍尔果斯。”霍尔果斯市茂昭服装销售有限责任公司负责人朱永松来自江苏常熟，深耕服装产业与跨境电商多年，具备成熟行业经验，今年将事业版图拓展至霍尔果斯。

在他看来，国内电商市场日趋饱和，中亚跨境电商是蓝海市场，发展潜力巨大。霍尔果斯区位优越、政策利好、通关高效，是布局中亚跨境贸易的最优选择。

短短几年，霍尔果斯跨境电商产业迅猛发展。2022年11月，伊犁哈萨克自治州获批国家级跨境电子商务综合试验区，霍尔果斯抢抓机遇，高标准建成跨境电商产业园、专用集装箱堆场、分拨中心等，为跨境电商企业入驻铺好路。

2023年11月，中国(新疆)自由贸易试验区揭牌，依托公路、铁路、管道、航空、光缆、邮件“六位一体”综合枢纽优势，霍尔果斯片区跨境物流提速降本、贸易量稳步攀升，新业态发展成就亮眼。霍尔果斯市商务局数据显示，全市跨境电商企业达45家，2025年跨境电商贸易额达309.7亿元，同比增长288.9%。今年前7月跨境电商贸易额已达184.11亿元。

外籍主播激发新活力

中哈霍尔果斯国际边境合作中心的外籍主播团队，是当地跨境电商红火发展的重要参与者与贡献者。

在跨境电商孵化中心，货架上的商品琳琅满目。哈萨克斯坦主播瓦列里·博洛托夫正整理颈部按摩仪、AI翻译耳机、智能穿戴设备等新潮货品，为直播带货做准备。

博洛托夫曾在哈萨克斯坦的阿拉木图经营实体店，主营本土蜂蜜、生鲜等产品。他观察到，中亚民众网购习惯日益成熟，中国商品品质优良、品类丰富，还能实现24小时跨境极速送达，有的平台还推出满额包邮，促销活动多样，对中亚顾客颇有吸引力。

敏锐捕捉商机的他决定入驻霍尔果斯，依托哈方客源积淀与海外社交账号影响力，深耕跨境直播新赛道。开播以来，他的账号点赞量与粉丝量稳步上涨，业务范围从哈萨克斯坦拓展至俄罗斯、乌兹别克斯坦多国。

众多中亚青年看好跨境电商发展前景，纷纷来到霍尔果斯就业创业。29岁的哈萨克斯坦青年贾马洛夫·阿卜杜勒扎基尔很早与中国结缘，其亲友长期在华经商，他本人也曾来华求学。

“中国发展速度快、创业机会多。”阿卜杜勒扎基尔用流利的中文说道。他表示，中国商品性价比高、品类齐全，外籍主播用哈萨克语、俄语实地讲解产品、实时回答观众问题，拉近了他们与中国市场的距离，也提升了下单率。如今，阿卜杜勒扎基尔在一家跨境电商服务企业担任海外业务负责人，同时兼顾直播带货、货品推广与中外商贸对接的工作，并频繁往返中哈两地。

外籍主播跨境直播的新模式，能够有效拓宽国货出海通道，提升中国商品海外知名度与市场份额，营造互利共赢的良好局面。

霍尔果斯义乌国际商贸城商户汤艳林介绍，店铺常态化聘请哈萨克斯坦主播驻场直播，成效显著。客户结构从单一零售拓展到批量采购，不少乌兹别克斯坦客商通过直播间对接商家、选择货源，洽谈订单量更大的合作项目。

中哈霍尔果斯国际边境合作中心管理办公室主任王丽娟介绍，合作中心通过培育打造跨境电商孵化中心，集聚数十家直播团队。目前，常态化驻场外籍主播300余名、中方主播100余名，海外账号粉丝规模持续扩大，跨境直播新业态为传统外贸转型升级注入强劲动能。

“收入是在哈萨克斯坦十倍”

优质的产业配套，是跨境电商持续向好的坚实支撑。目前，霍尔果斯开通SD-WAN跨境直播专线，以较高的网络稳定性保障跨境直播流畅运行。同时，合作中心持续优化外籍主播入驻、居留、从业配套服务，提升其生活与工作的幸福感。

哈萨克斯坦主播阿尔滕·马格津娜与中方合伙人共同经营服装生意，日均直播9小时，日销量超过300件。“在这里的收入是在哈萨克斯坦本土的十倍。”她坦言。霍尔果斯就业机遇多、发展空间大，她计划让孩子来霍尔果斯上学，让他们从小学好中文，为未来中哈交往培育后备力量。

新疆福轮跨境电商服务有限公司业务覆盖中亚全域，仅在哈萨克斯坦便布局超600个自提点与海外仓。公司副总经理张晨曦介绍，企业创新打造“选品中心+直播孵化+绿色通关+前置海外仓”全链条模式，既助力国内品牌出海，也精准匹配海外需求。在她看来，霍尔果斯口岸平台、物流、货源、人才优势集聚，外籍主播的入驻进一步补齐市场匹配的短板，跨境电商业态更加完善。

霍尔果斯市商务局副局长朱宏剑表示，依托多重叠加优势，霍尔果斯跨境电商近年来实现从起步破局到规模快速扩张。今年将深耕跨境电商、数字贸易、保税物流等核心产业，继续巩固现有规模，顺应发展态势。

新疆大学经济与管理学院教授、新疆数字经济研究院副院长陈兵表示，跨境电商已成为外贸创新发展新引擎。新疆立足向西开放桥头堡定位，正迎来跨境产业发展的黄金机遇期。未来，新疆将依托人工智能等数字技术，促进跨境电商全产业链升级，推动新疆跨境贸易从“通道优势”向“产业高地”跨越，持续拓展国家向西开放新格局。