金砖电池上车，远程想在客运VAN市场撕开一道口子

在衢州的一个电池工厂里，我看到了八根钢针同时扎进一块电池。

没有起火，没有爆炸。

这是吉利旗下吉曜通行金砖电池的一项安全实验。八针同刺、坦克碾压、真弹贯穿，这些听起来很极端的测试，是金砖电池的出厂门槛。

星享M7E，就是金砖电池从乘用车走向商用车的第一款落地车型。

这不可是简单的拿来主义就行。商用车的使用场景和乘用车完全不同：商务接待要体面，企业通勤要舒适，个体营运要耐造、要成本可控。吉利远程想做的，是把智能、安全、舒适这些传统乘用车的关键能力，都集成到这款七座商用车上。

说起来，我跟踪商用车赛道有些年头了。今年6月，受吉利远程与中国电动汽车百人会研究院邀请，我专程飞了趟香港，调研他们的甲醇能源路线。当时就注意到，远程根本不是一家单纯卖卡车的公司，而是一套能源方案的落地载体。这次来衢州看金砖电池和星享M7E，算是把远程把纯电这条路也越走越强了。

乘用车技术下沉，成本控制得住吗？客运VAN这个市场到底有多大？一台车想同时搞定商务、营运、家用，会不会变成"样样能做、样样平庸"？

这次走访工厂和试驾，我想找到答案。

01.八针同刺的背后

走进电芯生产车间，第一感受是安静。整条产线100%自动化，看不到几个工人，每分钟有24颗电芯下线。750多台CCD智能检测相机分布在产线各处，涂布、叠片、封装每一道工序都被360度监控，细微缺陷在生产端就被拦截。

吉利做电池16年了。从2010年山东衡远起步，历经威睿、耀宁，到现在的吉曜通行，中间换了好几次名字和主体，但研发没断过。截至今年三季度，金砖电池累计装车近8900万支电芯——到目前零安全事故。

吉曜通行营销中心中国区销售总经理周航在座谈会上说了一句话，我印象很深：“吉曜通行是一家年轻的公司，但绝对不是新的公司。”

展厅里最受关注的，是“八针同刺”的安全试验。八根钢针同时刺穿电芯，电池不起火、不爆炸。

这种安全能力，对于商用车的意义，远比乘用车更直接。商用车每天运行时间长、线路复杂、充电频次高，一旦车辆因电池问题停运，损失的不只是维修费，还有运营收入。所以对营运客户来说，安全不只是“少出事”，更是“少停运、少损失、少担风险”。

星享M7E搭载的商用版金砖电池，围绕营运场景做了四大专项优化：超安全、超快充、超耐用、超智能。

当然，电池安全能力对于商用车的意义，远比乘用车更关键。商用车每天长距离运行，线路复杂，对可靠性要求更高。如果电池在运输途中出现异常，影响的不只是一辆车，而是整条线路的运营效率。因此，远程在电池安全上采用更高标准，既是为了保障车辆稳定运行，也是在为整个商用车运营场景建立安全底线。

吉曜通行CTO、电池研究院院长潘福中在座谈会上说：“商用车是生产工具，安全永远是第一位。我们把乘用车积累的安全理念、制造体系完整迁移过来，再针对营运场景做强化。”

知其然还知其所以然，通过关键部分自制自研，吉利打破了信息差和沟通成本，把性能压榨到了极致。

02.坐满七个人，不拘束

从工厂走到试驾场，坐进星享M7E的第一感受，是空间没有传统轻客那种局促感。

我们一行媒体实际坐满了7个人。二排乘客坐直身体，膝盖距离前排靠背还有空隙。第三排也不是市面上常见的“应急凑数座位”，成年人长时间坐着，头顶不会蹭到车顶，腿也不用蜷起来。

把全部座椅坐满的前提下，后备厢还能放下6个人的行李箱，不用分两台车来回折腾。尾箱预留了行李固定挂钩，跑营运放样品、物料，行驶途中不会到处乱滑。

远程轻商产品线副总经理、营销管理总监陈少峰在座谈会上讲了这款车诞生的逻辑。他看到的市场变化是：中小企业的接待需求更偏向务实，不需要过度奢华，但要够体面；多孩家庭、老人同行的出行越来越多，传统五座车不够用；客运市场“大转小”，过去十几座大巴的公务出行，现在很多时候就六七个人。

但他也清醒地点出了行业痛点：很多厂家想做“一车通吃全部场景”，最后反而每个场景都做不深。所以远程的思路是用三款车覆盖不同场景：M7E偏向企业商务接待，兼容家用和轻度营运；车身更长的M8E提供7-9座版本，瞄准城乡客运；定位更高的超级VAN，主打高端客运和货运。

“商用车本质是赚钱的工具，我们不能一味堆砌超前技术，要在成本、舒适、性能之间找到平衡点，做适度领先、用户真正用得上的产品。”陈少峰说。

花生很认同这个思路。此前调研商用车新品牌时，我就提出过一个判断：商用车的竞争，早就不是单纯比谁的车便宜了，而是比谁更懂场景、谁能提供完整的解决方案。

吉利的聚焦，是两层逻辑：在成熟的制造业端做减法，砍掉冗余产能、避免重复研发，把整车制造的效率拉满，轻装上阵；但在面向未来的大出行赛道上，反而在做加法，加得是密度、加得是深度，像能源体系、具身智能、全球化能力，这些决定下一个时代竞争力的事，扎得越来越深。

——摘自：《今年6·18，我在香港看懂了吉利布局未来的三张牌》

开上道路，金砖电池带来的动力感受也很直接。这台车搭载65kWh金砖电池。就算车内坐满7个人，再堆满行李，爬坡、超车也不会有“小马拉大车”的疲软感。

最让我意外的是转向灵活性。这台体量不小的7座车，老小区窄巷、商圈拥挤道路，也能够一把掉头，开起来没有大车的笨重感。

智能化层面，星享M7E用上了吉利乘用车同源的车机芯片。现场体验AI语音，即便车内说话环境嘈杂，喊一声指令，系统也能快速响应。商用车车机“叫不醒、听不懂”的老毛病，在这台车上算是解决了。

安全配置上，有一个细节值得一提：行业首发DPEPS双冗余转向、EHB电子制动系统，转向、制动双重备份。对于高频营运的车辆来说，关键系统失效就意味着停运损失，双冗余确实是刚需。

03.手握好产品，如何才能卖得好

货运VAN市场，远程已经闯出了名堂。但切入商务客运赛道，不只是产品的事，渠道和商业模式都要重新布局。

陈少峰有一句话说得很直接：“卖商用车的销售团队，和面向商旅客运市场的逻辑完全不一样。”

这一点我很认同。卖货运车的销售，客户是物流公司、个体司机，聊的是载重、油耗、回本周期；卖客运车的销售，客户是企业行政、旅行社、多人口家庭，聊的是舒适、体面、品牌。两套话术、两套客户群体、两套服务标准，混在一起干，哪头都干不好。

所以远程针对M系列开启了渠道变革：经销网络加B端大客户双轮驱动。个体中小企业、多人口家庭由门店经销体系覆盖；机场接驳、定制客运、企事业单位采购这类B端订单，组建专门团队定点攻坚。

商业模式上，远程提供了多种拥车方案：

“程心购、保值购、易租购、租电购、无忧租”。用户可以“买车买电、先买后租、先租后买、买车租电、租车租电”，根据自身资金状况、营运周期灵活选择。对于初次尝试客运营运的创业者，可以先短租体验，降低试错门槛。

吉利远程市场研究与产品规划总监蒋云鹏认为，公务出行“大转小”、传统商务MPV新能源化不足，是这个细分市场的两大红利。星享M7E除了企业接待、营运之外，还支持改装拓展，露营车、无障碍福祉车等都具备开发潜力。

当然这个赛道的竞争已经日趋激烈。多家厂商纷纷推出同类客运VAN产品，价格战的硝烟已经起来了。远程的竞争逻辑，不只是参数比拼，而是自研金砖电池加严苛制造质控，加“终身质保”，加全国服务网络，再加多元金融租赁商业模式，形成一套组合拳。

远程星享M7E将于10月11日正式上市，价格和完整配置还没揭晓。

乘商协同的故事讲得再好，最终还是要回到定价和销量上。这张牌能不能打好，市场会给出答案。

对于跑固定线路的客运公司来说，他们看的是出勤率和维修成本；对于网约车和租赁公司来说，他们看的是充电效率、空间和残值；对于个人客户来说，他们看的是价格、可靠性和售后服务。

远程星享M7E的机会，在于它把这些问题都提前考虑到了。至于最终能不能成为同级别里的标杆车型，还要看上市后的真实反馈。

但至少从这次工厂走访和试驾来看，远程并没有把新能源商用车当成“换个电池的面包车”来做。

这一点，已经比很多同类产品更认真了。

文丨黑松 李皙寅·花生

编辑丨李皙寅·花生