天津
去年国庆节的时候，我和朋友一起去她公司举办的客户答谢晚宴上。 到场的女同事大约有四五十位左右，年龄从28到50岁不等，我在签到台边上等人时无意中环顾了一下四周——打扮得比较漂亮的比较多，妆容精致、高跟鞋、小香风外套等等都是经过一番布置的。
但是有一个女性很突出。
她穿了一件米白的羊绒衫、一条直筒牛仔裤和一双平底乐福鞋，并且只用口红来修饰自己的脸部轮廓，头发 also 用了一个简单的发髻。其实从我的角度来看，在商场里随便一个人穿上这套衣服都不会有人多看一眼。 但是朋友却跟我说：她是本区域的销售总监，去年一个人完成了1800万的销售额。
当时我呆住了，但是很快我就明白了其中的道理：穿着打扮无所谓和生活态度无所谓之间是有区别的。
我认为问题的关键并不是衣品的好坏，而是注意力分配的问题，在杭州的一家广告公司工作了3年之后，我遇到过一个名叫周姐的策划总监，她今年42岁，她的衣柜里总是只有那么几套衣服：黑色T恤、灰色西装外套和深蓝色牛仔裤，并且一直穿着同一款白色的运动鞋，据说曾经一次性买了3双。
新来的员工在私下里说她没有整理好自己的形象，但是周姐每天都早上下班后7点半才到公司，而这个时候别人还在化妆，她却已经把一天的工作计划做好了。
其实这就是一个道理：一个人所拥有的精力是有限的。 你在花掉四十分钟来搭配衣服、二十分钟用来化妆、十分钟后选择包包和鞋子的情况下，这一个多小时的时间就可以让你去打两个客户的电话或者修改一份提案了。时间一长，差别也就显现出来了，并不是因为穿得怎么样才这样的，而是因为在那个时候你已经不需要通过外表来赢得客户的信任了。
往深里想，这其实就体现出了阶层上的某种信号。2023年有一篇刷屏的文章，里面有一个在上海陆家嘴做投行的女孩说，在她所在部门的女合伙人中，年薪超过百万的人大部分都会选择穿优衣库的衣服搭配爱马仕围巾，并且手腕上戴的是价值一辆车的手表。
表面看来是一些随意的事情，但是其实对方的钱花到了你无法察觉到的地方——房地产、理财产品、子女教育、个人发展上面去。 而把月收入三成用来装扮自己的人，则是借助外部形象来弥补内心的不足感。
并不是这样认为，把衣服打扮得漂漂亮亮就是肤浅。其实爱美是人的天性，并没有错，但是有的人只能通过穿衣服才能得到存在的感觉、受到重视的印象，这就表明他们在其他的方面没有什么值得骄傲的地方。
之前认识的一个做跨境电商的女孩叫小陈，今年93年，在深圳华强北开始创业。 她曾经对我说过这样一句话：我在刚开始创业的时候每天都穿着得体地去见客户，但是后来我发现客户的关注点并不是我的衣着打扮，而是我给出的价格单和交货的速度。
从此之后，她就将购买服装的资金减少一半，并全部用在了对供应链进行改进上。去年她公司的销售额达到了2000多万元。
其实我所穿的衣服，往往也都会考虑别人的眼光。 过于在乎别人眼光的人，在做决定的时候就会变得犹豫不决、人云亦云、选择一条看似稳妥但是没有前途的道路，穿着随便的人不一定能混得好，但是混得好的人大概率不需要依靠外表来证明自己了。
下一次见到穿得十分简朴、在人群中很难被发现的女人的时候，请注意她打电话的时间——而不是看她在手上戴什么。
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