边城“蟹”逅金融力量托起珲春帝王蟹“鲜”活产业链

走进珲春海产品暂养基地，一池池鲜活的帝王蟹在循环水池内来回游动，打包车间里工人们正忙着分拣、装箱，一批批来自俄罗斯的深海蟹类，将从这里发往北京、上海、广州、深圳等全国各大城市。

依托珲春独特的口岸区位优势，帝王蟹进口贸易、深加工、零售批发产业蓬勃发展，成为当地沿边开放的一张亮眼名片。针对海产品行业采购集中、资金需求季节性强、回款周期不一的行业特点，农业银行吉林省分行主动下沉一线，深入暂养基地、加工厂房、海鲜街商户，对接企业现实困难，定制差异化信贷方案，为口岸海产品经营主体打通融资通道，助力珲春帝王蟹产业持续向外拓展市场。

深耕口岸产业 精准对接经营主体融资痛点

珲春地处中俄朝三国交界，是俄罗斯帝王蟹进入国内市场的重要集散枢纽，聚集了一批从事进口贸易、海产品深加工、线下零售批发的经营主体。海产品行业对流动资金依赖度高，每到进货窗口期，企业要集中支付采购、冷链运输、仓储暂养等多项开支，不少企业手握订单，却遭遇短期资金周转难题。

农行珲春支行立足本地产业实际，丰富信贷产品供给，信用贷、抵押贷、纳税相关信贷产品多品类并行，面向螃蟹产业相关经营主体提供适配的融资选择，坚持不抽贷、不断贷，陪伴企业渡过经营起伏周期。

农行珲春支行副行长闫实介绍说：“珲春发展海产品贸易区位条件得天独厚，本地经营主体数量众多。作为国有大行，我们落实扶持小微企业、支持民族地区发展的导向，较早切入海产品行业金融服务。”

“目前仅螃蟹产业板块，我行授信支持的企业、个体、农户主体接近30家，整个海产品、水产品板块信贷投放规模接近2亿元。我们既有抵押贷款，也有信用类产品，可以依据企业纳税情况匹配贷款，企业经营遇到困难也好、业务扩张也好，我们都坚持持续给予金融支持。”闫实表示，支行持续走访产业上下游，实地摸排企业生产、备货、销售全链条情况，把融资服务送到厂房、市场一线。

靶向纾困解难 大小经营主体齐获金融支撑

从规模型进口贸易企业，到深加工工厂，再到街边个体商户，农行珲春支行针对不同经营主体的规模、业务模式，一企一策制定融资方案，化解经营当中的资金难题。

在珲春蟹将军贸易有限公司活蟹存储车间，500吨活蟹的仓储能力，支撑起企业对接全国各地大额蟹类订单的底气。企业深耕俄罗斯蟹类进口多年，产品销往国内多个重点城市。2023年，企业运营、人员、设备投入成本不断上涨，流动资金紧张，大额订单推进受阻。农行珲春支行在外拓走访中掌握企业实际困难，量身制定一揽子扶持方案，简化审批流程，优化授信条件，在风险可控前提下，为企业核定6000万元短期流动资金贷款额度并足额发放，补齐资金缺口，保障企业订单落地，稳住生产经营节奏。

落户互贸区的珲春豪晞食品有限公司专注海产品深加工，法人陈美羡在珲春从事海产品生意已有十余年，企业加工生产帝王蟹腿、蟹肉礼盒等速冻产品，批量供给全国批发市场。企业成立初期，备货库存占用大量资金，叠加回款周期较长，流动资金压力凸显。

“那时候要从俄罗斯采购帝王蟹，备货用钱集中，资金缺口一下子就显现出来。”陈美羡回忆，“我们申请到100万元商户易贷，几天时间贷款就完成审批放款，授信支持随借随还，不用反复跑手续，这笔钱全部投入帝王蟹采购，实实在在缓解了我们的经营压力。”

走进珲春市金源水产品店，一股浓郁的海水咸鲜味扑面而来。店内巨大的玻璃养殖池里，来自深海的帝王蟹正挥舞着粗壮的长腿，在清澈的活水中缓慢爬行。法人王金袁涉足海产品行业超过12年，兼顾批发和游客零售，每年五一至十一为消费旺季。海产品包船进口资金需求巨大，单船货物价值千余万元，商户自身分摊采购资金就达500万元，节日节点更是资金需求高峰。“做我们这行，资金周转就是生命线，尤其是包船的时候，几天内就要凑齐一大笔钱。”王金袁说。

“最开始授信50万元，后来经营规模扩大，我们申请提升到90万元。”王金袁说，“农行给我们的授信可以随用随取、随时归还，遇到线上操作不明白的地方，银行工作人员还会协助办理，服务很贴心。”

跟进发展诉求 护航沿边特色产业行稳致远

帝王蟹产业链条上，企业和商户的业务规模持续扩张，对信贷额度、产品适配性也提出更高要求。农行珲春支行不局限于完成单次授信放款，坚持做好贷后跟踪回访，常态化收集经营主体发展诉求，动态跟进企业成长过程中的金融新需求。

随着合作大客户不断增加，原有授信已经难以匹配业务扩张，陈美羡现场提出提额诉求，银行工作人员当即记录，计划重新开展资质测算，结合纳税、营收等指标组合匹配信贷产品。

眼下进货规模持续加大，王金袁希望进一步提高授信额度，更好支撑包船进口业务开展。针对王金袁希望提升授信至200—300万元的诉求，银行也将持续跟踪其经营流水、业务订单变化情况，做好后续评估工作。

一边倾听商户诉求，一边打磨服务模式。农业银行吉林省分行以珲春支行为支点，持续聚焦沿边海产品特色产业，紧盯行业采购季节性强、回款周期差异化的特点，不断完善多元化信贷供给。主动深入暂养基地、加工车间、海鲜市场开展实地调研，打通银企沟通渠道，把金融服务嵌入海产品进口、仓储、加工、销售全链条。

一批本土经营主体依托口岸优势，把来自深海的帝王蟹送上全国消费者的餐桌。下一步，农行吉林省分行将持续加大对珲春特色实体经济的支持力度，持续做好小微经营主体金融服务，陪伴口岸企业商户成长，助力地方开放型经济稳步向前。