“双节”动销观察：重庆市场普茅流通价稳定在1780元至1820元区间，量价稳健、消费归位

中秋国庆期间，白酒行业迎来全年核心动销窗口期。当前行业全面进入存量竞争，增量红利消退、品牌分化加剧，马太效应愈发凸显。作为行业龙头，贵州茅台年内持续推进价格改革，建立随行就市、相对平稳的动态价格调整机制。笔者走访重庆主城名酒专卖店、连锁商超及企业团购渠道，结合一线经销商访谈，真实还原茅台终端动销现状，解码头部品牌的周期增长逻辑。

9月25日上午，在重庆两江新区的贵州茅台某经销商门店，不时有消费者进店购买和提货。门店店长告诉笔者，“最近一周，飞天茅台的价格稳定在1780元~1820元，比9月初的1730元~1800元上涨了50元~90元，销售较好。”

9月26日上午，笔者在两江新区盒马鲜生（新光里+店）看到飞天茅台的标价为：1828元，当日的现货已售罄，超市工作人员说已通知补货。

终端动销基本面：价格有涨有跌，总量平稳

9月8日，最新一轮调价后，茅台线下自营门店飞天53%vol500ml贵州茅台酒由1753元/瓶调整为1766元/瓶，飞天43%vol500ml贵州茅台酒由829元/瓶调整为822元/瓶。以往茅台留给市场的印象是只涨不跌，如今挂牌价随供需双向调整，市场正逐步形成一种新认知：有涨有跌，才是市场化定价，标志着定价机制向真实供需靠拢。

这也是年初贵州茅台市场化改革落地后的第六次价格调整，调价间隔不断缩短，运行节奏愈发平稳，接近一月一次的动态微调。自营门店如同茅台探察市场冷暖的“探针”：市场热度走高适度上调，需求转淡则适时回落。这种“随行就市、相对平稳”的定价机制，已从纸面政策落地为常态化操作。

i茅台平台价格保持稳定，经销商门店在官方定价基础上动态调整。目前重庆市场500ml飞天茅台流通价稳定在1780元至1820元区间，随节日行情小幅波动。同门店不同产品，该涨则涨、该跌则跌，这正是市场化定价的核心体现。

有重庆经销商表示，1月—9月，普通飞天茅台销量同比基本持平，走势稳健；代售的高端非标产品小幅增长。经销商们也坦言，受行业大环境影响，品牌全品类整体销量同比略有回落，但飞天茅台基本盘并未松动。

横向对比全行业，茅台动销表现稳居首位，龙头优势稳固，存量竞争之下，茅台稳健动销成为新常态。

有业内人士表示，双节旺季带动价格温和上行，节后需求回落、价格会略有回调，整体市场波动可控、运行平稳。

消费端多元：囤货炒作退潮，回归真实饮用

今年终端最核心的变化，是持续多年的囤货炒作全面退潮。当下市场已告别大额囤货、锁货、串货等投机行为，消费呈现单次拿货量减小、购买频次增多、节点集中采购的鲜明特征。以往客户单次十几箱、几十箱批量采购的场景不再，如今多为一两箱、单瓶小额刚需采购。消费者临近中秋、国庆、春节等节点集中购酒，日常随用随买，市场投机泡沫基本出清，真实饮用需求成为消费主力。

与此同时，消费场景实现全面归位。往年茅台消费多依赖大额商务备货、礼品囤货，今年个人自饮、家庭聚餐、亲友小聚、日常宴席等民生场景需求显著回暖。餐桌刚需消费占比持续提升，白酒回归饮用属性，品牌价值摆脱渠道炒作，实现真实落地。

在两江新区某经销商门店，一位前来取货的消费者告诉笔者，“最近，每天早上9点，我都要在i茅台去申购。功夫不负有心人，终于抢到1瓶1639元的飞天茅台，简直太开心了！正好国庆节弟弟一家要从北京回重庆，到时用茅台款待他们。”

王先生是一位忠实的“茅友”，他多年来一直保持着收藏十件茅台的习惯。中秋节，王先生在沙坪坝某经销商门店买了一箱茅台，他说他平时用收藏的茅台请客，不间断地买新酒来补齐收藏，把新酒放一两年后，酒体更醇厚更好喝。

消费人群画像：核心消费群稳固，持续培育新生力量

重庆终端市场调研逐渐勾勒出茅台的消费梯队：核心基本盘稳固，新生消费力量持续补充。

重庆渠道经销商表示，40岁至50岁高净值人群仍是茅台核心消费群体，用户忠诚度高，企业商务、宴请、家庭用酒需求稳定，筑牢品牌市场基本盘。同时，高端消费圈层迎来良性代际传承，新生代经营者更注重采购合规性与品牌长期价值，优先选择正规、重服务的优质经销商，持续为市场输送高质量客源。

年轻消费培育也在稳步推进。特别是针对25岁至30岁的年轻消费群体，茅台在全国十二城举办的茅台王子酒“乐味同行·开心一虾”活动，以特调+美食+音乐，让这个群体在非正式宴席氛围下去接触白酒。品牌通过小容量装、生肖酒、线下品鉴会等轻量化场景持续渗透，逐步建立年轻用户的品牌认知，静待其消费能力成熟后释放长期增量。

渠道优化：盈利模式迭代，转向客户服务

随着价格体系透明化，茅台传统渠道的核心竞争力，从货源优势转变为保真经营、优质服务、高效配送、品牌信誉四大核心能力。“自营+社会”“线上+线下”，茅台多元渠道各司其职、互相协同、有效转化，其生态更加良性。

重庆经销商主动转型、走出门店，深入本地企业、工业园区等常态化开展品鉴活动，深耕B端团购市场；同时精细化运营C端个人用户，建立客户回访机制，以定制化服务提升用户黏性，实现公私域、政企客群全覆盖。

线上线下渠道形成双向赋能格局，i茅台官方平台与线下实体双向引流、互补共生。线下终端坚守保真底线，部分餐饮渠道甚至坚持平价、不加价销售，全力维护品牌口碑与市场秩序。存量薄利时代，精细化运营、深度用户服务，已成为经销商立足市场的核心壁垒。

在行业存量博弈、泡沫持续出清的背景下，茅台深化市场化改革，适配真实消费、防止中间炒作的价格体系和机制已经搭建完毕，引导消费回归真实餐桌场景；渠道端完成价值服务的转型；消费端实现老客稳固、新客培育、圈层传承的梯队化发展。

“双节”前夕的重庆终端市场，虽然呈现的是区域终端的一个截面，但作为窥探行业冷暖的局部窗口，也展现了茅台穿越行业周期的底气：深厚的品牌积淀、稳定的刚需消费、持续净化的渠道生态。对茅台而言，存量时代的增长，早已不是规模的粗放扩张，而是消费结构、渠道服务、用户圈层的全方位优化。褪去投机泡沫，回归产品本身、回归真实消费，深耕用户服务，既是茅台的发展路径，也是白酒行业可借鉴的一个稳健样本。

上游新闻 周静蓝