潮汕老板，不外传的发财秘密

文章作者 I 板砖谛

长期在大湾区工作生活的板砖谛老师，频繁跟潮汕老板打交道。作为全国破产率最低的老板群体，潮汕老板有独特的商业与家庭观念，支撑起个人和家族事业前行。

潮汕人分为两种，一种是留在潮汕家乡的潮汕人，一种是离开潮汕故乡奔赴他乡的潮汕人。前者跟留在故土的其他地方的人没有太大区别，甚至会给人占小便宜做生意不讲契约精神的感觉。

被人熟知的潮汕人，基本上都是离开潮汕的潮汕人。选择远离故乡的潮汕孩子，才能发挥潮汕人的商业天赋，才能释放潮汕人的生意才能。这背后的原因，跟潮汕地区的文化特色有关。

最近两年潮汕地区被社交媒体塑造成网红打卡点，以至于网上有很多不明所以的人对此潮汕大肆吹捧，认为潮汕地区的文化非常优秀。

潮汕文化很有特色，这是客观事实。但潮汕文化封闭性之强，也超乎人们的想象。

潮汕盛产老板的首要原因，是生存需求与地理原因。潮汕地区严重缺乏土地，又面临大海。无法向土地讨要生活，构成了潮汕的商业基因。

远离家乡讨生活，再加上海洋赋予潮汕人与风浪博弈的精神气质，构成了潮汕老板的朴素商业认知。

生意人天生是冒险家，不愿意承担风险的人绝无可能成为企业老板。作为一个北方来的商业土鳖，板砖谛老师对山河四省孩子的思维模式，有非常深刻的理解和感受。

以板砖谛老师河南为例，绝少有河南孩子小时候，能接触到优质的商业科普信息。

结果就是山河四省的孩子，特别擅长在一个岗位上干到退休。回顾板砖谛老师身边的亲戚朋友，大多是无法突破自身思维局限的天选打工人。

跟潮汕人一定要做老板的人生信念不同，板砖谛老师迷人的亲戚朋友们基本上不会想着做生意，更不用说冒风险去海外看看外面的机会。

潮汕盛产老板第二个原因，是潮汕文化看重血缘关系的文化传统。潮汕家族成员之间也充满各种矛盾和各自的小心思。这是人之常情，也是人性最真实的写照。

但潮汕人有个非常好的传统：一旦自己生意做得比较好，大多会想着帮助家人成就一番事业。

潮汕家庭成员之间的互相帮助，跟北方人的逻辑完全不同。北方家庭对待创业做生意的家族成员，只有一个衡量指标：兜里有多少钱。

我不止一次告诫北方的家人和亲戚，顶着别人兜里有多少钱的人，本质上是自己没能力没出息的体现。跟潮汕老板打交道久了，板砖谛老师也会特别反感家人朋友打听板砖谛的收入。

一个脑子正常的人，见到李嘉诚会问李嘉诚赚到多少钱吗？当然不会，因为大家都知道李嘉诚赚到了很多钱。

但为什么会反复盯着板砖谛老师，到底赚多少钱呢？因为在这些亲戚朋友的潜意识和认知里，你一个农村出来的小破孩儿，竟然有胆量开什么公司当老板，看把你能的！

看到这篇文章的阅读者，请牢记一个商业常识：任何当着你面问你赚多少钱的人，都是不希望你变好、赚到钱坏的人。

对于这些又蠢又坏的傻叉二信球，我们正常人最佳的选择，是屏蔽对方的一切信息。

跟北方人习惯找发财的家族成员要钱要资源不同，潮汕人跟亲戚朋友打配合的方式是在成功的基础上，做大产业赚更多利润。

潮汕家庭做生意通常做法是，大哥做地产开发，二哥做建筑工程，小妹做水电安装。

潮汕家庭做生意的逻辑，基本上是全家一起一个产业做起来，而不是想着互相抢对方的生意。

北方家庭的最大问题之一，除了商业观念极其落后之外，最大的问题之一是特别喜欢粘贴复制亲戚朋友的生意，结果就是互相内耗无法形成协同优势。

潮汕家庭赚钱的第三个秘密，是按照商业交易的规则做事情。潮汕人做事情有个磨人的观念：用到别人的资源，一定要给到对方合适的利益。

对于功成名就掌握一定商业资源的潮汕老板来说，也乐意将资源分散给亲戚朋友。

潮汕人对顶级商业资源的定义，永远是赚钱机会。不同于北方人特别喜欢从别人手里直接搞客户资源的幼稚做法，潮汕人通常会告诉家人哪里有肉吃。至于能不能吃到嘴，那就要看自己的本事。

一个人特别想要别人手里现成的东西，这个人通常不懂如何做生意，也缺乏基础商业认知。

对于任何想要直接要资源的人，板砖谛老师通常会拒绝对方，如果对方继续瞎逼逼会被搬砖的老师拉黑。

如果一个人认为给自己导点儿资源就能迅速变现，这个人绝对是个非常幼稚非常蠢的小生意人。

资源变成现金是非常复杂、非常专业的高智商活动。动不动就把资源挂在嘴上的人，既不尊重别人，也不尊重自己，因为这暴露了自己的水平和无知。

更麻烦的是这些无知的人，理解不了你的建议，反而会埋怨你不帮他，似乎你欠他银子似的。

板砖谛老师用自己的家人做试验，七年后的试验结果让我非常郁闷，直到今天家人也不理解板砖谛老师对做生意为何充满执念。

哪怕他们能看到这篇文章甚至会小心翼翼的算计自己的得失，也不愿意真正理解何为生意，为何不要盯着板砖谛老师的裤兜里到底有多少银子。

任何时候，任何人，都不要去改变别人的观念，哪怕是自己家人。板砖谛老师今年最大改变之一，是减少给别人出主意的行为，专注自己的事业。

除了服务付费咨询客户外，就是认认真真研究教育市场，一点一滴做好人工智能产品的设计与开发。

跟潮汕人聊商业资源通常比较舒服，因为大家可以很好的定义，资源如何在赚钱的过程中发挥价值。

从资源到利润的路径如何设计，中间存在哪些需要提前规避的风险，大概需要多长时间才能运作成功，以及利益如何分配等等。

这些才是做生意的精髓，而不是张嘴就是给我搞点资源赚钱了分你。想要优质资源的人多了去了，你算老几？

潮汕家族兴旺的第四个秘密，是对失败的包容度。跟北方人喜欢盯结果不同的是，潮汕人特别喜欢梳理失败原因。

潮汕人之间的融资方式也很有意思，一个电话就能调动亿万资金，并不是商业传说，而是经常发生的事情。

在潮汕人的心目中，只要一个人踏踏实实做事情，一点一滴积累，哪怕暂时遇到困难也能挺过去最终赚到大钱。这是非常符合商业常识的认知。

板砖谛老师经常说，做生意赚钱，就像渔民出海捕鱼。谁也不知道能不能捕到鱼，更不知道什么时候能捕到鱼。关键是得出海，得承受各种风险才能捕到鱼是不是？

一个脑子里装满种地观念的人，是无法理解出海捕鱼人的做事方式的。黄土地里长出来的商业土鳖，永远无法理解海洋鲨鱼的生存逻辑。

过去三年，板砖谛老师对改善家人的商业思维还充满渴望，从今以后尽量不跟家人谈如何做生意。

因为北方人只会在看到一个人买豪宅开豪车时，投去羡慕的目光，然后背地里埋汰发财的人不正混。

笑人无，恨人有，是一种绝对无法清除的观念病毒。

远离骨子里充满这种基因病毒的人，才是实现达成人生目标的最佳方式。

因为包容失败，所以能够成功。这是潮汕人最重要的商业竞争力之一，也是潮汕商业破产失败率，全国最低的最重要原因。只要人还在，就不算失败，这就是潮汕人的创业观念。

第五个原因是潮汕人独特的商业人才培养逻辑。潮汕人基本上不谈宏大叙述的东西，特别专注于自身的具体事情。跟北方人特别喜欢东家长西家短的乱嚼舌根不同，潮汕人的生活非常具体，又特别务实。

做好自己的生意，照顾好自己的家庭，在力所能及的基础上，让家族成员跟自己一起发财。这是潮汕人最喜欢的生活方式。

于是，潮汕人的商业思维和能力培养，跟潮汕人的生活方式融为一体。板砖谛老师特别喜欢跟潮汕人打交道的原因之一，是跟潮汕老师聊天能学到很多非常优质的真东西。

以服务客户为例，潮汕老板识别客户的逻辑是，在保持合理利润的基础上再跟对方谈合作。

永远不做没利润的生意，是潮汕老板的最强信念。

跟恒大、万科资不抵债的悲惨结局不同，潮汕地产开发商破产的情况比较少见。

同样是拿地皮盖房子，为何潮汕老板能做到不搞烂事儿？根源就是潮汕人从小接受的商业教育，就是有利润的生意才做，垫资生意千万不做，找银行贷款才能做的生意小心翼翼的做。

如果你在大湾区工作生活，板砖谛老师强烈建议你多交几个潮汕老板朋友。但一定要记住不要占潮汕老板便宜，因为你算账的水平大概率不如他们。

从小开始给孩子讲商业案例，是潮汕人非常独特的商业教育方式。这跟哈佛大学的商业案例教学法，本质上一模一样。

学习商业最好的方式，依然是尽量全面理解一个人如何从零起步，通过持续努力做成一件事。

潮汕老板发财第六个秘密是契约精神。整体来说，潮汕人做生意比较讲诚信，在钱方面比较遵守诺言。

跟潮汕老板谈生意有个好处，对方说话基本有诚信力。

跟北方老板喜欢吹牛逼装大款不同，潮汕人在涉及到利益时说话会很谨慎。对钱认真是潮汕老板重要的竞争力之一。

潮汕老板圈子，特别看重人的诚信精神。你可以骗人，但是你骗人的机会只有一次。板砖谛老师跟潮汕老板探讨过这个问题，大家都认为骗人等同于自绝后路。做生意不可能不跟人打交道，一个信誉破产的人，又能跟谁打交道呢？

看重信誉的潮汕老板，在商业浪潮里不断为自己积累赚钱机会。潮汕人对人脉的理解跟北方不同。

北方人通常认为人脉是大人物们的青睐和恩赐。潮汕人对人脉的理解是能解决具体问题的人。水平高低，一目了然！

第七个秘密是最终导向利润。潮汕老板擅长跟各种人打交道，难能可贵的是给人的感觉非常好。潮汕人有个非常独特的理念：任何人任何资源，最终的导向是利润的产生，是最终赚到钱。

潮汕老板的内心深处，会认为商业是全世界最顶级的事业。这种信念，让潮汕老板可以非常好的理解权力真相，也让自己跟大人物们打交道时游刃有余。李嘉诚是这方的顶级高手，值得全世界华人老板认真学习。

潮汕老板发家致富的第八个秘密，是将孩子视为财富。不同于将养孩子视为负担的错误观念，潮汕人生孩子逻辑充满投资色彩：

生一个不行，家庭真的没有什么希望；生五个孩子，大概率会有一个孩子有出息；一个有出息的孩子，就能带动全家发财。

不将孩子视为负担的生育观，形成了潮汕商业人才辈出稀缺独特现象。多生孩子，永远是家族改变命运最好的方式之一。

第八个是潮汕非常独特的文化传统。潮汕的文化又强烈的封闭性，又有非常顽强的开拓特征。在语言和家族观念上极度保守的潮汕人，很容易形成团结互助或者内斗内耗的氛围。

只有将这种充满两面性的文化氛围，在更大的天地里散开，才会变成财富创造能力。潮汕地区落后重要原因之一，是留在潮汕的潮汕人做本地生意时只能选择逞凶斗狠。

这种逞凶斗狠或者说抱团打天下的精神，成就了潮汕人的商业气质。也造成了潮汕地区的相对落后。

当然近些年潮汕地区有所改善，因为聪明的潮汕人发现，不改变就赚不到小钱钱。只捐赠，不投资，是潮汕地区需要深度思考并努力解决的经济难题之一！

观念的改善，最好的方式是亲眼看到。也许多跟潮汕老板沟通，是个非常好的方式。

理解潮汕老板思维的一套书

跟潮汕人打交道非常简单，首先不要想着占潮汕人便宜，因为大概率也占不到。其次想尽一切办法让潮汕人赚到钱，或者给对方提供有价值的商业信息。

实在不行你就买点潮汕老板的东西，这也是跟潮汕人建立关系非常好的方式。

商业创造财富。当我们认真学习潮汕人的商业观念，我们就是在努力拥抱商业文明建设家园。致敬优秀的潮汕老板们！敬礼！

板砖谛使用说明书：十二年企业管理咨询经验，深刻理解企业治理、文化变革与组织管理。基于商业真相和企业人才需求，为家庭和孩子匹配适合的学业与职业规划方案。

广州教育科技公司创始人，苏州德胜教育联合创始人兼首席咨询顾问，长期研究德胜洋楼与聂圣哲，坚守“精商报国，教育兴邦”的人生使命。