存量市场下功能沙发新命题：跳出硬件内卷，情绪价值开辟增长新赛道

9月26日，芝华仕头等舱于上海举办新品全球首发会，正式亮相与Sound by Bose深度共创的巴赫 Pro 音响头等舱沙发。红星美凯龙高管团队到场助阵，集团高级副总裁赵磊认为，家居消费已告别单品时代，家居家电跨界融合是大势所趋。红星美凯龙将依托线下渠道，携手芝华仕头等舱推动创新产品落地，助力行业供给升级。

此次新品最大的行业价值，是打破了功能沙发行业重物理体验、轻情绪价值的固有迭代思维，以“体为基底、感为核心”的双重升级逻辑，补齐居家消费的精神体验短板。

随着房地产行业迈入存量主导的后周期时代，家居行业彻底告别新房红利驱动的粗放增长模式。一二线城市存量房翻新、局部改造需求持续攀升，家居消费从“刚需配置”全面转向“品质升级”，行业竞争逻辑发生根本性迭代。

过往依赖渠道扩张、价格战、同质化硬件迭代的规模打法彻底失效，当下家居消费的核心竞争，已然从 “满足基础使用” 升级为 “满足身心双重需求”。其中，看得见、摸得着的物理功能已是行业标配，而稀缺的情绪价值、精神体验，成为存量市场中拉开产品差距、撬动新增量的核心关键。

同质化困局根深蒂固：行业扎堆“体”的内卷，缺失“感”的价值创新

当前功能沙发赛道迭代大多集中在“体”的物理层面，包括面料、外观、电动机构、骨架结构、户型适配等硬件优化。这类升级解决了坐感、耐用、空间适配等基础刚需，是功能沙发必不可少的产品基底。但经过多年发展，物理维度的升级已经趋近天花板，行业陷入严重同质化。

尤其在影音沙发赛道长期横亘一道行业悖论：想要获得舒适坐卧体验，音效往往差强人意；追求震撼音质，人体工学体验又会被牺牲，坐感与音质仿佛难以两全。市面上不少跨界合作也仅停留在外设加装喇叭、营销联名层面，简单把现成喇叭置入沙发内部。受软体材质、家具内部复杂空间制约，软体沙发本就是声学研发无人区，简单硬件堆砌无法克服声波传播阻碍，难以实现真正的沉浸听感，更没有围绕用户情绪诉求打造真正的居家沉浸体验。

芝华仕头等舱联合 CBNData 发布的《全民升舱白皮书 VI》点破这一市场矛盾：现代家庭居家需求不再局限于身体放松，而是追求身体康养 + 精神治愈的双重满足。智能化、健康化、适老化属于基础刚需，而娱乐化带来的场景情绪体验，是家居行业长期低估的增量方向。消费者期待的不再只是一件 “好用的家具”，而是能够实现解压、疗愈、沉浸式放松的家庭精神空间。巴赫 Pro「体・感」双重升级理念正是对这一需求的落地：在夯实物理体验的基础上补足情绪价值，推动产品从功能性家具向体验式生活载体跃迁。

体为基、感为核：跨域技术共创，重构客厅情绪场景价值

芝华仕头等舱与Sound by Bose 跳出行业单纯硬件迭代的思路，形成“基础物理升级 + 高阶情绪赋能”双层产品逻辑。“体”是所有体验的底层根基，提供标准化、可直观感知的物理体验；“感” 则是突围同质化的核心增量，面向当代人的生活焦虑与精神内耗输出情绪价值。

“体”：筑牢全龄健康基底，夯实居家舒适基础体验

“体” 聚焦人体工学、结构与户型适配等物理能力，立足于白皮书健康化、适老化两大消费趋势。新品搭载自研第五代 RMT COMFORT Z5500系列中的Z550 功能架，依托零重力专利实现心膝平衡仰角，完成人体 7 区完整承托，缓解久坐带来的身体劳损。产品充分适配国内家庭现状：零靠墙设计节约小户型空间，12cm 高脚便于扫地机器人通行，加长脚踏适配高个子人群；实现零搓背开合三段同步联动，坐垫、靠背、脚踏随人体姿态同步运动，调节过程身体不会移位偏移；整机通过 26万次空载开合耐久测试，实现全家庭成员友好。扎实的硬件表现解决身体层面的核心诉求，也为后续影音、情绪体验打下物理前提。

“感”：突破软体声学无人区，打造稀缺的居家情绪治愈价值

软体沙发属于公认的声学研发无人区，海绵、钢架、电机等构件都会对声波传播形成多重干扰。本次合作没有直接移植成熟音响方案，摒弃外设加装的浅层模式，针对沙发独有的近场聆听环境从零开展声学定制开发，目标不只是增加发声硬件，而是依托声学技术搭建沉浸式情绪场景。研发团队打造 8L 异形低音箱，优化风管消除气流噪音，设定扬声器 8°对准人耳，搭配专业功放芯片，力求在软体家具载体之上守住 Sound by Bose 原汁原味的声学标准，还原影院级声场。

产品跳出硬件参数竞赛，转向情绪体验的营造：观影时的沉浸氛围感、聆听音乐时的细腻治愈、独处休闲时的松弛感，把声音转化为可感知的精神解压。扶手集成影音中控，集合音效调节、家电遥控、快充、旋转桌板，降低设备操作门槛，用户落座即可开启沉浸体验，完成从 “身体舒适” 向 “精神满足” 的升级。

行业圆桌共识：存量竞争下半场，情绪价值定义客厅新生态

发布会设置圆桌论坛，嘉宾围绕《全民升舱白皮书 VI》四大消费趋势推演下一代客厅形态，对客厅演进方向形成共识：存量时代的客厅已经弱化传统会客属性，转变为集家庭欢聚、个人独处、情绪疗愈于一体的复合型精神生活空间。全龄适配、智能便捷、坐感舒适只是入场门槛，沉浸式娱乐、情绪治愈、场景氛围感，将成为下一代客厅产品的核心竞争力。

嘉宾提出，功能沙发的物理升级红利已经接近尾声，单纯依靠人体工学、结构优化很难拉开产品差距。功能沙发赛道已经告别材质、价格浅层内卷，正式进入家庭场景解决方案比拼阶段。未来的产品突围路径，是在成熟的物理体验之上，叠加难以复制的情绪价值与完整场景解决方案。

地产后周期的存量博弈，本质是产品价值与用户真实需求的匹配较量。巴赫 Pro 提供了可参考的行业范式：以 “体” 守住居家舒适的基本盘，以 “感” 开拓精神消费的新增量。在家居基础功能趋于趋同的大环境下，只有兼顾身心双重诉求，依托跨域技术创新打造情绪价值，才能跳出低价内卷，为地产家居产业链开辟新的发展思路。