格力为什么做不好出口？

当国内家电市场承压，海外市场成为重要的增长方向之时，格力电器2026年上半年海外市场收入却同比下滑21.98%。

实际上，纵观近几年来国内国外市场收入情况，作为白色家电三巨头，格力电器外销占比长期在低位徘徊，不足20%，而美的、海尔外销收入达到40%以上。

为什么格力做不好出口？

上半年营收净利双降

2026年上半年，格力电器实现营业收入896.73亿元，同比下降8.14%，归母净利润为132.78亿元，同比下降7.87%。

分季度来看，一季度格力电器仍然保持营收和归母净利润的增长，二者分别同比微增3.46%、3.01%，真正造成公司业绩下滑，是在二季度。

二季度，公司营收465.93亿元，同比下滑16.77%，归母净利润为71.95亿元，同比下滑15.43%。

而去年同期，公司同样是从二季度开始，连续三个季度出现营收净利双双下滑情况。这也直接造成了公司2025年全年营收同比下降9.96%至1711.18亿元，归母净利润同比下滑9.89%至290.03亿元。

值得注意的是，今年上半年，格力经营活动现金流量净额为188.09亿元，同比大幅下降33.60%。

从业务结构来看，作为绝对主力的消费电器（涵盖空调、冰箱、洗衣机等）实现收入740.74亿元，同比微降2.89%，占营业收入的比重高达82.86%，基本盘依然稳固。

另外，工业制品及绿色能源板块收入为86.52亿元，同比下降9.79%；智能装备收入3.74亿元，同比大增19.02%，不过体量较小，收入贡献有限。

格力为什么做不好出口？

在区域市场表现上，格力电器呈现出明显的“内热外冷”态势。上半年，公司内销市场实现收入725.12亿元，在行业整体承压的严峻背景下，实现了1.90%的正增长。

但有喜也有忧。上半年公司外销实现营业收入127.44 亿元，同比下滑21.98%。

对比另外两家白色家电美的集团和海尔智家，可以看出，中国三大家电巨头的全球化进程呈现出截然不同的路径。

从绝对规模来看，上半年，美的集团内销1469.15亿元，外销1131.27亿元，同比增长5.54%，其中外销占总收入比重高达43.33%。

上半年，海尔智家经营业绩略有下滑。其中内销733.39亿元，外销787.76亿元，较去年同期790.79亿元略有下滑，不过外销占总收入比重达到51.79%。受美国市场影响，公司外销遭遇冲击，但欧洲市场以及南亚、东南亚等新兴市场实现了可观增长，有效对冲美国市场的下行。

长期以来，海尔海外收入整体超越国内市场，公司全球化战略在家电行业领先，是典型的成功案例。

而格力电器内销725.12亿元，外销127.44亿元，外销占总收入比重仅为14.21%。

如下方图表所示，回顾近几年的数据，格力电器外销占比长期在低位徘徊。从2022年至2025年，其外销占总收入比重分别为12.24%、12.15%、14.84%、16%，始终在12%—16%的窄幅区间徘徊。

反观美的与海尔，外销占比常年稳定在40%（美的）以上乃至50%（海尔）以上。

过去十余年中，格力的营收结构高度依赖国内市场，全球化转型的步伐显著落后于竞争对手。

格力电器董事长董明珠曾在2025年年度股东大会上坦言，公司出口业务表现不好，但她认为格力电器在海外市场的空间还很大，未来将对出口模式进行重大变革。

相比美的、海尔，为什么格力就做不好出口呢？原因是多层面的。

其一，在战略定位上，格力出口业务长期被当作“补充”而非“增长引擎”。格力经营重心长期押注国内、押注空调主业，渠道、产能、组织资源都向内销倾斜。

当美的、海尔将出海当作与内销并重的第二曲线时，格力更多是把出口视为消化内销产能的“蓄水池”，投入与重视程度不可同日而语。

其二，品牌与渠道模式的路径依赖。格力坚持自主品牌与中高端路线，追求品牌价值与品质溢价，这本是好事，却在海外市场成了包袱。

与美的、海尔早年借助代工切入、以多品牌加本地化运营快速铺开渠道不同，格力的海外自主品牌建设缓慢、渠道网络覆盖薄弱，缺乏本地化的营销与服务体系。格力在半年报中也坦承，“坚持自主品牌及中高端路线”的海外策略“对出货规模产生了一定影响”。

其三，出口结构与市场依赖过度单一。格力外销高度依赖空调单一品类，冰箱、洗衣机、小家电等全品类的海外布局远落后于美的与海尔，抗风险能力弱。

值得一提的是，与格力的困境形成鲜明对比的是美的近年来在欧洲市场的突破。

据了解，美的耗时三年打磨的Porta Split移动分体空调，完美契合了欧洲老旧建筑无法安装传统外机的痛点，不仅在2025年迎来爆发式增长，更在2026年上半年，实现销量和销额同比增长均突破200%，成为现象级爆款。

事实证明，不管是家电还是任何产品的出海，不仅需要坚持品牌战略，更需要对目标市场进行深度洞察与本土化适配。

而格力电器若想打破出口僵局，除了坚守品质底线，或许还需在灵活的市场策略与本土化创新上迈出更坚实的步伐。