上海
今天是中秋，有群友留言说：很好奇你会写点什么与之有关，又能有些深意的东西呢？
今年的中秋，确实是有些特别的。因为少了两大常规活动，一则是各大企业的中秋节礼盒，不再有各种让人羡慕的礼物。在彰显大厂的特别之余，也拉开了各大企业员工之间的攀比与拉踩。甚至于有的礼盒内容都显得寒酸，拍开箱的都找不到夸赞的理由，只能在“贺词”上去找补夸赞。（哪家企业不说了）。秀礼盒，这个大厂员工中秋少不了的活动。今年，没有了。
另一则，是蟹卡和螃蟹，算是彻底的退出了中秋礼的舞台。中秋吃蟹，节日赠卡成了过去式。连各大商超，都没有特意的做中秋蟹的活动。过去动则几十上百一只的螃蟹也退居到了幕后，不再成为多方争抢的焦点。中秋送礼，也没了。
这两大活动的退场，标志着消费环境的明显变化。相比较敏感的TOC消费者，连不敏感的TOB企业端，也开始进入到务实的节奏之中。而随之发生变化的，也就是各大商场与景区。今年中秋的宣传也极为有限，不再像之前一样，相互争头筹，想要成为中秋最露脸的人。
今年，很安静。
因为少了这层争斗，今年的中秋是真的像过节了。月饼是真的是用来吃的，活动也不再奔着秀去了。中秋节，倒是真正成了家庭聚会与牛马放松的日子。这种转变，让中秋回到了东方节日的位置上。不再是西方狂欢消费的理由，而成了平和与放松的基调。
终于，不用比了。
这大概是今年不少人的感受，而企业端终于接受了市场的变化。认可了如今的市场走向务实与保守，是不可逆的趋势。因此企业的市场活动，战略调整也将成为一种必然。
那么，怎么调整呢？
其实调整的方向，在中秋之前的文章《》就已经写完了。所以在这中秋的三天，大家大可关注一下身边的情况。看看是否各大品牌在市场收缩的同时，对于目标人群的挖掘与邀请反而变得积极与多样起来。很多的活动，不再是开门迎客，而变成了定向的邀请。很多的产品不再是公开销售，而成了限量发售。信息，开始完成收拢。很多事，不再是抢着涌入你的眼前。而变成了你够资格，才可能知道的事情。
乏味，无聊好像普遍了。
当然，这不是说真的比较就消失了，生活就变得乏味了，企业就变得无聊了。比较，是消费主义存在的基础。只是说企业不太想在普通消费者与潜在消费者身上下功夫了。
“扩展增量，到发掘存量”这句话，最近广泛出现在各大文件之中。这不仅仅是经济体发展方向的调整，也是各大企业战略的变化。有的企业反应过来了，也有的企业没有反应过来，比如今年还在蟹卡上下功夫的地方商超，以及“三九胃泰”和“永和豆浆”这两个不懂装懂闹出的笑话。
但终究方向的改变既然是已是事实，那么对应的就是接下来市场的那个问题：如果企业的发展方向变成了发掘存量，那么这意味着接下来企业端的竞争将以什么方式展开呢？而企业对于市场、销售、运营、产品、研发人员的要求又会如何调整呢？以及说接下来如果有裁员计划，又将会以和为标准呢？
这作为一个思考题留给大家，
当然，答案其实也是已经写完的了。
前者，在 《》
后者，在《》
中秋就写这么多吧，
祝大家顺利，节日快乐。
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