北京
产品越来越像，品牌反而更值钱了。新品牌老品牌都在忙着更新内涵，想离目标人群近一点，再近一点，最好能直接住进用户心智里。品牌经营第一步就是定位，这一步怎么走、走没走对，后面品牌建设顺不顺，基本就看它了。
在《定位》一书中讲到：人们的心智是有限的，在传播过度的社会中，心智遭受信息轰炸，人们唯一的防御就是让心智极度简化。
寻找用户的心智空白，做第一个抢占用户心智的品牌极为重要。同样的文案，你也写不出下一个王老吉，因为王老吉已经占据了年轻人对凉茶类产品的消费心智，成为了凉茶领域的领导者品牌，所谓的领导者品牌就是行业内第1个进入人们心智的品牌，对于消费者而言，由于自然界的“刻板印象”，他们往往只记得第一，而屈居第二和默默无闻没什么区别�“当第一胜过做得更好”。
本文将通过实际案例，详细介绍品牌如何定位的经典思路之一：抢占定位。
以定位在国内第一次的收费变现项目——江中健胃消食片为例，简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，第一次是在上市初期，江中药业充分运用广告的影响力，以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的缡庸愀娼型斗牛垩杆偬嵘�1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。
第二次激增则是在2002年。2002年江中制药一度认为江中健胃消食片达到了销量的天花板，而自己的对手吗丁啉是一个强势的竞争对手，因此找到成美咨询进行战略定位咨询。而成美咨询经过研究，并没有以“打败吗丁啉”为出发点，而是将江中健胃消食片定位为“日常助消化用药”，广告语定为“肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片”，以及“家中常备药”作为补充词。
江中健胃消食片至此开创了一片蓝海，走进万千客户的心智之中。此后成美定位团队与江中集团还一起开创了儿童市场，推出针对儿童的“儿童装江中健胃消食片”，广告词是“孩子不吃饭，快用儿童装江中牌健胃消食片”，就这一句“孩子不吃饭”触动了多少妈妈柔软的心。
江中牌健胃消食片后来通过成美战略咨询，没再硬碰吗丁啉，而是把定位改成“日常助消化用药”，去抢一块空白市场。这一改，销量直接起飞。2001年卖1.7亿，2002年定位后到4亿，之后一路涨，2012年到17亿元。到今天，它已经连续22年位居中成药消化类市场第一，市场份额83.8%，还是这个品类零售市场里的老大。
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