商场里有一批位置,既不铺货也不属于任何店铺:中庭的柱面、扶梯口的侧墙、通道转角、电梯厅、连廊尽头。行业里一般称它们为多经点位,是非租金收入的重要来源。
但不少商场的多经点位长期闲着,或者只被低价长租出去。核心原因不是没需求,而是"一块位置一次只能卖一家"——一套物料做一版,换一次内容要重新制作安装,短周期的合作算不过来账。
数字标牌改变的是这个底层条件:同一块屏可以分时、分内容、分客户投放。落到具体用法上,有三种比较常见。
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用法一:闲置墙面改成轮播广告位
传统做法是墙面贴一幅画面,一个周期一家客户。位置本身是有价值的,但单位时间只能产生一份收入,客户排期还得互相让。
换成数字标牌之后,同一块屏可以按时间切片轮播多家的画面。对商场来说,一个点位从"一次一份收入"变成"一次多份收入",也能接下原本排不进去的客户;对客户而言,投放门槛降低了,不需要整机位包年也能上。
这类用法适合客流停留时间相对较长的位置,比如电梯厅、休息区、扶梯上行的正对面。
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用法二:中庭与主通道接短周期活动
很多短期活动——三天的品牌快闪、一周的节假日活动、临时的新品发布——过去很难落到小区位上。原因是做一套物料的周期和成本,跟活动本身的时长不匹配,做出来活动都快结束了。
数字标牌把这个门槛压掉了。内容按天甚至按小时排期,活动开始前上传,到点自动切换,结束后自动撤下,不产生额外制作费用。这让短周期、"临时起意"的合作也能接。
对商场来说,这意味着多经收入不必只依赖长租,可以形成"长租保底 + 短租补充"的结构。
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用法三:按时段拆分,同一位置差异化运营
同一个位置在不同时段的客流构成是不一样的:早间以社区居民为主,午间是周边写字楼的上班族,晚间和周末则以家庭客群为主。传统静态画面做不到区分,只能挂一张通用内容。
数字标牌支持按时间段投放不同内容,可以针对不同时段推送匹配度更高的内容——早间推生活服务类,午间推餐饮,晚间与周末推亲子与娱乐。同一块位置的单位价值因此被抬高。
在给点位定价时,也可以据此把"黄金时段"和"平峰时段"区分出来,而不是整块位置一个价。
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能不能做到,取决于三件事
这三种用法听起来差别不大,实际能不能跑起来,取决于发布系统的三项能力:一是定时排期,能不能提前排好内容、到点自动切换;二是点位分组,能不能把不同区域、不同类型的屏幕分成组,批量管理而不是一台台操作;三是权限能否开放给合作方或运营人员,而不必每次改动都提交给厂商执行。
如果每次调整都要走厂商排期,上面三种用法的响应速度优势会基本消失,多经点位又回到原来的状态。
落地时需要提前想清楚的两件事
其一是内容口径。同一批屏幕上投放的内容需要统一审核标准,涉及宣传用语、素材版权、特殊行业资质的部分要有明确规则,避免因为某一条内容产生连带问题。
其二是点位筛选。不是所有闲置位置都适合上屏,顾客停留时间过短或视线被遮挡的位置,即便装上也不产生广告价值。建议在点位规划阶段先观察客流方向与停留情况,再决定装哪些、留哪些。
千目信息深耕商业地产15年,数字标牌与信息发布系统相关方案具备等保三级认证与国家发明专利,服务全国600+商业体。以上为多经点位数字化的常见用法梳理,供商业体运营方在盘点点位资源时对照参考。
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