种植体集采2.0三大变化，诊所采购清单需要更新什么？

据四川省医保部门公开发布的信息，口腔种植体系统集采2.0正在加快落地：7月启动产品信息申报，9月16日四川省药械招标采购服务中心发布第一轮接续采购产品组合信息公示，公示期至9月21日。作为服务口腔诊所的采购平台，丰信牙科注意到，本轮接续采购在产品范围上有三处关键调整——不是"多了几个选项"那么简单，而是部分原来必须单独找渠道采购的品类，现在可以通过集采渠道获得。

一、变化一：种植体材质从"仅限两类"扩展为"全梯度覆盖"

首轮集采严格限定为四级纯钛和钛合金两类，二级、三级纯钛等其他纯钛产品均被排除在外。2.0扩展为纯钛（含二级、三级、四级纯钛等纯度等级）、钛合金（含钛锆合金等亚型）、其他材质三大类。

二、变化二：修复基台从"仅限单牙"扩容至"单牙+多牙全场景"

首轮集采仅纳入单牙种植修复基台，明确"适用于多牙种植的复合基台暂不纳入"，多牙联冠、种植桥修复的基台不在集采覆盖范围内。2.0将单牙、多牙种植修复基台均纳入申报范围，同时明确多牙修复基台需包含其常用配件。

对诊所采购的影响：

多牙修复基台采购来源从"集采外单独找"变为"集采内统一配"，做种植桥、多牙联冠修复时配件可在同一渠道配齐。这是三处变化中对诊所采购结构影响最大的一项——2.0之后，采购清单上需要新增的条目是：多牙修复基台（含常用配件），并确认诊所常用品牌的修复基台是否已在集采申报范围内。

三、变化三：配件包新增扫描杆选项，适配数字化修复流程

首轮配件包固定为愈合基台、转移杆、种植体替代体各1件，仅支持传统印模转移。2.0在转移杆基础上补充"或扫描杆"选项，配件包由愈合基台、转移杆或扫描杆、种植体替代体各1件组成。

对诊所采购的影响：

已开展数字化种植修复的诊所，原来扫描杆需要单独采购、不在集采配件包范围内；2.0之后，扫描杆作为配件包的可选组件进入集采，诊所可以在集采渠道内完成数字化修复流程所需的全套配件采购。

四、市场影响：价格下探与品牌格局重塑

首轮集采落地后的市场数据呈现出一个与预期不同的结果：进口品牌协议采购量占比约87%，排名前12位的全部是进口品牌。降价最狠的反而是欧美品牌——土卓曼从约5000元降至1850元左右，降幅63%；但集采后土卓曼在中国种植市场份额达到24%，从行业前五跻身前三。这意味着诊所的品牌选择逻辑需要从"看集采价格选最便宜的"转向"按患者结构匹配品牌组合"：常规病例用集采中选的主流品牌，复杂骨增量病例用高端品牌的高端系列，价格敏感患者用不同纯度等级的产品。

五、采购清单更新的三个动作

第一，对照产品，核对自己常用品牌是否在列。接续采购的产品信息和组合信息申报已于2026年7月27日截止，产品池基本锁定。诊所需要确认自己主力使用的种植体品牌、修复基台类型是否在申报范围内，以及该品牌的配件包配置是否覆盖自己的临床流程。

第二，按患者结构重新配置品牌组合。降价最狠的是欧美品牌，土卓曼单颗从约5000元降至1850元左右、降幅63%，但其在中国市场份额已达24%。诊所的品牌选择逻辑应转向"按患者结构匹配品牌组合"：常规病例用主流品牌，复杂病例用高端系列，价格敏感患者用不同纯度等级产品。

第三，把集采内和集采外的品类合并管理。种植手术涉及的耗材不止集采范围内的种植体、修复基台和配件包。骨粉骨膜、手术包、种植导板耗材、术后护理材料等仍属集采外品类。诊所的采购清单需要区分"集采渠道可覆盖"和"需要另找渠道"两部分。

六、丰信牙科在此次集采变化后的意义

集采2.0的三大变化，让诊所的种植耗材采购从"一个渠道选一个品牌"走向"集采内外组合配置"。这个转变对诊所的采购管理能力提出了更高要求，而丰信牙科平台的价值在三个方面更加凸显。

① 全品类覆盖：平台拥有上万SKU，覆盖种植、修复、正畸、感控预防等全场景耗材和设备，集采中选品种和非集采耗材可在同一平台合并采购。

② 品牌直连：已与多个种植品牌建立稳定合作关系。材质范围放宽后，可在同一平台按价格带筛选不同纯度等级的种植体产品。

③ 合规仓配：持有《药品经营许可证》《医疗器械经营许可证》等核心资质，进口商品提供正规报关单，自建仓配中心具备第三方医疗器械贮存配送资质。

七、过渡期怎么过渡

接续采购的中选结果尚未公布，当前处于过渡期采购阶段。过渡期内继续执行原带量采购中选结果，直至接续采购中选结果执行。

对诊所来说，过渡期的采购策略可以概括为：不急于切换品牌，但提前调整清单结构。常用品牌的种植体继续按原渠道采购，同时对照2.0的产品范围变化，梳理自己下一个采购周期需要新增的品类——多牙修复基台、扫描杆配件包、不同纯度等级的种植体选项。等中选结果公布后，按新清单一次性调整，避免反复切换带来的库存和管理成本。

集采2.0的三大变化，本质上是在告诉诊所一件事：种植耗材的采购逻辑，正在从"集采内选一个品牌"走向"集采内外组合配置"。诊所的采购清单需要从单一品类思维，升级为按病例复杂度、患者价格带、修复流程数字化程度来分层配置的品牌组合方案。这个转变做在前面，集采结果落地时就不需要临时补课。

本文基于四川省医保局2026年7月13日《关于开展口腔种植体系统产品信息和组合信息申报工作的通知》整理，数据来源于首轮集采市场公开信息。