一杯郎酒，敬人间团圆

《投资者网》虞若厉

2026马年的中秋假期如期而至。对于白酒行业而言，这不仅是一年中的重要消费节点，也是一场观察品牌温度与消费者关系的窗口期。

今年以来，白酒行业仍处于调整之中。9月16日，国信证券研报显示，2026年上半年白酒板块营收同比下降6.38%，净利润同比下降8.14%。在消费趋于理性的背景下，节日消费也越来越回归实际需求。一瓶酒能否真正走上餐桌、进入家庭聚会和商务往来，比单纯的渠道规模更值得关注。

在这一背景下，郎酒今年围绕中秋所做的一系列安排，就颇具层次。从红花郎的“中秋家宴”，到郎酒庄园会员节，再到经销商协同和海外中秋活动，其共同点并不是简单增加节日元素，而是尝试把产品所代表的品质、文化与情感，放进更多真实的生活场景，从而缩短与消费者间的距离。

某种程度上，这也是白酒消费逻辑变化后的一个缩影。在当前终端选择中，消费者关注的，已经不只是“喝什么酒”，也包括“和谁喝、为什么喝，以及这瓶酒能够承载什么”。

从一席家宴出发，让品牌进入真实生活

中国人的中秋讲究团圆，而团圆最终要落到一张餐桌上。

今年，红花郎就围绕“一抹中国红·中秋家宴庆团圆”展开了一系列节日活动，并通过抖音挑战赛、AI创作工具和品牌贴纸等形式，让消费者参与其中。相关活动全网播放量突破10亿次。

相比直接传递产品信息，这种方式更接近一种生活场景的表达。消费者分享家庭合影、制作中秋祝福，品牌则自然出现在这些真实的节日记忆里。

郎酒的线下场景也进一步向家庭和宴席等处延伸。在广州、深圳等市场，郎酒落地“红花郎会员中秋家宴”，设置开大酒、开鱼仪式等环节；与此同时，北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等核心城市的机场、高铁站及商圈，也出现了郎酒中秋主题内容，终端门店则以“中国红”营造节日氛围。

从归家路上的一抹中国红，到一家人围坐时的举杯，这些安排实际上完成了从节日情绪到消费场景的连接。

对于红花郎而言，“家宴”也不仅是一个节日概念。家庭团聚、亲友相聚，本身就是白酒消费最自然的场景之一。当产品进入这些真实场合，品牌与消费者之间的关系也更容易从一次购买，转化为一种日常记忆。

从品质优先到庄园体验，让消费者感受品牌内涵

中秋的另一重含义是礼赠与往来。对于高端白酒而言，消费者看重的也不只是产品本身，还包括产品背后的品质、文化与体验。

今年8月下旬至9月下旬，郎酒在北京、上海、广州、成都、郑州等14座核心城市陆续开展了21场庄园巡礼及百余场会员答谢晚宴，并推出“极致化品质、差异化庄园、稀缺性体验、庄园级服务”四大会员服务价值。

其中，“思想场”和“情感场”的设置颇有代表性。前者邀请经济学家、商学院教授等交流宏观趋势和商业经营，后者则通过老酒开酒、定制礼盒等仪式，让人与人之间的交流多一些节日温度。

与此同时，郎酒的“左岸·简”巡展将庄园体验带到更多城市，让消费者即使不在产区，也能够感受到郎酒庄园的产品与文化。

这些安排的背后，仍然离不开郎酒品质的支撑。

近年来，郎酒围绕“生长养藏”持续投入产能、贮能和品质体系，并从原粮、酿造、贮存等环节完善生产标准，同时通过企业内控准则及科研合作强化品质管理。

这意味着，庄园并不只是一个体验空间，会员服务也不只是几项权益。对于消费者来说，更重要的是能够看到郎酒背后的生产过程，感受到时间、工艺与自然共同作用的价值，乃至于郎酒所代表的历史内涵。

当白酒行业逐渐从规模扩张转向质量和价值竞争，这种从产品到体验的延伸，也让品牌与消费者之间的连接更加具体。

从一瓶酒到长期关系，厂商与消费者的连接更加深入

中秋宴饮最终仍要回到消费本身。

今年8月，青花郎公司召开全国经销商大会，部署中秋国庆“双节会战”，将重点放在“厂商协同、深耕团购、做热市场”，并通过宴席补贴、扫码返现和实物权益等方式，为消费者提供更多节日消费场景。

这背后反映的，是酒企与渠道关系正在发生变化。

当消费趋于理性，如何帮助终端找到真实需求，让产品真正进入宴席、家庭聚会和日常消费，已变得更加重要。

从这个角度看，渠道并非只是产品从工厂走向消费者的中间环节，也承担着连接消费者的重要作用。厂商关系是否稳定、终端是否健康，最终都会反馈到消费者端。

与此同时，这种连接正在突破地域边界。中秋前夕，郎酒在奥地利维也纳举办了中秋上市发布会，青花郎、红花郎等产品亮相，目前郎酒的产品出海版图已扩展至29个国家和地区，并在西班牙等地的华人商超、中餐厅推出中秋、国庆双节购酒礼遇。

从国内家宴到庄园体验，再到海外华人节日消费，郎酒今年的中秋布局更像是一条完整的消费者连接路径。

其中，品质是底座，品牌是表达，家宴与庄园是场景，会员与渠道则成为消费者与品牌之间的连接纽带。中秋只是一个时间节点，真正沉淀下来的，则是消费者对一瓶酒的认知和记忆。

对于处于调整期的白酒行业而言，这种变化或许比单纯追求节日销量更值得关注。当消费者越来越看重品质、体验和情感价值，一瓶酒能够陪伴消费者走多远，也将越来越取决于品牌能否真正进入生活。郎酒已在用实际行动，缩短品牌与消费者间的距离。

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