从引进到共创：跨国巨头的肿瘤棋局如何落子？

21世纪经济报道记者 季媛媛

当肿瘤逐渐成为可长期管理的慢性病，患者需求正从“求生存”转向“求生活”。在中国，创新药产业也从快速跟进走向全球贡献。

近日，阿斯利康中国肿瘤业务总经理关冬梅接受21世纪经济报道记者采访时，围绕中国肿瘤创新趋势、阿斯利康中国肿瘤业务的研发进展与生态布局，以及面向2030年的管线规划等话题进行了交流。

她提到，中国已成为全球医疗健康创新的重要引擎，在ADC、双抗/三抗、细胞治疗等下一代疗法领域表现活跃，并在胃癌、肝癌、胆道癌等中国高发肿瘤领域引领全球研究方向。

阿斯利康将中国视为全球创新重要枢纽，计划到2030年推动10款肿瘤创新药、80多个新适应症在中国落地。

但创新只有抵达患者才有意义。从患者需求出发，阿斯利康的中国肿瘤布局也由此形成了一条更清晰的主线：从研发端寻找更精准、更前沿的治疗可能，到通过自主研发和BD推动中国创新融入全球，再到通过多层次支付体系提升创新药物可及性，回应患者在可及性、支付能力和全病程管理上的真实需求，这成为阿斯利康中国肿瘤棋局的关键。

中国肿瘤创新正在进入一个从“快速跟进”走向“全球贡献”、从“单点突破”走向“全链条转化”的新阶段。关冬梅的判断，折射出跨国药企对中国市场角色的重新定义。

过去，中国更多是全球研发的参与者、临床数据的提供者；如今，中国在研新药管线、临床研究能力以及下一代疗法活跃度，已使其成为全球肿瘤研发格局中不可忽视的力量。

尤其在胃癌、肝癌、胆道癌等中国高发肿瘤领域，庞大的患者基数和不断提升的临床研究能力，让中国有机会引领全球研究方向。

这一趋势下，关冬梅表示，中国是阿斯利康的第二大市场，也是全球创新的重要枢纽。

2026年1月，阿斯利康宣布将在中国投资超过1000亿元人民币，该投资将持续至2030年，进一步深化在中国的全价值链，推动科学与创新，造福中国及全球患者，并支持“健康中国2030”目标实现。

这笔投资并非简单的产能扩张，而是覆盖研发、生产、生态合作和患者服务的系统性布局，其底层逻辑始终指向同一个目标：让更多创新从实验室和临床研究中走出来，转化为患者可感知、可获得的治疗选择。在研发端，阿斯利康中国研发管线与全球的同步率已达100%。

同时，中国研发团队主导了超20项阿斯利康全球临床试验，在中国高发的胃癌、肝癌、胆道癌等领域，引领全球药物研发。这意味着，中国团队不再只是执行全球方案，而是开始定义全球方案。

在技术方向上，关冬梅认为，肿瘤治疗未来的突破不仅会来自ADC、放射性偶联药物（RDC）、细胞治疗等下一代前沿疗法，也会来自对癌症复杂性的更深入理解。

联合治疗在应对肿瘤异质性和耐药机制方面日益重要，早期干预也正在让创新更接近治愈。因此，行业关注的重点不只是“有没有新的技术”，更在于能否把这些创新规模化转化为真正有意义的患者获益。

阿斯利康的落地动作也围绕这一逻辑展开。阿斯利康在上海建设新的细胞治疗生产基地和细胞治疗创新中心，在广州建设放射性偶联药物（RDC）生产基地，同时持续深化与中国创新企业的合作。

AI则被视作全链条赋能的重要力量。阿斯利康今年与清华大学共建AI联合研究中心，希望结合双方在人工智能和生命科学领域的优势，探索AI在疾病研究和医疗健康场景中的创新应用。

“随着AI与生命科学、真实世界数据和临床实践进一步融合，它将帮助更好地理解疾病和患者需求，推动更精准的研发、更高效的诊疗以及更个体化的患者服务。”关冬梅表示。

从“在中国，为中国”到“在中国，为全球”，阿斯利康中国肿瘤布局的战略地图已经清晰：以中国高发癌种为切入点，以下一代技术平台为突破口，以AI和全病程管理为放大器，把中国创新纳入全球体系。而这张地图要真正展开，BD策略是关键路径

自2023年以来，阿斯利康与17家中国生物科技企业达成20项合作，聚焦ADC、细胞治疗等前沿技术平台，其中超过一半集中于肿瘤领域。

关冬梅直言，中国已成为全球医疗健康创新的重要策源地，越来越多源自中国的创新成果正在影响全球研发方向。

与过去单纯的授权引进不同，阿斯利康与中国本土创新药企的合作模式正在升级为共同研发、联合孵化，甚至全球战略合作。

这一变化背后，是中国本土创新最核心的优势正在被重新认识。除了活跃的创新生态，中国还拥有丰富的临床研究资源和不断提升的研发能力。

正因如此，阿斯利康也积极支持中国专家开展前沿研究，不断提升中国科研成果和临床证据的全球影响力。

这种选择背后，仍是围绕患者未满足的需求，寻找更优解，把有潜力的中国创新尽早转化为可能惠及更广泛患者群体的全球方案。

从阿斯利康BD的具体案例看，其一是细胞治疗。2023年底，阿斯利康宣布收购亘喜生物，通过“FasTCAR”技术推进细胞疗法，加快细胞疗法制造的速度并提高其可扩展性，深化肿瘤和自身免疫性疾病领域的细胞疗法布局。

其二是抗体与免疫肿瘤。阿斯利康与和铂医药开展全球战略合作，共同发现、开发和商业化免疫及肿瘤领域的新型抗体疗法。

其三是肺癌靶向治疗。2026年，阿斯利康引入迪哲医药肺癌产品舒沃哲（舒沃替尼），进一步拓展阿斯利康在EGFR突变肺癌全谱系中的领先优势。

其四是消化道肿瘤。2023年，阿斯利康与KYM Biosciences Inc.就潜在全球首创靶向Claudin 18.2的抗体偶联药物（ADC）CMG901达成全球独家授权协议，今年7月，其首个全球范围III期研究取得积极顶线结果。

这些合作覆盖ADC、细胞疗法、小分子和抗体等前沿技术领域，也强化了阿斯利康在肺癌、胃癌等领域的领导地位。

值得注意的是，阿斯利康的BD逻辑并非“买买买”式的资产拼盘，而是围绕全球研发体系和患者未满足需求进行卡位。

关冬梅表示，未来将继续发挥阿斯利康全球资源与本地实践优势，携手本土创新企业、研究型医院、学术及行业机构等合作伙伴，推动更多中国创新走向全球、惠及全球患者，也让更多国际创新成果更快服务中国患者。

从行业视角看，这种深度合作模式的价值在于双向赋能：中国创新企业获得全球临床开发、注册和商业化能力，跨国药企获得前沿技术平台和中国临床资源；全球患者有机会更快受益于源自中国的创新疗法，中国患者也能更早同步全球创新。

BD不再只是交易，而是成为创新生态的连接器。然而，无论管线多前沿，若患者无法及时、持续、可负担地用上药，创新价值就会打折。支付端由此成为决定创新可及性的关键变量。

如果说布局之变回答了“创新从哪里来”，BD之变回答了“创新如何加速”，那么支付之变则要回答“创新如何抵达”。

“科学与创新只有真正惠及患者，方显其价值。我们不仅要解决患者有没有药的问题，更要解决‘能否及时、持续地用上药’的问题。”关冬梅的这句话，点出了当前肿瘤患者支付痛点的核心。

我国地域广阔，患者支付能力和保障条件存在差异，单一的支付方式未必能够覆盖不同患者、不同疾病阶段和不同创新疗法的需求。因此，完善多层次医疗保障体系，尤其是创新多元支付，成为必然选择。这也使支付不只是商业化末端的问题，而是患者中心理念能否真正落地的重要一环。

随着肿瘤创新药不断涌现，肿瘤逐步进入慢病化管理时代，患者从单纯“求生存”转变为“求生活”。这一转变也催生了按疗效付费机制的创新探索，从只关注支付结果转向同时关注患者获益，包括治疗可持续性、规范随访、生活质量和疾病管理体验。

在关冬梅看来，支付体系的重点在于提升创新药物的可及性和可支付性；而围绕患者全病程管理，则需要携手合作伙伴构建覆盖筛查、诊断、治疗和管理的体系。阿斯利康的相关实践方向，正是将药物可及与患者诊疗旅程中的连续性需求共同纳入患者中心的整体布局之中。

公司支持政府和医疗机构推动前列腺癌、肺癌等中国高发癌种的早筛早诊工作，推动肿瘤防治关口前移。以前列腺癌为例，阿斯利康助力地方政府、卫生部门和医疗机构开展前列腺特异性抗原（PSA）筛查，提升高危人群覆盖率。

在乳腺癌领域，阿斯利康支持建设的乳腺癌专病中心（BCCE）已覆盖全国297家医院，并通过AI赋能的随访管理模块惠及超过1万名患者。

在支付保障层面，阿斯利康积极参与国家医保目录谈判和带量采购，同时探索惠民保、商业健康保险等多层次创新支付模式，并支持患者援助项目。

由此看，支付创新更多回应的是创新药物能否被及时、持续、可负担地使用；而围绕患者诊疗旅程的全病程管理，则需要在筛查、诊断、治疗、随访和长期管理等环节形成更连续的支持。商业健康险的价值也不只是增加支付渠道，而是通过不同工具的优势互补，覆盖不同患者群体以及不同疾病阶段的需求。未来应从“各自提供一份保障”转向“围绕患者诊疗路径形成衔接”，减少不同保障工具之间的信息与服务断点。

在这一过程中，阿斯利康将自身角色定位为创新推动者、生态合作伙伴和患者需求传递者。公司不是支付政策的制定者，但可以持续推动科学创新，积极参与国家医保目录谈判，并探索惠民保、商业健康保险和患者援助等多层次保障方式。

近期，阿斯利康中国肿瘤诊疗变革患者顾问委员会也宣布成立。关冬梅表示，这一系列举措，正是希望为患者及患者组织提供长期、多元的交流建言平台，推动患者声音更早、更系统性地融入科学创新、药物可及和全病程管理服务体系，将患者洞察转化为推动癌症诊疗持续进步的实际行动。

从“求生存”到“求生活”，从“覆盖治疗”到“支持全病程”，从单一支付到“1+3+N”多层次医疗保障体系，肿瘤支付逻辑正在被重新书写。

对阿斯利康而言，肿瘤布局、BD合作与支付创新并非三条平行线，而是围绕患者的未满足需求形成一个闭环：以自主研发和BD合作加速中国创新融入全球，双轮驱动加速科学创新，带来更多创新治疗方案，并通过布局多层次支付和完善全病程管理，从而让创新真正触达患者、惠及患者。

关冬梅表示，阿斯利康中国肿瘤业务未来五年的使命，仍是继续引领变革、攻克癌症，希望有朝一日消除癌症这一主要死因。

而要实现这一目标，既需要携手更多本土创新力量、推动多方合作，也需要更公平、更普惠、更持续的患者获益。只有让患者、医生、政府、支付方和产业界携手同行，才能推动以患者为中心的肿瘤诊疗生态建设，助力“健康中国2030”目标实现。