今年中秋月饼卖不动了？千元礼盒销量大跌76%，中秋越来越难团聚

走进今年中秋前的商超，最显眼的位置不再是金灿灿的大礼盒，反倒是几十元的家庭装、散装月饼、小规格月饼摆在入口处。

过去一到节前，月饼礼盒能堆成小山，如今千元礼盒被挪到角落，促销牌挂得醒目，买的人却不多。月饼是真的没人吃了吗？中秋团圆的味道，又为何变得越来越淡？

货架变了：高价礼盒退到角落，平价月饼站上C位

今年月饼市场最直观的变化，藏在超市货架上，以前谁包装亮、盒子大、价格高，谁就能占据入口黄金位。现在商家把最好的位置留给了68元到200元之间的平价礼盒。

有行业数据显示，这个价格段的月饼礼盒市场占比已经超过60%，千元以上高端礼盒销量同比大跌76%，500元以上礼盒也越来越少出现在主流货架上。

这不是单个城市的冷清，也不是某几家门店的偶然，2025年，中国月饼销售规模约为282.4亿元，同比下降5.9%；产量约51.8万吨，也出现下降。

过去中秋前，代工厂常常要赶工，生产线连轴转，到了今年，不少老客户下单更谨慎，订单量有所缩减，提前囤货的热闹场面少了许多。

一些商超也变得务实，往年采购经理愿意多进豪华礼盒，反正团购能消化一大批，今年货架空间更宝贵，卖不动的高价货占地方，倒不如多摆些家庭能吃完、价格不扎眼的小包装。

月饼没有从生活里消失，它只是从“面子货”变回了“入口的糕点”，这个变化看似普通，背后牵动的是监管、团购、家庭消费和节日方式的共同变化。

规则变了：靠盒子撑价格的时代，正在被挤出市场

高价月饼过去能卖得动，不全靠味道，很多时候，消费者买到手的是一个厚重礼盒，里面几块月饼反倒成了配角。

有的礼盒外层套内层，内层配托盘，再加绸布、木框、金属装饰，月饼本身成本有限，包装一复杂，价格就能翻上去。

2023年9月1日起，《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》国家标准正式实施，对食品和化妆品包装提出明确要求。针对月饼，包装层数、包装成本、混装贵重商品等都有约束。

按照相关要求，月饼包装不能层层加码，售价100元以上的月饼，包装成本占比也受到限制，贵金属、红木等昂贵材料不能随意拿来做包装。

这对市场是一记实打实的校准，月饼是食品，不该被包装拉着跑，盒子不能比内容更抢眼，价格自然要回到糕点本身。

到2025年，500元以上月饼礼盒市场占比已从2023年的7.2%降到1.8%左右，高价礼盒不再是节前主角，主流价格带开始向百元左右集中。

这个变化对消费者有好处，少为盒子花冤枉钱，多为品质和口味买单，对企业也不是坏事，真正考验的是馅料、工艺、品牌和服务，而不是谁的外壳更夸张。

人也变了：送礼减少，团圆变难，月饼回到日常生活

高端月饼另一个重要支撑，是团购，过去不少单位发福利、企业做客户答谢，中秋一订就是几百盒、上千盒。礼盒越体面，越容易成为商务往来的选择。

现在这块市场明显收缩，许多单位改发购物卡、消费券，或者选择更实用的福利组合。部分行业采购更理性，商超对大礼盒的采购量也更谨慎。

少了大额团购托底，豪华礼盒只能面对普通家庭，可普通人买来自家吃，想法很简单：好不好吃、健不健康、吃不吃得完、值不值这个价。

这几年，人们挑月饼的动作也变了，过去先看品牌和外盒，现在很多人拿起来先翻配料表。糖、油、热量、添加剂，成了购买前必须看的内容。

有平台数据显示，“低糖月饼”搜索量同比增长明显，植物基月饼销量也在提升，消费者对低糖、低负担产品的关注度越来越高。

老人怕血糖高，年轻人控制体重，孩子又不爱太甜太腻，传统大月饼一个一百多克，吃半块就顶得慌，剩下的常常放到过期。

这让50克到90克的小规格月饼更受欢迎，一个人吃刚好，一家人分着尝也不浪费。现烤月饼、散装月饼、地方口味月饼，也重新有了市场。

品牌也在跟着变，低糖、无蔗糖、低GI、植物基、茶饮搭配、咖啡组合、国潮联名、文创伴手礼，都成了今年中秋货架上的新面孔。

广州酒家、稻香村等传统品牌推出低GI产品，部分生鲜平台也把减糖幅度做得更高，月饼不再只讲“送得体面”，更讲吃得安心、买得轻松。

中秋难团聚，也是月饼市场变化里绕不开的一环，过去节日连着大家庭，老人等孩子回家，亲戚邻里互相走动，月饼是桌上的仪式。

如今很多家庭分散在不同城市，年轻人节前还在加班，假期要赶车、堵路、返程，三天假看似有空，真安排起来，常常一半时间在路上。

不少人不是不想回家，而是距离、时间、工作节奏把团圆压得很紧，视频问候多了，围坐吃饭少了。月饼还在，场景变了。

这不是节日变轻了，而是过节方式更灵活了，有人回老家吃一顿团圆饭，有人在城市小家点一盒小月饼，有人给父母寄健康礼盒，也有人选择等更长假期再相聚。

从中国人的情感来说，中秋始终是团圆的日子，只是今天的团圆，不一定都挤在同一个晚上，也不一定靠一盒昂贵月饼来证明。

更可贵的是，市场正在把节日消费拉回正常轨道，监管让包装瘦身，企业把心思放回产品，消费者按真实需要下单，这本身就是成熟市场该有的样子。

月饼卖不动的，不是中秋本身，而是那些虚高的价格、过重的包装、用不上的体面，真正留下来的，是几块合口味的月饼，是给家人的惦记，是中国人抬头望月时仍会想起的团圆。

信息来源：
［1］今年中秋，高端月饼礼盒卖不动了 齐鲁壹点
［2］热搜第一！月饼卖不动了 鲁中晨报