热门影片轮番引爆！朵恩再度燃动暑期档！

最近，羊奶粉智库统计了2026上半年近20家羊奶粉品牌超100项动作。整体来看，大规模消费者投放明显收缩，部分品牌甚至近乎“失声”，羊奶粉的竞争逻辑发生深刻变化。

这背后透露出两大信号：一是大环境确实艰难，很多品牌都在努力降本增效，将资源集中到最能高效转化的环节；二是行业洗牌加剧，部分品牌或因利润承压、或因信心流失，在品类教育上被动“躺平”。减量竞争之下，羊奶粉赛道正在挤掉泡沫、加速分化，到底谁在精耕细作？谁又在悄然退场？

羊奶粉智库注意到，除佳贝艾特、宜品、蓝河等依旧保持相对坚挺的市场投入外，朵恩也格外引人注目，近日更交出喜人成绩，在行业信心普遍不足的当下，仍保持着高频次的品牌露出。

7月25日—8月7日，朵恩延续标志性的院线营销动作，携手形象大使高露重磅上线映前大片，强势霸屏全国130家影院。据悉，本次暑期档，朵恩映前广告已覆盖超20个省份、超10万观影场次，累积触达超500万人次，再次在万千用户心中“怒刷”一波好感度，品牌势能更上一层楼!

为何朵恩敢迎难而上、持续投入？羊奶粉智库认为，这得益于朵恩牢牢抓住了品牌发展的三大战略支点。

支点一

品牌长期主义的高举高打

“95后、00后妈妈有自己的消费特性，门店和消费者初次沟通的黄金时间只剩30-60秒。如果品牌无法在消费者进店前完成初步信任建设，到店后的成交也会格外艰难。”今天，品牌前置心智建设越来越成为渠道的驱动力。

羊奶粉智库走访时有渠道也明确表示，选择有一定品牌力的羊奶粉，会减少与消费者的沟通成本。“我们也知道现在羊奶粉品牌有很大压力，但品牌建设仍需坚持去做。如果等挣了钱再做，已经来不及了。”

渠道能放大品牌，但不能替代品牌，缺乏品牌拉力，不仅会增加渠道推品成本，也极易陷入同质化价格内卷。朵恩持续多次的春节档、暑期档院线映前大片投放，正是精准的前置心智赋能。依托影院家庭沉浸式场景，在用户观影过程中建立深度情感链接，提前完成消费者的认知与信任建设。

但朵恩的品牌建设远不止院线大屏，自上市以来其始终坚持系统化、常态化精耕品牌。如长期携手形象大使高露夯实品牌形象，持续落地月度宠粉活动、“鲜活推荐官”培育、不定期用户福利抽奖等多元运营动作，持续输出品牌热度与用户好感。

这套长期品牌打法，最终形成了清晰的价值闭环：用高空声量完成前置种草，降低门店沟通成本；用持续品牌热度培育用户认知，催生“指名购买”，真正实现以品牌拉力协同渠道推力，让门店愿推、好推、易推。

支点二

产品力是穿越周期的硬通货

品牌声量是出圈底气，产品品质则是立足根本。纵观整个婴配粉行业，尽管大家都遇到了很多难题，但向外看，无论何种品类，无论品牌大小，能够逆势前行的优秀品牌都有共性，其中之一正是精益求精打磨产品，持续满足消费者不断升级变化的需求。

透过现象看本质，朵恩亦是如此。院线映前广告投放，是朵恩面向大众的心智发声，但想要把短暂的银幕曝光转化为持久的用户认可与渠道信任，最终落脚点一定是产品品质。而朵恩始终坚持在产品上下笨功夫、狠功夫，沉淀出极具竞争力的差异化产品优势，这也是其敢于逆势投入的最大底气。

一方面，全产业链加持，奶源“鲜”人一步。近年来，安全、新鲜已然成为家长选购奶粉的核心刚需。反映到品牌端，如飞鹤、伊利等很多头部乳企都持续加码“新鲜”赛道。

朵恩则依托雅泰乳业的全产业链优势，提早锁定了“鲜活营养+高含量乳铁”这一差异化卖点。2小时生态圈、7大标准化智慧牧场，从挤奶到运输真正做到新鲜生羊乳直接入料，全程冷链储运可控，从源头锁定奶粉的新鲜品质，为产品口感与吸收质感筑牢基础。

另一方面，配方高端，营养配置持续领跑。品质之上，朵恩持续打磨配方实力，乳源第三代OPO、乳铁蛋白、DHA、叶黄素的黄金组合，精准匹配当代家长对消化吸收、高品质、高营养奶粉的核心需求。其中如乳铁蛋白含量更高达180mg/100g，DHA含量高达101mg/100g，叶黄素高达205μg/100g，核心营养参数稳居行业前列。

更重要的是，为让配方更贴合市场、适配用户，朵恩还于2026年前后重磅启动万人联名配方共创计划，通过全渠道用户调研、真实喂养反馈、终端需求收集，为下一代产品配方优化迭代提前做好充分的市场调研，让下一代产品升级源于用户、服务用户，真正实现以消费需求驱动产品迭代，筑牢产品壁垒。

归根结底，能够支撑品牌抵御市场波动的，从来不是短期的流量曝光，而是科学配方、稳定输出、适配需求的硬核产品实力。

支点三

渠道赋能是共生发展的引擎

羊奶粉是典型的“品牌+渠道”双驱动品类，消费决策高度依赖场景教育与门店信任构建。但随着羊奶粉阶段性出清及终端变革加剧，真正愿意且能够持续投入渠道资源做羊奶粉品类教育、助力渠道动销的品牌越来越少。

朵恩却精准拿捏渠道核心痛点：渠道不止需要严苛管控，更需要精准赋能；不止需要单品利润，更需要长期共生。

其一，严控渠道秩序，守住终端利润底线，让门店敢推、放心推。

正如多位渠道商反馈，羊奶粉品类需求始终存在、红利尚未完全消退，但无序内卷、窜货乱价持续压缩终端利润，严重挫伤门店积极性。

针对行业顽疾，2026年朵恩以“控货控价为底线、利益共享为核心”，下大力度重塑价格体系，夯实渠道信心。从2026年上半年整体的渠道和市场反馈来看，此举已取得了阶段性成效；同时朵恩依托智眼数字化追踪体系，全程监控货物流向，严厉打击窜货乱价行为，从根源上守护渠道合理利润空间；依托数字化营销系统实现门店会员终身绑定，确保“谁开发谁受益”。

此外，朵恩还建立了良性的库存管理体系，优化库存结构，配合终端促销，让库存实现良性循环，避免一味压货导致门店的产品库存压力过大，让门店经营无后顾之忧，真正做到渠道赚得到、稳得住、敢主推。

其二，全面落地动销，精耕服务提振门店业绩。

秩序管控之外，朵恩还持续深入到门店的运营中，以专业的动销服务能力，助力终端实现可持续增长。从新客开发到妈妈班主题推广活动，到品牌区域大型嘉年华活动，引爆区域品牌声量，极大为终端动销赋能；再到品牌跨界联谊活动如月子中心、家政中心、瑜伽连锁店等，进一步扩大品牌覆盖面。

尤其针对全年持续开展的新客开发活动，朵恩推出了如“注册福利、到店有礼、新客专享、扫码积分抽奖、新客买赠、0元秒杀”等一系列互动形式，持续挖掘市场增量，为渠道注入源源不断的动能。

当品牌与渠道协同共生，朵恩便打通了“品牌造势引流—渠道承接转化—利益共享分成”的增长飞轮。尽管行业寒冬未散，但这份深度协同，已然为朵恩在行业下行期逆势前行奠定坚实基础。

市场调整会淘汰赚快钱的投机者，也会把机会留给长期主义者。今天来看，尽管羊奶粉减量竞争愈发激烈，但其仍是极具战略性的品类。羊奶粉智库走访市场时也发现，无论头部连锁还是单体母婴店，羊奶粉都是门店“标配”品类，差异化吸收优势、细分喂养需求始终存在。

渠道也普遍坦言：新生儿减量只是表层影响，羊奶粉行业正在回归理性常态，真正有产品力、有品牌力、有渠道赋能的长线品牌，依旧具备增长潜力。

羊奶粉智库认为，相比追逐短期爆款，手握有潜力、有发展的长线品牌，仍是当下渠道选品的核心逻辑。羊奶粉行业正在挤掉泡沫，长出真正的“肌肉”——而朵恩，正是在行业逆境中展现出强大韧性与战略定力的品牌。