山东
9月19日，定陶区张湾镇湾子张村电商产业园里一派繁忙。欧冠家具有限公司车间内，工人正在打磨原创实木家具，家具纹路细腻，结构精巧；山东久久家居有限公司生产线上，一张张懒人摇摇椅依次下线，扫码、贴单、装车，圆通、申通等快递公司的8辆物流货车从园区东头排到了西头。
十几年前，湾子张村还是远近闻名的贫困村，如今全村已孵化800余家网店，从业人员3000余人，木制工艺品远销海外。
湾子张村的电商故事，始于2007年。村里青年张军强在外打工时发现木制品加工商机，回村搞起了木制搁板。2009年，李红利、杨俊红夫妇返乡跟着做加工，2012年又在淘宝上开起布艺板凳店铺。2015年“双11”，杨俊红的店铺一天订单突破5000件，消息传开，村民纷纷找上门学技术、开网店。
先行者趟开了路，后来者则跑出了“加速度”。张荣胜和张红鲁，就是其中的代表。
欧冠家具2012年起步，从板凳加工做起，一步步把作坊做成了集设计、研发、生产、销售于一体的企业。2017年1月，张荣胜注册菏泽欧冠家具有限公司，厂址就设在湾子张村东100米路南。
比张荣胜小几岁的张红鲁，2014年从南方回到张湾镇，看准木制家具的市场前景，从板凳加工起步创业。2015年3月，他开了“木先生创意家居”淘宝店；2016年3月，又投入40余万元开设天猫“一介草民旗舰店”，申请了“一介草民”“花千木”商标。“创业初期我们就瞄准年轻人市场，产品要简单、环保、价格实在。”张红鲁说。
随机应变、产品迭代抢占市场。湾子张人深知，靠一款板凳吃不了一辈子。最早的小板凳只有圆、方两种款式，如今已开发出几十个品种。产品从板凳延伸到懒人沙发、置物架、书架、书桌，再到整装家具、全屋定制。张红鲁的久久家居主攻懒人沙发和摇摇椅，他的一款摇摇椅凭借舒适体验和新颖设计，拿下全国销量冠军，累计销售15万件，并获得国家知识产权局外观设计专利。
“通过直播，主播能在介绍产品时第一时间跟客户互动，及时了解需求和反馈，对改进产品帮助很大。”张红鲁说。如今他的公司拥有2家淘宝店、2家天猫店、2个抖音店，带动周边80余位村民在家门口就业，工人月工资4000元以上。
张荣胜则把目光投向了原创设计。依托张湾镇与山东工艺美术学院共建的“智惠乡村”工作站，他委托学院设计了三款原创实木家具，又投入2万元引入智能客服系统，一套系统可同时管理20台电脑。“只有跳出低价竞争，才能走得更远。”张荣胜说。尽管原创产品利润同比下降20%，公司销售额却逆势增长，2025年前10个月销售额同比增长10%。
依托“智惠乡村”工作站，校企搭建起家具设计研发平台，打通高校设计资源与本地企业生产销售之间的通道。设计成果持续落地转化，为当地木家具产业注入创意动能。跨境电商也在提速，不少本土企业将产品推向海外线上平台，拓宽销售渠道。
小小的木制家具，连接起乡村车间与全国消费市场。从最初仿制加工、低价竞争，到依托“智惠乡村”工作站走原创设计、专利保护的转型之路，湾子张村电商产业的成长，是鲁西南乡村立足本土资源、拥抱数字经济的生动实践。
菏泽报业全媒体记者 刘卫国 通讯员 万成
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