与国际巨头续约十年、品类扩容！卓生照明CEO庄竣杰：拔高标准再出发！

继2026年1月卓生照明（Traxon e:cue）与艾迈斯欧司朗完成十年战略品牌许可协议续签后，8月双方合作再迎里程碑：“OSRAM”“欧司朗”商标首次覆盖标识系统全品类产品，涵盖标识LED模组、标识驱动器及标识外壳。

这是双方自2022年建立品牌授权合作以来的第三次扩容，如今已集齐通用照明灯具（含专业灯具、消费灯具及柔性LED灯带）、动态照明灯具产品、灯杆及相关灯杆配件、标识系统四大品类授权。

该消息一出，备受业界关注。不少从业者提出疑问：国内照明品牌林立，艾迈斯欧司朗为何坚定与卓生照明续签十年？为此，古镇灯饰传媒重磅推出「光价值·新增长」系列专访，以“战略—落地—实践”三重视角，解码卓生照明的高质量增长逻辑。

带着业界关心的问题，近日，佑昌集团总经理、卓生照明CEO庄竣杰接受古镇灯饰传媒新闻中心主任区晓欣采访，解读了十年授权、品类扩容背后的战略深意，以及集齐四大品类之后，这张“十年独家授权”将如何成为卓生照明全新的核心增长引擎。

卓生照明是业内公认的“优等生”。作为佑昌集团旗下专注高端应用照明、系统化解决方案的专业品牌，卓生照明具备30余年卓越的高端项目交付能力与全球项目运作经验，落地了众多国际知名高端照明工程项目，目前拥有Traxon、e:cue及OSRAM灯具品牌在中国市场的独家授权运营资格。

然而，卓生照明的“野心”远不止于此，庄竣杰始终着眼更广阔的市场，持续布局长远发展。

当被问及双方十年授权的战略深意时，他从“三大层面”娓娓道来：

第一层是双向信任。鲜少人知晓的是，卓生照明与艾迈斯欧司朗早已在40多年前便种下了缘分的种子，历经从分销、合资到全资运营，彼此建立了高度的信任与共识。“之前客户一直顾虑品牌能用多久，不敢做长期规划，现在欧司朗十年独家授权给予了大家充分信任。”庄竣杰在采访中说道。

第二层是能力互补。欧司朗聚焦“光与感测”核心技术；卓生照明则拥有从灯具制造、工程交付、动态照明控制到全生命周期服务的实力，具备能把欧司朗技术基因翻译成能落地系统方案的能力。

第三层是授权下沉到模组、驱动器、外壳部件层级。“欧司朗给予的不仅是品牌使用权，更是搭建一套‘光的系统’的核心资质。”庄竣杰强调道，目前已形成覆盖四大核心业务板块的完整授权体系，最直观的改变是，客户可在卓生照明实现全链条、一站式产品与服务采购。同时，长期稳定的品牌授权，不仅为所有合作伙伴吃下“定心丸”，也让企业敢于布局长期战略、深耕赛道发展。未来五至十年，卓生照明将围绕四大授权品类，实现全方位、多渠道的市场拓展与业务升级。

2026年照明行业3C认证监管收紧，行业竞争底线抬高。基于今年行业形势，主编抛出业内普遍关注的问题：这一轮行业监管升级对卓生照明、市场格局的影响。

“我们一直走在合规经营、合法发展的路上，本轮监管升级并未给企业带来额外经营成本，反而让不合规对手逐步出局，让整个行业回归公平竞争的良性赛道。同时，卓生照明传承自德国欧司朗的百年技术体系，Traxon、e:cue、OSRAM三大灯具、控制、生活品牌，本身就建立在德国标准之上。因此，当同行将合规监管视为经营负担，我们把它视为扩大市场份额、拉开竞争差距的机会。”庄竣杰如此回答道。

当然，卓生照明自身也面临全新的发展压力。“在行业利润薄、内卷严重的背景下，我们要想体现自身的差异化优势，只能把自己的标准再往上提，对研发投入的要求也更高了。”在庄竣杰的判断里，国内LED照明渗透率已经达到极高水平，灯具硬件能效、寿命的技术空间已经接近天花板，行业下一轮竞争，不再比拼灯具本身，而是整套照明系统能力。

基于行业形势判断，今年卓生照明持续拔高自身技术标准，一方面组建电源硬件及智控系统本地团队，另一方面联合GLGA研发本土化照明控制系统。

庄竣杰说，这两件事奔着同一个目标——把“健康光”从营销概念，做成可量化、可测量、可系统执行的工程能力。“过去硬件和系统是割裂的，现在两只手紧紧握在一起，这种‘软硬一体’的整合能力，正是我们真正的差异化。”

目前，卓生照明团队自研的自控系统可以实现光照数据实时采集、设备故障预警、后台远程运维，满足当下ESG对能耗数据的硬性要求。放在道路照明、大型公建场景，系统不仅能够实现精细化节能，还解决了传统灯具故障排查难、运维成本高的痛点。

△健康光亚洲联盟（GLGA）与卓生照明授予证书

在健康照明赛道，行业同样存在落地短板。庄竣杰坦言，健康照明概念喊了很多年，但大多停留在宣传层面，缺少可量化、可落地的数据支撑。“目前，健康照明最大难点在于谁都知道健康的光好，可谁愿意多花钱？我们要做的，就是让客户清晰感知价值，装一个灯可能只要10元，选择健康照明可能要100元，但这100元为什么值得花。”

卓生照明的思路，是把健康光指标做成可监测、可自动调节的参数，结合室内自然光变化动态调光，把抽象的健康光变成可落地的空间解决方案，推动健康照明从营销概念走向真实商用。在应用层，可通过LRS健康算法、GLGA行业标准体系以及Sympholink系统完成全方位集成，让高品质健康光环境从可选配置，升级为卓生照明全系产品的标准化核心配置。

“当同行底线拉齐，卓生照明必须持续拔高自身标准，打造系统解决方案和‘软硬一体’的整合能力，才能拉开差异化竞争差距，实现企业能力的向上突破。”庄竣杰坚定地说道。

当然，想要最大化释放十年独家授权的核心价值，不仅要向内拔高自身技术标准、打造差异化能力，还要向外突破，抢抓K型经济下的行业新增长点。

针对当下照明行业的核心增长点，庄竣杰给出了清晰答案：高效节能、智能控制、健康照明，以及应用场景细化带来的空间定制化机会。他进一步诠释道，“通用照明赛道早已高度内卷，行业未来的核心增量，必然来自照明与智能控制的深度融合，以此实现精准节能、智慧运维；同时，LED照明已进入第三轮迭代替换周期，具备智能化、高光效、可智控特性的照明产品，将成为未来市场的主流需求。”

基于此，卓生照明围绕四大授权品类，多线布局、全域突破，全面挖掘增长空间：

第一，稳固专业照明基本盘。依托Traxon+e:cue+OSRAM灯具三位一体的成熟解决方案，深耕高端细分市场，锁定城市地标、CBD夜景、文旅综合体、医疗教育等公共设施；

第二，打造智慧道路照明新曲线。卓生照明在青岛城市照明论坛亮相的整体方案，把OSRAM高光效灯具、e:cue物联电源、智慧道路照明管理平台打包，具备切入城市更新与智慧城市新基建领域的能力；

第三，拓展消费照明新赛道。消费类通用照明借十年续约的品类扩容，从B端工程领域向C端家居领域延伸；

第四，下沉核心部件赛道。依托品牌授权下沉至模组、核心部件层级的优势，卓生照明的标识系统服务范围全面扩容，服务对象从传统照明工程商，延伸至标识制作商、品牌连锁终端、商业空间运营主体，进一步拓宽渠道版图、丰富盈利场景。

庄竣杰表示：“我们的目标，是推动行业从‘拼价格’回到‘拼技术、拼系统、拼长期价值’。尽管环境充满不确定性，LED存量迭代、智能节能、健康消费的长期趋势不变，我们要提前布局，静待市场窗口、抢抓新增量。”

当前行业需求疲软、市场内卷加剧，卓生照明同步推进品牌升级、技术自研、C端新赛道多重布局。主编不禁追问道：是否会增加战略推进难度？又如何看待未来五年行业机遇与挑战？

“我们一直走在难而正确的发展道路上，不会因为市场艰难就停下脚步。”庄竣杰强调，依托佑昌集团48年的行业经验和欧司朗120年的品牌底蕴，卓生照明既有与合作伙伴共同探索全新发展路径的决心，也具备多场景项目落地的成熟实操能力。

面对行业诸多不确定性挑战，卓生照明以三大确定性构筑发展底气：欧司朗的十年授权，夯实品牌侧的确定性；自研电源体系与Sympholink智能系统，掌握技术侧的主动权；国内深耕、海外稳进的双向布局，对冲市场侧的不确定性。

这“三大确定性”如同卓生照明的三大核心支柱，支撑着它构建为用户提供系统化解决方案的差异化能力闭环，也是卓生照明在存量竞争时代，始终敢于保持进攻姿态的底气所在。

「光价值·新增长」系列预告

战略蓝图已经绘就，如何转化为中国市场的增长曲线？下一期，「光价值·新增长」系列深度专访·落地篇，对话卓生照明中国区负责人、佑昌集团销售总监张孟，解码中国区落地最新路径与阶段成果，看顶层战略如何在中国渠道落地。

作者 | 编辑 | PONY

校对| 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

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