退圈18年，一场直播卖出上千万!陈冠希凭什么还能让人掏钱?｜大象财富

9月12日晚，陈冠希出现在抖音CLOT官方直播间。这场直播带的不是动辄上千的主线联名，而是品牌的大众支线CLOTTEE。

没有铺天盖地的预热，开场就是主理人自己讲衣服。开播不到十分钟，在线人数破了10万，300块钱一件的单品补了好几轮还是秒空。

整场两个小时，拿下抖音男装榜第一、带货总榜第二。成交额根据第三方按平台销量和单价估算，在千万级别。

除了数字，当晚关于他的还有另一个热搜——45岁、蓄须、素颜，被网友调侃撞脸赵本山。他笑着回了句：帅是一种态度，不是外表。

一个退圈18年的明星，把衣服卖爆了。第一反应当然是情怀的价格。但翻一翻陈冠希的创业路径，发现还是有一些真东西的。

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陈冠希的潮牌创业之路

CLOT是2003年陈冠希和潘世亨在香港创立的，启动资金250万港币，是陈冠希找父亲要的。当时没人当回事，觉得是有钱人玩票。

真正让大家开始关注这个品牌的，还是联名。

2006年开始，CLOT跟Nike长期联名，后来延伸到Jordan Brand，“死亡之吻”Air Max 1鞋垫印着中医穴位图，透明鞋头，至今还是球鞋圈的硬通货；红丝绸AF1、兵马俑系列，二级市场炒到上万块一双。同年跟Levi's合作的“长寿”牛仔裤，也是那个年代的标杆款。

2017年，陈冠希的凝结集团拿到虎扑体育数千万港币战略融资。这一步很关键：它意味着CLOT的估值逻辑，从“陈冠希这个人值多少钱”，变成了投资机构愿意按生意来评估。

2023年，CLOT结束与Nike近17年的合作，转头跟adidas Originals签下全球合作。

据行业媒体粗略估算，如今CLOT已经是一家年营收两亿元上下的独立商业体。

今年5月，CLOT和名创优品推出“凝结冰室”联名，把港式茶餐厅做成贴纸、钥匙扣、洞洞鞋，定价15元到159元。

8月，上海开出第一家“凝结冰室”茶餐厅，套餐42到78元。

从1590元的短袖，到15元的贴纸，再到一顿几十块的饭——他在把23年攒下的品牌资产，一层层往更低门槛的场景里放。

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明星拿流量下场，其实只有四条路

明星下场创业，自带流量、自带话题，所以一开始一定会有强大的关注，但是流量褪去，能不能当成一门持续的生意，这是个问号。

很多明星下场开餐厅，存活者寥寥无几就是很好的验证。

但是也总会有做得好的，主要有四条路。

第一条，做品牌，最慢。

陈冠希走的就是这条。二十三年，联名体系、门店、设计语言、供应链，一样一样攒。

好处是资产在自己手里，坏处是慢，而且主理人不能出事。

第二条，做实业，最重。

黄子韬走的是这条。2025年央视“3·15”晚会曝光卫生巾乱象后，他宣布入局，5月与遥望科技共同推出朵薇。首场直播GMV超4000万元、订单超80万单，49.8元的组合装被黄牛炒到190元。

一年后他交出的数字是：累计GMV破7亿元，生产线从3条扩到25条，复购率58.57%，用户规模超850万。

黄子韬赌的就是重资产——自建工厂、车间24小时直播、请陈梦和全红婵接连代言，把“黄子韬的卫生巾”变成一个由多位公众人物共同背书的女性用品品牌。

第三条，做流量入口，最轻。

贾乃亮是这条。2021年签约遥望科技，招商选品、价格谈判、品控售后全交给专业团队，他只负责讲品和控场。

2025年全年GMV超25亿元，退货率压到3%左右，行业平均在20%。据行业榜单，2026年他在演员带货里净收入排第一，约3.26亿元。

第四条，只授权IP收联名分成，最轻也最容易被忽略。

CLOT跟名创优品那个15元起的系列就是这么干的。不用自己开厂、不用自己开店，只需要证明这个Logo还有人认。

四条路的麻烦也各不相同。

黄子韬的麻烦是品控，去年6月就有消费者称在朵薇里发现黑色异物。

贾乃亮的麻烦是天花板——他绑定的遥望科技自2021年转型直播电商以来已连续五年亏损，累计亏掉超36亿元，而他自己2026年5到6月的单月销售额，已经从去年同期的5亿掉到3亿。

陈冠希的麻烦是主理人依赖：那场千万直播，说到底卖的是“陈冠希”三个字还值多少钱。

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流量是入场券，不是护城河

尚交所的《全球时尚IP榜》连发了7年，明星类时尚IP是其中淘汰率最高的一类。2019年第一次发榜时，明星类时尚IP上榜29个；到2025年，这一类的占比还在往下掉。

尚交所自己的复盘只有一句话——单纯依赖流量的明星主理人，淘汰率极高。消失的原因高度一致：只有流量，没有产品。

反过来看活下来的那批，路径大致都是：尽早把个人IP换成组织能力。

白敬亭的GOODBAI，母公司里设计师上官喆持股29%，第三大股东是开过服装厂的，T恤压到199元，爆款“流浪鞋”459元还挤进了天猫运动休闲鞋回购榜前十，硬是把“支持偶像”变成了跟阿迪、FILA同台比价后的选择。

所以陈冠希那场千万直播，真正的价值不在于卖了多少钱，而在于它验证了一个45岁的明星，在没有滤镜、没有话术，甚至被调侃撞脸赵本山的情况下，还是能让人掏钱。

这背后不是情怀，是23年攒下来的商业沉淀。下一场直播，主理人不在的时候，才是真正的考题。

记者︱薛博文

责编丨成书丽

监制︱付天

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