躬耕二十载 铺就“花香路”

（来源：亳州新闻网）

转自：亳州新闻网

二十多年前，怀揣美术梦想的少年因家道变故，辍学养家，揣着800元本金，在亳州药材市场摸爬滚打、躬身谋生。历经岁月淬炼，他以诚信立本、以格局兴业，将不起眼的花草茶小买卖，做成了辐射全国、科创赋能、带动乡亲增收的特色大产业。

解正军的创业路，没有捷径、唯有实干，从风雨困顿的摆摊少年，到深耕药都的实业带头人，他用一朵朵在水中绽放的花茶，泡出了属于自己、也属于亳州花茶产业的芬芳未来。

梦碎辍学，风雨之中遇知音

57岁的解正军，气质儒雅沉稳，言谈举止间自带浓厚书生气。他出身亳州书香门第，祖父解养之是当地知名写意花鸟画家，父亲毕业于师范学校。受家风熏陶，解正军自幼酷爱美术，年少时满心怀揣画家梦想，一心备战艺考，憧憬着走上艺术之路。

命运的转折猝不及防。高三关键备考之年，家庭突遭变故。“我大哥当兵入伍的第二年，我正在读高三，全力冲刺艺考，家里还有弟弟妹妹在校读书，负担很重。就在这时，我的父亲被查出患上了肺癌。”谈及年少遗憾，解正军言语间满是感慨。为扛起家庭重担，他忍痛放弃学业，经长辈介绍远赴郑州学习艺术摄影。

“当时同学们约着一起去北京考美术专业，我说‘想出去学个技术’，转身就走了。”解正军坦言，多年来，他时常梦回高考考场，那场未完成的学业，成为他砥砺前行、不甘平庸的动力。

上世纪九十年代，艺术照相风靡全国。解正军在郑州照相馆当学徒，凭借扎实的美术功底，他快速掌握暗房冲洗、照片修复、画面调色等专业技能。在这里，他还遇见了相伴一生的妻子王芳。

王芳的父母皆是亳州人，青年时期响应号召远赴北大荒开垦建设，扎根黑龙江鹤岗。十三岁那年，王芳父亲离世，几经辗转，她返乡后来到郑州学习摄影。

相似的苦难经历，让两位亳州同乡惺惺相惜。在郑州务工一年多后，解正军的父亲不幸离世。“家里顶梁柱没了，我不能再在外漂泊，必须回家扛起整个家。”悲痛过后，解正军毅然返乡，扎根故土谋生创业。

白手起家，板车之上谋生计

返乡之初，为维持生计，解正军初次试水创业，与人合伙收购红薯干供应酒精厂。他负责记账管理，踏实认真、一丝不苟，不承想合伙人为谋私利，偷偷往红薯干里掺土增重，弄虚作假导致生意彻底失败。

人生低谷之际，春节返乡的王芳专程登门探望。“她一直鼓励我，年轻不怕失败，只要肯吃苦、敢拼搏，总有翻身的机会。”两颗坚韧的心彼此靠近，从此携手并肩，共同奔赴创业之路。

九十年代的亳州人民路喷泉商圈，是全城最繁华的地段。敏锐捕捉商机，解正军用省吃俭用购置的二手相机，亲手绘制拍照背景，春节期间和王芳摆摊做流动照相生意。新颖的布景、热情的服务，让小摊客流不断、生意火爆。

“一天从早忙到晚，能挣两三百元，在当时已经非常可观，再苦再累都觉得有奔头。”王芳回忆道。

王芳母亲被解正军踏实厚道的品性打动，认可了两人的恋情。1996年，两人正式步入婚姻殿堂。

摆摊积累了第一笔微薄积蓄，想开照相馆却苦于十万元启动资金遥不可及。深思熟虑后，夫妻二人决定依托亳州药都资源，入局中药材零售行业，仅靠800元本金、一辆人力板车，开启了艰苦的创业之路。

“刚开始做药材生意，一天挣四五十元就特别知足。年轻有力气、敢闯荡，脚踏实地干，就有希望。”解正军感慨万千。创业初期，夫妻二人往返城乡收购菊花、白术等本土药材，小额周转、薄利多销，一点点积累客源、积攒资本。

溯源寻花，小菊花打开大市场

历经数年杂货式经营，解正军逐渐看清行业短板，粗放经营客源零散、难以长久发展。“什么好卖就卖什么，看似热闹，实则留不住客户。想要长久发展，必须专一深耕、聚焦主业。”在摸爬滚打中，他找准转型方向。

一次偶然的机会，解正军接触到杭白菊，敏锐发现花草茶市场需求大、从业者少，前景广阔，当即确立以花茶为主营赛道。起初，他在药材市场租赁方寸摊位，零售亳菊、杭白菊试水市场。销路稳步打开后，他摒弃中间商模式，坚持产地直采、溯源选货。

“一开始小批量拿货试水，后来常年跑江苏、浙江桐乡产地，一个月能卖好几车菊花，这是我创业赚到的第一桶金。”稳定的收益，让他更加坚定深耕花茶产业的决心。

看准黄山贡菊市场热度，解正军决心打通原产地渠道。早年交通闭塞、信息不畅，他搭乘树苗货车连夜进山，奔赴黄山金钟岭寻找货源。山区农户居住分散、货源零散，采购效率极低。一次结账时，店家因疏忽少收一百多元，解正军主动折返补齐钱款。

“做生意先做人，不属于自己的，一分一毫都不能占。”这份赤诚守信的品性，深深打动了当地店主。曾任职基层干部的店主主动搭桥，整合农户货源、提供仓储场地，帮他打通黄山贡菊供货渠道。

为丰富产品品类，解正军踏遍大江南北、四处寻花觅品。闲暇之余，他常年泡在新华书店，潜心研读花卉典籍、钻研养生知识。

解正军外出拓市场、溯源选品，妻子王芳居家做运营、塑品牌。随着花茶品类从三五样拓展至上百种，王芳潜心钻研花茶功效，购置大量养生书籍，为每一款花茶制作科普宣传单页。她匠心构思，为小众花茶取名“橙菠萝”“雪中情”“雪丽花”，让产品更具辨识度。

“解正军是指挥官，负责开拓布局，我做好后勤运营，把他的想法一一落地。”王芳笑着说。

2008年，解正军成立亳州市芳苑花茶有限责任公司。立足本土资源，他深挖亳州芍药价值，打破药农只取根茎、舍弃花瓣的传统，长期收购芍药花瓣烘干加工，开发芍药花茶，让废弃花瓣成为药农增收新渠道。同时改良培育本土品种，成功引种“七月菊”，丰富亳州花茶产业品类矩阵。

胸怀格局，敢把经验赠同行

深耕市场多年，解正军最大的成功秘诀，便是诚信立身、格局兴业。不同于同行相互竞争、封锁渠道的狭隘思维，他始终坚持开放共享、抱团发展。

创业中期，四川合作客户希望跟随他前往贡菊产地拿货，旁人纷纷劝阻，担心分流客源、挤压市场。解正军却坦然应允：“市场是做大的，不是守出来的。看似让出一点货源，实则拓宽了行业渠道、打响了亳州花茶口碑。”坦荡豁达的格局，让他收获全国忠实合作伙伴，实现互利共赢。

早年，花茶储存难是全行业痛点。梅雨季节高温潮湿，花茶极易发霉、生虫、变质。解正军曾遭遇整仓菊花被虫蛀殆尽的惨重损失。

他下定决心必须攻克储存难题，反复试验真空储存、低温风干等多种方式，最终锁定冷库恒温保鲜技术，建成亳州花茶行业第一座专用保鲜冷库。突破技术瓶颈后，他主动分享冷库建设经验、储存工艺，带动亳州大批药商、花茶企业升级仓储设施，整体提升全市中药材、花茶储存品质。

“花茶是入口产品，连着百姓健康。我把技术经验分享出去，带动大家一起坚守品质、规范生产，才能让消费者认可花茶产业，让亳州花茶走得更远。”解正军始终认为，做花茶就是做人，德行与诚信是产业长久发展的根基。

企业持续壮大后，扩产建厂、设备升级、批量备货需要大量资金，关键时刻，药都农商行精准对接企业发展需求，提供专项产业信贷支持，及时补充流动资金，有效破解企业融资难题。

“从我们创业初期，药都农商行就给了我们很大支持，让我们敢于投入、安心发展。”解正军说。

花香满园，扛起责任向远方

二十余载深耕细耘，解正军的花茶事业实现跨越式发展。2009年，他成立亳州市芳香苑保健品有限公司，建成标准化自有厂区，总建筑面积36955平方米，拥有11200平方米专业冷库、2000平方米GMP标准化生产车间，配套三条现代化花茶生产线，构建起集种植、研发、生产、销售、物流于一体的完整产业链。

如今，企业打造“芳苑”“卉草”“亿花堂”等五大自主品牌，研发160余款花草茶、花果茶产品，畅销全国、走出国门。坚持科技赋能、创新发展，企业与亳州职业技术学院、江南大学等高校共建花果饮品研究院，斩获2项发明专利、21项实用新型专利，先后获评国家高新技术企业、安徽省民营科技企业、AAA级诚信经营示范单位，斩获“食安安徽”知名品牌、长三角名优特色食品等多项荣誉。

事业有成，初心不改。解正军积极投身脱贫攻坚、捐资助学等公益事业，累计捐赠财物360余万元。作为亳州花茶行业商会监事长，他主动参与花草茶行业标准制定，助力亳州花茶产业规范化、品牌化、高质量发展。

谈及产业未来，解正军目光长远、信心十足：“企业发展离不开创新，产业腾飞离不开抱团。同行不能内卷内耗，要整合优势、协同发展，打通全产业链，共同守护亳州‘中华药都’金字招牌。”（记者 曾莹莹）

（责任编辑：李惠惠）