郎酒会员节六年：一个被低估的长期主义样本

一个月之前，第六届郎酒庄园会员节在赤水河左岸的郎酒庄园举办。

当时，郎酒集团董事长汪俊林面向全国3万会员，正式发布“郎酒会员服务四大价值”——极致化品质价值、差异化庄园价值、稀缺性体验价值、庄园级服务价值。此后一个多月，会员节从庄园出发走向全国，5大中心分会场，13城接力，再加上100余场城市会员答谢晚宴，持续为全国3万会员献礼。

六年六届，放在白酒行业里看，这不是一件小事。会员制在国内白酒行业起步不算早，像会员节这样大规模、重投入的活动，当初未必被看好。

但是六年过去，会员节不仅没有停办，反而从一场行业首创的相聚，演变成了一套对标国际的会员价值服务体系。

就此而言，郎酒庄园会员节的看点早已不在规模。从主会场的一纸权益清单，到全国14城的逐站兑现，郎酒完成的是一次会员服务的系统升级。规模在扩大、形式在丰富、权益在迭代——所有变化指向同一个目标：全心全意为会员服务。这正是“唯客是尊”的题中之义。

01 从一个节日，到一套体系

对于一个已经成功的品牌IP活动而言，难的不是办活动本身，而是如何推陈出新？同样，对于一套相对而言已经比较成熟的会员体系而言，难的不是实现会员权益，是如何让会员感到物超所值。

但是郎酒做到了。本届会员节主会场，《郎酒庄园会员价值服务》《郎酒庄园红花郎·15会员价值服务》两份服务清单正式发布，“四大价值”逐项落到纸面。

极致化品质价值，立在赤水河左岸49公里黄金酿酒带上：6大生态酿酒区、7.2万吨优质酱酒年产能、30万吨优质酱酒贮量，以“生长养藏”酿贮工艺和“存十卖一”产销原则，确保每一瓶郎酒的真实年份与品质——郎酒最好的酒，优先服务会员。

差异化庄园价值，立在历时18年、横跨10平方公里的郎酒庄园上：这里已成为会员之家，酒樽塔、敬天台、洞仙别院等体验空间持续生长，为会员提供美好奢享与精神滋养之地。

稀缺性体验价值，立在天宝洞、地宝洞、仁和洞的洞藏老酒上：每年产量8%—10%的好酒，经10年以上陈贮方得入洞，今年首次向会员开放专属品鉴与购买。

庄园级服务价值，立在会员体系的升级上：青花郎会员体系升级，红花郎·15会员体系扩容，全周期赠酒礼遇、知识赋能、圈层活动、会龄礼、购酒特权逐项明确。

郎酒服务会员的边界也在逐步拓宽。

会员节现场，郎酒与拉菲罗斯柴尔德男爵酒业正式签约，共建“世界酒庄联盟”，两款联名产品全球限量首发，“世界酒庄联盟之旅”同步纳入会员专属权益。赤水河左岸与波尔多左岸的牵手，为会员打开的是世界级的体验入口。

六年间，会员节的进化脉络清晰可见。从首届开始，会员节从郎酒庄园出发，规模逐年扩大，从一庄园之约走向全国多城联动；会员体系从单一架构，演进为青花郎、红花郎·15双体系并行；会员权益从基础礼遇，一步步扩展至洞藏老酒专属品鉴与购买、知识赋能、圈层活动等全周期服务。

世界酒庄联盟的成立是郎酒会员体系对标国际的关键——2024年第四届会员节与保乐力加启动联盟，2025年第五届携手奔富扩容，到本届与拉菲罗斯柴尔德正式签约，会员体验的世界边界一年一进阶。

六年会员体系运营，每一步都在为今年的系统升级蓄力。

02 从纸面，到全国

衡量一套体系的生命力，要看是否能够触达用户。

本届会员节采用“主会场＋分会场”联动模式：1个主会场之外，四川区域专场、5大中心分会场、13城核心会场依次接力，辅以100余场城市会员答谢晚宴，把同一份清单送达全国会员。

值得关注的是，各分会场结合城市特色，把统一的价值清单做成了“一城一味”的落地。川南、川北分会场活动期间，品牌顾问、会员朋友、郎酒挚友共同参与“红运同享·庄园封坛”，累计封藏2000斤红运郎，为会员留存专属于自己的“一生红运”；

庄园级稀缺好酒的抵达方式同样因地制宜——郎酒庄园原产地旗舰店“左岸·简”开启18城巡演，首站于南宁启幕，12款限量臻品集中亮相、现场开放预订，跨越4万公里总行程，把来自赤水河左岸的庄园好酒送到会员身边，仅成都一站成交即突破90万元。

各分会场延续同一主线——赋能与分享。“红运郎·对话企业家”论坛持续开展，把宏观经济、商业前沿与经营智慧带到会员身边；在对会员的陪伴上，洞藏老酒现场开酒，新会员在全场见证下入会，镌刻姓名的定制礼盒送到会员手中。

服务的半径还在不断向外延伸。会员节落地的同时，红花郎“一抹中国红·中秋家宴庆团圆”抖音全国挑战赛同步展开——从3万会员的圈层，到亿万普通消费者的餐桌，郎酒把“不断贴紧消费者”变成了现实。

会员节连办六年、越办越大，靠的不是惯性，而是每一年都有新的价值交到会员手上——从发布到兑现，从主会场到全国各地，“服务、赋能、价值、共生”至此形成闭环。

在白酒行业步入存量竞争的当下，如何前进，是摆在每一家酒企面前的问题。郎酒六年来的答案始终一致：投向会员。从赤水河左岸到全国14城，会员节的形态更迭，目标却始终只有一个——全心全意为会员服务，矢志服务消费者美好生活。