价格对标苹果折叠屏手机，个人机器人还要跨过“需求关”

价格与苹果折叠屏手机相当，你会为个人机器人买单吗？

近日，上纬新材旗下品牌启元机器人的售价在发布会上揭开“面纱”：可DIY角色的Q1价格19999元，探索版价格26999元；可变形的T1价格19999元，Pro版本价格达29999元。苹果折叠屏手机iPhone Duo不同版本售价则在15999元~26499元之间。

此前，行业内部分厂商都推出过小型人形机器人。相比于下探至万元左右的产品，启元机器人的定价较高。

上纬新材CEO田华在接受第一财经等媒体采访时介绍称，启元个人机器人的定位是做机器人的“苹果”。不只是偏中高端的价格水平，这一系列产品还被寄予引领行业潮流、成为AI时代新交互入口等愿景。

“机器人要变成个人化的产品，必须能够提供长期价值，消费者在购买时就能够预期到有确定性的回报。”一位行业人士认为，这是市面上大部分个人机器人所缺乏的东西。

记者也发现，虽然个人机器人的售价已经进入消费电子产品价格区间，但入局玩家仍处于寻找消费者痛点的探索阶段。

撕下“大玩具”标签，想做终端新入口

个人机器人并非是一个新概念，最早或可追溯至个人电脑兴起的时候。

随着机器人产业的发展，国内一些学者提及的“个人机器人”概念类似于个人管家，能够帮助人类完成日常生活和工作中各种任务。

不过，受限于具身智能泛化性不足，能够干活的个人机器人尚未诞生。不少消费者认为，目前这类产品更像是价格高的“大玩具”。

从启元机器人的规划来看，上纬新材正在尝试撕下这一标签。

在现阶段不能干活的情况下，上纬新材选择先以“玩伴”“潮玩”等定位切入家庭场景，其推出的两款启元机器人主要面向儿童、二次开发者等群体。其中，Q1探索版、T1的Pro版本均支持二次开发。

对于个人机器人产品定价的逻辑，田华解释称，团队主要从成本、给用户带来的价值以及市场同类竞品等维度考虑。

从硬件设计上来看，两款机器人均属于小型人形机器人，Q1身高88cm，T1人形状态时高100cm、切换四足状态时高49.8cm。上纬新材董事长彭志辉（稚晖君）称，这个身高参数是经过调研多个家庭用户之后确定的，接近2-3岁的儿童身高，小朋友的视线可与机器人保持齐平。除此之外，两款机器人在材料、关节结构上注重轻巧、柔顺以及安全等要素，这些也被认为是硬件成本中较高的部分。

田华提到，启元对于合格的个人机器人的定义是“要表现得像人，能理解人，而且还能持续生长”。除了硬件规划，团队在AI和生态方面也下了一番功夫。

在“理解人”上，启元发布了PrimeVista多模态交互模型，用户可通过语音直接与机器人进行沟通。机器人的“持续生长”则更多体现在生态应用上，其具有动作复刻、编程等功能，启元还与网易有道、QQ音乐、喜马拉雅等进行合作，将相关应用迁移至机器人。

记者在发布会现场体验时了解到，除了那些预设好的表演动作，用户可以通过“手把手”功能教会机器人掌握更多动作；启元机器人编程门槛较低，可直接通过模块组合设计指令和动作；二次开发者还能将自己创造的新技能部署至机器人上。

“AI智能的上限将决定用户是否愿意用它、是否愿意花钱购买。”田华在演讲中分享称，“如果说未来没有持续的内容以及应用，再新的设备也会被闲置。”

启元机器人还有成为交互方式新入口的目标。田华判断，AI时代一个重要的个人终端将会是机器人。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅也认为，个人机器人有成为新的终端入口的潜力，但还有一段比较长的路要走，必须迈过多道门槛，诸如更自然的交互方式、拥有理解物理世界的能力、应用生态丰富、安全边界构建等等。

卖本体难赚钱，刚需应用仍在探索阶段

抛开发展前景，个人机器人要先面对的还是商业现实。

据介绍，启元机器人已经开售，10月1日起按订单顺序陆续发货，首批授权体验店覆盖上海、广州、深圳、杭州、厦门、武汉、西安等7个城市。截至发稿，上纬新材方面暂未公开销量数据。

发布会当天，记者探访了一家启元机器人授权体验店。这家门店刚刚开始营业，展示的样品数量并不多，店内人流量较少。

有销售人员反馈称，之前已有消费者预订第一批，现在下单的话可能要到11月份才能交付，最快的话可能也要等到10月中下旬。目前下单比较爽快的还是开发者客户，有人一次性下单了5台产品。

记者注意到，市面上支持二次开发的机器人价格跨度较大，入门级别的产品在万元以下，但更多产品价格还是在万元以上，面向高校科研、专业教育的产品价格多在10万元上下。

据了解，开发者在选购产品时会考虑价格、开放程度以及可玩性等。一位受访开发者提到，对大学生开发者群体来说，启元机器人的价格并不低。他认为，这两款产品目前还是对有工作积累的开发者有更大的吸引力。

就普通消费者而言，上述销售人员提到，如果是家长购买，最好还是要带着小孩先体验下产品。

另据多位受访行业人士反馈，面向家庭的个人机器人的生意并没有那么好做。

一位行业人士此前在接受记者采访时透露称，虽然他们的一款小型人形机器人卖出一定规模，但本体的毛利水平并不高。

田华也介绍称，个人机器人的商业性收入来自于本体销售、内容订阅应用以及服务等。“机器人本体将会是AI的一个入口，未来的‘星辰大海’还是在于内容以及应用等，这也是启元正在布局的地方。”

而由于个人机器人市场仍处于起步探索阶段，消费者对这一产品还未建立起足够的认知。

上述行业人士表示，这类产品需要靠时间积累起品牌心智，“要持续做种草，持续有交付，持续让用户产生一些内容（UGC）。”在他看来，这类机器人必须解决用户的痛点，即找到刚需场景下的应用。如果有玩家能够找到并回答好这个问题，那么市场将迎来持续增长，反之则可能增长见顶。

这意味着，个人机器人从开发者工具到真正大规模进入家庭，中间还有一道价值验证鸿沟等待入局玩家跨越。