平安保险代理人的亲戚，自己却满仓中国平安十年

（第一人称 · 我 · 老周 · 河北石家庄 · 保险代理）

我表哥在石家庄桥西区做平安人寿的代理，干了快十五年，天天嘴皮子磨出茧子，见人就递计划书。我呢，是他远房表弟，也在保险这行混，主要在长安区跑车险和财险，平安的保单我也卖，可不算专职。家里人常拿我俩打趣：一个卖平安保险卖成了老油条，一个倒好，把自个儿的家底全塞进了平安的股票里。我表哥起初一听我满仓平安，直撇嘴，说你疯了吧，卖保险的还去买股票，不如老实攒佣金。我没跟他犟，心里门清：我天天经手平安的保单，见它理赔痛快、网点密、客户续保率高，这公司靠不靠谱，我比外行看得真切。二〇一五年那会儿，我一咬牙，把攒了小十年的十三万，全买成了中国平安，一拿就是十年，到今天一股没卖。

一个卖保险的人，反倒最该懂哪家保险公司靠得住；我信平安，是信它年年真金白银往我卡里打。

01 满仓那天的手抖

那年是二〇一五年夏天。我跑车险，一辆辆蹭着4S店和修理厂，一张保单提成三五十块，攒到十三万，是拿脚底板跑出来的。石家庄那会儿堵得慌，我骑个小电驴，一天能跑七八家修理厂，夏天晒得胳膊脱层皮，冬天手冻得握笔都哆嗦。这十三万，每一张保单后头都是我一趟腿。有回追一个货运老板的续保，人家在藁城拉煤，我坐公交倒三轮跑过去，签完字他请我吃了碗板面，说老周你这劲头，干啥都能成。那碗板面我记到现在。

表哥劝我别全压一只票，说鸡蛋别搁一个篮子。我笑，说哥你卖平安保险卖得欢，咋不放心它股票。他说那是两码事。我偏不认这个邪。三十二块五一股，我买了四千股，整十三万，账户里一分不剩，真叫满仓。下单那秒，手指头在屏幕上抖，不是怕，是这钱来得太不容易。当晚我给媳妇说，全买了。她半天没言语，末了来一句：你这是把棺材本押宝了。我说押啥宝，这公司我熟，它每年还给我钱呢。

有个跑出租的哥们老刘，那阵子天天在微信群里晒他追的"雄安概念"，红得发紫。他见我买平安，笑我土，说这票瘟得很，十年也翻不了身。我没理他。彼得·林奇那句话我记着：买你用得着、看得懂的东西。我天天卖平安的保险，这不算看得懂？后头雄安那波褪了，老刘套了小两年，再不提概念的事，见我就递烟。其实那阵子我也心虚过，毕竟十三万不是小数。可一翻平安的年报，营收利润年年往上走，我就又踏实了。我卖保险卖的是它的靠谱，买股票买的也是这份靠谱，两头一根绳。家里头，媳妇起初骂我败家，表哥笑我瞎胡闹，连小舅子都凑热闹，说周哥你这保险代理不当务正业，改炒家了。我没接茬，闷头把分红短信截图发家族群，久而久之，他们不笑了。

02 头回分红像发工资

头一回收到分红短信，我正蹲路边吃缸炉烧饼。手机一震，"中国平安派息入账一千二"。我手一抖，烧饼渣掉一襟。一千二啊，等于白卖了小三十张车险单，公司真给我这散户打钱，一分不少。那天石家庄热得冒油，我后背的汗一下就下来了，不是热，是踏实。卖保险这些年，头一回有人给我"发工资"，还是真金白银。

那阵子一股一年才分三毛，四千股到手一千二。不多，可它是从利润里切一块给你，白纸黑字写进年报。媳妇说这点钱够干啥，我说你别嫌少，它年年有。后来几年，平安分红一年比一年厚：五毛、一块、一块一、一块三……到近年一股能分到一块六。我把每年那笔钱，到账当天全数又买回平安，一分不花。股数也一年年涨：四千、四千一、四千三，跟攒钢镚一个样。

满仓不是胆大，是我把账算到了十年后，算明白了才敢压。

有回表哥来家里吃饭，我拿手机给他看账户，说哥你卖它保险，我拿它股票，咱俩都指着平安吃饭。他瞄了眼那分红记录，哼一声，说你这轴劲我服。我笑，说你服不服不要紧，关键是它服不服软——它服，年年打钱，我就稳。

03 二〇一八年那场心慌

平安这票，真不是顺风顺水。二〇一八年那阵，跌到二十七八，我账户绿得人心慌，比成本三十二块五还低一大截。那会儿我车险生意也淡，两头夹着，夜里翻来覆去。媳妇问你咋了，我说没事，热得睡不着。她叹气，说早说别押宝。我没回嘴，可心里有底：我表哥还天天卖它人寿呢，它总不能招呼不打就垮。

有人劝我，老周你割了吧，别越套越深。我咬咬牙，没割。我自个儿琢磨：它年年分红，我没卖股也年年进钱，急啥。那年最低探过二十六七，我是真慌过，可分红没断，一块一、一块二，照分不误。我想，反正我不靠它差价吃饭，它给我分钱，我就拿着。熬过那阵，后来慢慢爬回三十多，我长舒一口气。

他们笑我一根筋，可十年下来，笑我的那拨人早换了好几只票，还在解套。

那阵子修理厂老赵，自个儿也套着平安，见我就劝，老周你趁亏得少赶紧跑。我一笑，说你跑你的，我这套着还能收分红呢。他直摇头。后头他追的那只科技票腰斩，再碰面，他再不提平安这茬。你说人呐，涨时个个军师，跌时比谁都慌。我那小舅子那几年追涨杀跌，换了四五只票，到头来账户还是绿油油。去年过年他喝多了，拍我肩说姐夫你这笨办法反倒成了。我笑，说不是笨，是没动。前阵子表哥自己也开了户，悄悄买了一千股平安，还不好意思跟家里说。我瞅见他手机截图，乐了，说哥你这不也真香了。他嘿嘿一笑，说卖保险卖一辈子，临老才懂买它股票。

04 分红复投，股数自己长

这事儿我咬牙干了十年。每年那笔分红，我没挪作别用，到账就又买回平安。一年一年滚，股数从四千到如今五千一百来股。我没再掏过一分新钱，全是公司分给我的钱变的股。等于雪球没靠我推，自个儿在滚。有人问我，这不就是把鸡蛋全搁一个篮子？我说对，我就一个篮子，可这篮子我盯了十年，底细门清。平安要真塌了，那不是我老周的事，是全国多少保户的事。

十年前后，分红拢共到我手上有五万多块。这账我拿纸笔算过多少遍：等于公司早把我的本钱还回来小一半了。剩下那五千一百股，权当白捡。媳妇有回说，你这十年光分红就五万，比利息强十倍。我说强的不止十倍，是它不闹心。利息那点钱，物价一涨就毛了；这分红是公司真金白银切一块给你，雷打不动。

每年那笔分红，我一分不留全买回平安，股数就这么自己往上爬。

我算过，十年分红五万，平摊一年五千，够小半年加油钱。摊上车险淡的年份，这笔钱顶上了，我没跟人张过嘴借，这底气，是它给的。前楼开超市的老孙，炒币赔了小十万，见我就叹气，我说你那叫赌，我这不叫赌，叫攒，他愣了，说你这说法新鲜，我笑，说新鲜啥，老理儿。老孙后来真听进去了，按月也攒了点，说老周你这套虽土，胜在睡得着。我说是嘛，钱是赚来过日子的，不是拿来熬通宵的。我那闺女有回写作文，写我爸的"分红日历"，说爸爸每年夏天最开心，因为手机叮一声就有钱进账。我看了眼眶发热，这丫头，倒比她妈懂我。

05 股价没翻倍，我不吹

平安这股价，三十二块五进的，如今五十二上下。十年功夫涨了六成，没翻倍，更没疯涨。你要跟那些翻几倍的票比，它寒碜。可我跟它处的是长日子，不是百米跑。它涨得慢，我反而睡得香。我手机里压根没装行情软件，真没装。去年有回账户浮盈见了万把块，媳妇说，要不卖点锁住？我说卖它干啥，卖了这钱搁哪，存银行那点利不够进两箱油。

留着它，一年还给我分八千多块红利呢——五千一百股，一股一块六，你算算，八千一六。这钱够咱一家小半年的水电物业，还宽裕。对门的小赵，前年听人追了只"热门"票，群里天天晒红，今年开春那票跌去四成，他再不吭声。碰见他，他苦笑，说周哥还是你稳。我说我哪叫稳，我是不贪。贪字头上一把刀，这话我信。媳妇有回翻出我十年前的保单，说你当年跑车险那点劲，全移到平安股票上了。我笑，说一样，都是信它。十年里平安换了三任当家，股价起起落落，可分红从没断过一天，这比啥都金贵。

账户绿了我不慌，红了我也不躁，反正它到点就给我分红，跟节气一个准。

06 给媳妇留个底

我闺女上初中了。我跟她说，爸这账户你记着，咱家保险是平安，股票也是平安，都是给自个儿留底。我不图发财，图个踏实，年年有进项。摊上车险起起伏伏，有这笔分红顶着，心里不慌。闺女说爸你这想得远，我说不远，你妈身体弱，有点进项我才踏实。

我跑保险一辈子，没大本事，就认死理：卖平安的保险，也拿平安的股票，分红年年有，心里踏实。这钱不算多，二十六万上下，可它年年来进项，看得见摸得着。我给不了闺女大富大贵，可我能给全家留个不犯愁的底，也给我自个儿留个体面。表哥如今见我，也改了口风，说老周你还真押对了。我笑，说不是押，是信。前阵子表哥自己也开了户，悄悄买了一千股平安，还不好意思跟家里说。我瞅见他手机截图，乐了，说哥你这不也真香了。他嘿嘿一笑，说卖保险卖一辈子，临老才懂买它股票。

07 十年满仓，我是最稳的那个

前阵子家族聚会，表哥喝了两杯，拍我肩说，当年笑你满仓，如今服了。我笑，说哥你卖它保险卖得欢，我拿它股票拿得稳，咱俩谁也没亏着。十年里头，平安分红一年比一年厚，我越发觉得自己没押错。它涨得慢，可它年年给钱，比当年的定期还让人踏实。

我跑保险跑了小二十年，临老给自己也存了这么一笔"存款"，不过是存到了股市里。它涨得慢，可它年年给钱，比当年的定期还让人踏实。这账户留给媳妇，五千一百股，一年八千多分红，够她交物业、买菜，不用跟我张嘴。我做了一辈子本分人，临老不想给儿孙添负担，也不想让媳妇看人脸色。

这十年，我满仓平安，一股没卖。亲戚笑过，媳妇慌过，我自己也打过鼓，可分红短信年年准时到，像节气，错不了。我这笨人，笨办法，十年走下来，反倒是心里最稳的那个。

文中人物均为化名，故事为第一人称虚构叙事。

本文仅为个人投资记录，不构成任何投资建议，股市有风险，入市需谨慎。