《伦敦合伙人》：综艺视角讲述中国品牌出海新故事

中国品牌时尚产品登陆英国伦敦消费市场，本土消费者通过实体店接触产品，并了解品牌故事——近日，芒果TV节目中心凌晟团队打造的真人秀《伦敦合伙人》登陆‌芒果TV及湖南卫视。节目邀请尚雯婕、张予曦、李佳琦、米卡、赵昭仪、颜安、周峻纬担任合伙人，在伦敦西区波特兰大街运营国货快闪集合店“颜YANLAB”，旨在延续助力国货出海创业的IP内核，向“建立一家走遍全球的中国商店”的目标前进。

《伦敦合伙人》用镜头记录合伙人从毛坯房装修、选品定价，到直面当地消费者的完整经历，展现中国品牌持续扩大的海外影响力，讲述“中国品牌出海”故事。芒果TV节目中心凌晟团队制片人凌晟和编剧组长董晓鲁在接受《综艺报》采访时表示，希望通过这档节目，让大众看见中国品牌的成长，助力更多中国品牌走向海外。

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从“试水探路”到“国货出海2.0”

凌晟介绍，团队在2025年制作《巴黎合伙人》时，恰逢“国货自信”与“出海探索”两大舆论热点交汇。主创当即提出，与其让国货只在直播间被“种草”，不如直接把商品摆上巴黎街头，观察全球消费者的真实反馈。承袭这一构想，“打造一家走遍全球的中国商店”，正是时代情绪催生的创作命题。

《巴黎合伙人》完成国货出海从0到1的落地验证，让团队看到内容的核心痛点：海外消费者对中国品牌的认知，大部分局限于“高性价比”和“代工厂贴牌”等固有标签。凌晟表示，更触动团队的是第一次店内会议。尚雯婕坦率发问：“进店的绝大多数还是我们自己人（华人华侨），这算不算真正的出海？”创作人员在反思之后坚定新的创作方向——国货出海必须真正走进本地消费者的视野。

董晓鲁

芒果TV节目中心凌晟团队编剧组长

中国香料香精化妆品工业协会、中华人民共和国海关总署公开数据显示，2025年中国化妆品行业全渠道交易额突破11042.45亿元，前三季度美容化妆品及洗护用品出口额同比增长10.3%，其中，欧美市场占比超三成。《伦敦合伙人》在《巴黎合伙人》的实战基础上进行立意升级。在董晓鲁看来，奔赴伦敦，是国货直面高端世界市场、打破认知壁垒的必答题——如果说巴黎阶段的YANLAB是“走出去、卖得动”，那么伦敦阶段的YANLAB则是“被看见、被认可、留下来”。团队希望以真实的产品实力和经营故事，让世界看到当代国货已摆脱低端代工标签，拥有自主核心技术与原创设计。

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“曝光逻辑”转变为“经营逻辑”

国货出海已成为行业风口，各赛道品牌纷纷布局海外市场，迫切需要优质内容载体完成海外认知破圈，“品牌内容化、出海场景化”成为行业发展的必然趋势。凌晟表示，采用“合伙人”模式，主要因为传统广告植入同质化严重，生硬口播、贴片植入易引发观众反感，无法满足品牌深度联动、精准传递价值的需求。

团队将“合伙人”系列作品视为综艺商业化的“反叛式”思考。在传统综艺品牌合作的“曝光逻辑”中，品牌购买的是标识露出和产品展示时长，但无法解决固有的“认知壁垒”。节目主创认为，英国消费者看到三次品牌标识就会降低购买意愿，但如果让他们看到合伙人如何选品、定价、讲解产品成分和品牌故事，他们就会自然而然地理解产品“为什么值得”购买。所以，团队将“曝光逻辑”转变为“经营逻辑”：品牌获得的是“被认真对待的经营过程”，而非“被看见的广告位”。

凌晟

芒果TV节目中心凌晟团队制片人

凌晟直言，过去是品牌参与节目，如今是节目深度参与品牌“出海”。以伦敦季为例，合伙人仅用一天便选定116件出海商品，但在此之后的3个多月里，各品牌要为每一件产品办理英国市场认可的“身份证”：聘请合规的英国本地责任人承担法律监管责任；取得持证安全评估师签字的化妆品安全报告；完成包含理化、微生物、稳定性等数十项指标的实验室检测……整套流程耗时8—12周。检测结束后，品牌方还需要汇总生成PIF产品信息档案，核对合规标签，录入英国SCPN官方通报系统，完成产品上市备案。

这套烦琐的流程，反而成为节目宝贵的内容资产。凌晟表示，“品牌收获的不再是碎片化镜头时长，而是完整的海外市场测试数据、跨文化传播素材与真实用户反馈，这些内容都会沉淀为可长期复用的内容资产。”

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将决策权交给合伙人

对于节目内容，凌晟和董晓鲁均认为，真实才是最高级的剧本。

主创团队选择将核心商业决策全权交由合伙人，摒弃表演式创业，追求内容真实感。董晓鲁表示，当下观众的审美早已迭代，套路化的演绎很容易引发反感，真实的困境、博弈与成长才是纪实综艺的核心吸引力。在“伦敦季”中，团队“残忍”地交付全部决策权，奉行“零干预”政策。合伙人来到伦敦，面对的只有一间毛坯房，贴墙面、拧螺丝、搭货柜、铺地板……所有过程，他们都必须自己动手。

如何平衡真实感与节目可看性？主创团队的答案是：极致地去综艺化并保留真实感，反而会成为综艺效果的放大器，因为节目中真实的商业决策本就充满戏剧张力。

在筹备篇里，李佳琦和品牌方谈权益机制，没有强设计的冲突，但让观众看到了难得的相互扶持与善意；经营篇第三期里，尚雯婕和米卡上街邀约发布会宾客，两个重度社恐在街头一次次碰壁，又一次次重新鼓起勇气。凌晟表示，这些都不是刻意设计的冲突，而是真实创业中面临的困境和挑战。

在伦敦西区拍摄期间，主创团队需要同时应对五大难题：严苛的跨境合规体系、漫长的出海落地周期、高昂的门店装修成本、中西文化差异，以及跨国实景拍摄调度的诸多不可控因素。

针对跨境手续复杂和落地周期漫长，团队把时间差转化成节目内容：团队提前启动“颜 YANLAB”的办证流程，节目组跟拍商品从上海发往伦敦店铺的全流程。观众看到的不是“一键开店”的“魔法”，而是116件商品跨越8000多千米的真实历程。针对门店装修成本过高的问题，团队采用“国内预制、海运出口、海外拼装”的模块化搭建模式，大幅压缩海外施工周期，降低跨境装修成本。针对语言与文化差异难题，团队搭建双语制作团队、挑选有海外生活经验的新店员联动服务。针对真实经营与拍摄平衡难题，门店全程对外开放，无群演、无剧本、无预设流程，团队坚守“经营优先、拍摄为辅”的原则，管控摄制人员不干预正常经营。

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从“走出去”到“被接住”

历经前两季创作，节目组的品牌合作规模稳步升级。节目合作品牌从《巴黎合伙人》单一美妆赛道的12家品牌，拓展到《伦敦合伙人》美妆、个人护理双赛道的14家品牌。此外，节目组还引入新锐小微企业、青年创业品牌，新增生活美学赛道，实现头部品牌与新锐品牌集群联动。在销量反馈上，合伙人在本季更频繁地走出店铺，参与多场热度颇高的现场宣发活动。

相比巴黎，有更多伦敦当地居民和欧洲游客进入店铺，甚至还出现了很多回头客。夏洛特·蒂尔伯里（Charlotte Tilbury）创建的同名美妆是英国头部品牌之一，蒂尔伯里女士在节目拍摄期间前往“颜 YANLAB”交流，被国货产品吸引，并在试用后购买多种产品。这些真实交流比销售额更让团队感到珍贵。

关于通过节目创作收获的可复制的经验，凌晟、董晓鲁和团队汇总了几点心得：其一，文化先行、轻量试水优先。韩国美妆（K-Beauty）在海外占据大量市场份额，要归功于其影视剧和K-Pop文化的出圈，比产品出海先行一步的，是文化出海。真人秀配合实体集合店的轻量模式，能让品牌低成本完成海外试错，先靠文化、产品、内容培育认知，再依托真实市场数据布局重资产投入。其二，集群联动远胜单打独斗。“颜YANLAB”集合店模式尝试品牌抱团出海，分摊海外落地成本、共享流量与用户数据，为新锐国货提供零门槛、低成本的出海试验田。其三，借力本地华人力量。海外华人社群、留学生、本地华商，具有熟悉中外市场、文化的双重优势，是海外民众了解、信任并最终接纳国货的关键纽带。

凌晟总结，经过两季跨境实战创作，团队的最大感悟是——国货出海、文化出海，不只是单向“送出去”，更是一场需要“被接住”的双向对话。真正有效的传播，是让当地消费者产生共鸣。合伙人最重要的任务，就是用当地受众可以理解的方式讲述中国品牌故事，让海外受众感知到，这不是遥远的神秘的东方，而是一套值得选择的生活方案。除此之外，文化出海还要正视认知差异，秉持真诚对话的态度，不回避、不美化现实。这份真诚包容，反而更容易收获海外市场的认可。文化出海不能只依赖传统符号，当代中国的创新活力与青年力量同样值得展示。这种“正在发生”的中国面貌，或许比任何传统符号都更有穿透力。

谈到“合伙人”系列的未来，团队希望推动节目从综艺内容IP向实体商业IP迭代，让“颜YANLAB”3.0成为可复制的实体业态，并常态化落地海外，实现长效文化传播。对于经营类真人秀，团队抱有很大创作期待——未来还可以打造外国嘉宾来华创业、感受中国市场的故事蓝本，实现中外双向文化、商业交流。

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