上海
（文/赖家琪 编辑/吕栋）
亚马逊云科技（AWS）当地时间9月18日宣布，月之暗面开源大模型Kimi K3正式登陆其人工智能（AI）大模型平台Amazon Bedrock。全球企业开发者可通过该平台直接调用。此举标志着此前传闻的Kimi与海外云厂商收入分成合作正式落地。
这也是中国大模型公司首次以分成模式向全球三大云厂商输出模型能力。
据第一财经21日报道，月之暗面还在与其他多家海外云厂商推进收入分成合作。
根据AWS网站发布的信息，Kimi K3是月之暗面目前能力最强的模型，也是首个参数规模达到2.8万亿的开放权重模型，支持原生视觉能力，并配备100万Token上下文窗口，可用于大型代码库编程、多文档分析以及AI智能体工作流。与上一代Kimi K2相比，其扩展效率提升约2.5倍。
AWS表示，在Amazon Bedrock上运行Kimi K3时，该模型与闭源专有模型处于相同的安全边界内，用户可以针对模型组合使用统一的访问控制、加密和审计机制。此外，Kimi K3还是Amazon Bedrock首个支持显式提示词缓存的开放权重模型，可以通过重复利用上下文降低延迟和输入成本。
Kimi K3正式入驻Amazon Bedrock，标志着月之暗面为Kimi探索出一种新的海外商业模式，即将模型交由海外云厂商部署，产生商业收入后，再从中分成。通过这种类似“模型收租”的模式，月之暗面正在尝试把Kimi的海外使用量变成一种商业资产。
过去一年，中国模型出海的首要目标是让海外开发者先“用起来”，通过开放权重、降低API价格、进入Hugging Face和OpenRouter，尽可能地进入更多平台。
但当模型在海外形成规模后，如何持续赚钱成为新的问题。
此前，月之暗面已与中国IT服务商中软国际达成了类似协议，对Kimi大模型产生的Token收益及其他合作衍生收入进行分成。
有此作为铺垫，外媒8月底爆料称，月之暗面正在与微软、亚马逊和谷歌等海外厂商洽谈，希望让Kimi K3进入Azure、AWS和Google Cloud，并按照云平台销售K3相关服务产生的收入进行分成，月之暗面提出的比例最高可达30%。
与此同时，月之暗面已经开始在规模较小的云平台上试水类似模式。
目前，Kimi K3已经进入Together AI、Fireworks、DigitalOcean、Modal、Baseten、DeepInfra等一批海外推理服务商，公开可见的Provider已超过10家。
其中，一部分并非简单的API转售商，而是直接拿到K3开放权重，使用自己的GPU集群部署模型，自行负责模型并行、推理优化、显存管理和扩缩容，再向客户出售Token服务。
例如，Together AI此前宣布使用美国本地基础设施原生提供Kimi模型；Modal则与月之暗面及vLLM合作，为K3提供上线即用的支持；DigitalOcean也披露，其上线K3需要自行选择硬件、调整推理技术栈并完成模型优化。
这意味着月之暗面可以借助海外云平台的算力和客户渠道扩大模型的使用规模，同时减少自己在全球铺设推理基础设施的成本。
这种思路并非月之暗面独有。据报道，阿里也在考虑针对大型Qwen商业用户采用收入分成模式，并对大型MaaS及AI办公助手业务设置额外商业授权条件。MiniMax同样对达到一定收入规模的商业用户设置重新授权要求。
不过，也有一批中国AI企业采取了不同的路线。腾讯的Hy4 preview和阶跃星辰Step 3.7 Flash均采用标准Apache 2.0协议，DeepSeek V4 Pro继续使用MIT License，均没有针对大型MaaS业务设置类似的收入门槛。
对模型公司而言，“开放权重+收入分成”模式的吸引力在于，可以把全球云厂商变成自己的销售和基础设施伙伴，获得收入分成，而无需独自承担全部推理成本。
但这套模式能否长期成立，仍取决于模型的竞争力和不可替代程度。随着开放模型迭代速度越来越快，如果其他模型能够以更低成本提供相近性能，同时采用更宽松的许可证，云厂商和开发者就可能会选择替代选项。
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