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9月19日，亚马逊云宣布月之暗面的Kimi K3正式接入AI模型托管平台Amazon Bedrock。这表明，中国大模型厂商逐渐探索出和海外头部云厂商合作分成的“出海”模式。
8月下旬有报道称，月之暗面正在微软、亚马逊以及谷歌谈判收入分成协议，由这些美国云厂商托管Kimi K3模型，并根据模型调用量进行分成。据报道，月之暗面对此寻求的分成比例最高可达30%。在宣布Kimi K3上线Amazon Bedrock时，亚马逊云并未披露双方约定的具体分成比例，月之暗面亦未对此置评。
Kimi K3是月之暗面迄今能力最强的模型，也是首个参数规模达到2.8万亿的开源模型。这款模型在今年7月发布之后，曾在海外引发热议。
K3模型的开源许可协议，为后续与提供MaaS（模型即服务）服务的云厂商进行分成预留了空间。协议规定，如果被许可方或其任何关联方运营MaaS业务，且被许可方及其关联方在任何连续12个月内的总营收合计超过2000万美元，则被许可方在使用K3模型进行商业化之前，必须与月之暗面另行签订单独协议。
另一家国产大模型公司智谱，也在借助海外云厂商的分发渠道来拓展商业化收入。智谱管理层在9月16日的电话沟通会披露，近期已与海内外头部云服务商签署收入分成协议，相关收入将从10月起确认。智谱旗下的GLM系列开源模型以托管API形式，在海外云服务平台上提供服务。
摩根士丹利分析师在9月16日一份报告中写道，这反映出智谱管理层相信开源模型的分发与商业化并非相互排斥：开放权重有助于扩大模型的使用范围和生态覆盖，而托管API和收入分成机制，则可以将规模化的模型使用转化为收入。
高盛此前指出，与海外云服务提供商合作的一项好处在于，中国模型厂商在获得收益分成的同时，无需自行承担推理或计算成本，从而带来毛利率的提升。
中国大模型在海外平台的调用量表现，为这种基于托管和收入分成的“出海”模式提供市场验证。凭借日渐媲美海外前沿模型的性能以及显著的价格优势，多款国产开源模型在OpenRouter等海外大模型聚合平台上的Token（词元）消耗量位居前列。
瑞银证券中国互联网行业分析师熊玮在9月初告诉记者，过去衡量模型竞争力的指标较为单一，关注绝对的模型能力。但随着顶尖模型成本攀升，以及行业整体模型能力的提高，从今年中开始，海外的模型使用方对AI账单有了更强的ROI（投资回报率）管控意识，开始强调模型的性价比。
“中国模型的相对优势显现出来。”熊玮认为，角逐全球AI市场时，中国的大模型展现出比之前更强的竞争力。
采写：南都N视频记者 杨柳
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