货架之外，东鹏解锁快消出海新玩法

斑马消费 陈晓京

一瓶能量饮料，正在走出一条与众不同的中国快消出海之路。

9月17日，中国驻阿联酋大使馆举办庆祝中华人民共和国成立77周年招待会上，东鹏特饮“登上”小鹏汇天“陆地航母”飞行汽车，在阿布扎比一同升空亮相。在这里，东鹏特饮早已不只是一瓶饮品的代表，而是携手中国硬核科技产业，向世界一起讲述中国制造崛起的故事主角之一。

产业IP抱团出海，联合抢夺全球消费者心智，已然成为国货品牌建立全球认知的全新解题思路。

换道出海

出海，早已不再是中国企业的选择题，而是生存发展的必答题。

历经二十载耕耘，家电、3C、轻工、汽车等行业海外业务占比已经突破三分之一，完成初步全球化积淀。《2026凯度BrandZ最具价值中国品牌100强》数据显示，国内超半数百强品牌已经布局海外运营，四分之一企业海外收入占比突破10%，两项指标均创下历史新高。

走到中企出海的中场，行业共识已然形成：要不要出海早已不是核心矛盾，如何高质量出海，才是真正的考题。

中国企业出海逻辑一路迭代，从早期单纯产品输出，到渠道铺设，再到供应链落地，如今正式迈入品牌全球化的关键阶段。

多数食品饮料品牌出海，习惯于产品出口、行业收购的传统路径。而东鹏饮料在这套基础逻辑之上，试图“一起走”，让海外消费者在“买得到”的同时也“记得住”。

阿布扎比外交场合，携手小鹏汇天的高光登场；WSBK赛场之上，随着张雪机车征战各大赛事，东鹏特饮希望让世界看到的不只是一瓶饮料，是一整套中国能力，是中国品牌携手的能量。

作为张雪机车最早的赞助商，东鹏特饮一直被称道“赢麻了”。

2026年1月双方官宣携手，3月WSBK世界超级摩托车锦标赛葡萄牙站，张雪机车一举拿下两回合冠军，打破杜卡迪、雅马哈等海外老牌厂商数十年的垄断。赛车上的“东鹏特饮”，随赛事直播触达全球150多个国家地区，全网曝光超10亿。

4月合作再度升级，东鹏特饮成为赛事全球冠名伙伴，同步落地联名机车、联名饮品，搭配扫码互动玩法打通线上线下。截至今年已完结的9站WSBK赛程，张雪机车跻身制造商积分榜第三名，拿下中国品牌在该组别历史最好成绩。伴随赛车一次次冲过终点，东鹏特饮也收获了全球范围持续的关注度。

小鹏汇天承载的探索与创新，张雪机车身上拼搏不息的逐梦内核，恰好和东鹏自身的品牌精神在一个频道上。

国货品牌开始用行动印证，全球化市场的角逐，早已不是孤军奋战。强强联动，向世界传递中国产业向上的力量，才能更高效地完成海外消费者心智的渗透。

依托国内市场筑牢的基本盘，叠加海外市场产品、渠道、品牌多维度布局，东鹏饮料的全球影响力持续攀升。在2026Brand Finance全球软饮料品牌价值50强榜单，东鹏饮料位列第十，品牌价值大涨62%，达到50亿美元，榜单当中仅有农夫山泉与东鹏饮料两家来自中国。

三步走

国内饮料市场已经步入存量时代，“向外求”是迫在眉睫的选择。

但饮料赛道的出海，远比大众想象中艰难。各国针对食品配料监管标准各不相同，咖啡因、功能性添加剂、清真认证等门槛重重；地域文化差异，造就截然不同的饮用习惯；同时饮料货值偏低，仓储、物流、关税成本居高不下，行业高度依赖线下终端，电商渗透有限。多重现实阻碍之下，国内饮料企业海外收入整体占比尚且不足5%，全球化程度仍处于低位。

机遇与阻力并存，东鹏饮料敢于深度出海，底气首先来源于本土市场打下的扎实根基。

东鹏特饮坐稳国内能量饮料销量、销售额双领先位置；补水啦跻身电解质饮料头部；东鹏大咖位列即饮咖啡前三；果之茶在2026年上半年营收回款近10亿元。1+6多元品类矩阵多点开花。

而这些优势赛道，恰好对应海外市场高增长赛道，能量、电解质、植物基饮料全球增速接近10%。东鹏把国内跑通的“功能刚需、高质价比、大众场景”成熟产品模型，结合本地化调整复制到海外，构筑起出海最核心的产品优势。

不止产品力，国内沉淀的供应链、渠道运营、数字化能力，均可向海外复用。东鹏国内布局15座生产基地，12座已经投产，总设计产能超700万吨，海南、昆明两大基地可以直接辐射东南亚。早在2015年东鹏落地“一物一码”，迭代升级为“五码合一”，打通生产、营销到终端的全链路数字化，搭建起品牌直连消费者的通路。

董事长林木勤曾谈及，东鹏从广东铺向全国耗费8年，全球化同样要做好5‑8年长期攻坚的准备。为兑现这份长期目标，企业已经做好充足储备。2026年2月，东鹏饮料登陆港交所主板，成为国内首家A+H双主板上市的饮料企业，计划将港股募集资金的20%投入海外业务。

东鹏饮料2023年启动出海布局，将2025年定为出海元年。截至2026年上半年，产品已经销往36个国家及地区，覆盖东南亚、北美、东亚重点市场。

经过前期试水，东鹏的海外战略逐步清晰：

深耕东南亚。东南亚六国总人口超6亿，30岁以下人口占比超四成，劳动人口占半数以上，气候炎热，是功能饮料得天独厚的沃土。其中印尼人口基数庞大，快消格局尚未固化，功能饮料尚处在发展早期，被定为东鹏东南亚的核心阵地。

今年年初，东鹏和印尼本土巨头三林集团达成战略合作，合计投入3亿美元搭建生产基地与销售网络，落地各类本地资质；依托三林集团旗下印尼头部连锁便利店Indomaret两万余个终端网点快速铺开，大幅压缩试错与拓展周期。

除和本土巨头合资合作之外，东鹏还设计两套落地模式：联合经理人模式，以及已经在马来西亚落地的本地团队模式，三套方案并行，这是东方商业智慧和全球化运营思维的结合。

太平洋证券研报测算，中长期仅东南亚市场，东鹏饮料就有望实现50亿元规模营收。

攻坚中东，辐射非洲大陆。现阶段东鹏已经通过迪拜Gulffood国际食品展、线下市集试饮完成初步市场教育。本次借小鹏汇天登上阿布扎比外交舞台，也是中东品牌建设的关键一步，为后续市场深耕铺路。

布局北美，谋划长远未来。美国作为全球规模最大的饮料市场，孕育众多国际饮料巨头，布局北美市场，是通往全球高端市场的入场券，以此撬动欧美市场。

现阶段东鹏以轻资产代工模式切入北美，遵循渠道先行、产能跟进思路，优先完成供应链适配、产品标准打磨，为后续品牌落地、产能建设积累实战经验。

中国品牌出海已经驶入深水区，挑战升级，但潜在回报同样巨大。作为国货出海的同行者，东鹏饮料正从货架到品牌，试图进阶性争夺全球消费者心智。

未来，中国的品牌，终将成长为世界的品牌，而中国的能量，也将传递到更广阔的舞台。