北京
这是齐胜第1733篇原创文章
我是齐胜。
做了8年自媒体，我写过几本书，其中有一本是《个人IP是设计出来的》。
我也指导过几十位园长做IP，齐胜出品，必是精品！
这三年，我最大的感受是：幼儿园的招生逻辑，彻底变了。
以前家长选园，靠朋友介绍、靠路过看到、靠传单。
现在家长选园，先刷视频号、先看园长在说什么、先观察园所日常。
如果你的园所在网上搜不到、刷不到，家长根本不会把你放进备选名单。
三个不可逆的变化，正在同时发生。
第一，生源池子变小了。
全国出生人口从2016年的1786万降到2027年的792万，几乎腰斩。
幼儿园从“一位难求”变成“招生难”，民办园尤其明显。
生源少了，园所之间就是“抢人大战”，谁先被家长看见，谁就赢。
第二，家长决策路径变了。
以前是“先到园参观，再建立信任”。
现在是“先刷到你，觉得你靠谱，才愿意来”。
如果你的园所在网上没有痕迹，家长可能根本不知道你的存在。
第三，信任前置成为趋势。
家长在手机里刷到你三条视频，觉得“这个园长懂教育、有温度”，才会主动咨询。
园长IP就是让家长在到园之前，就已经认识你、认可你、信任你。
园长IP不是可选项，是生存项。
我指导过一位民办园园长，周边3公里有5家竞品，招生困难。
我让她每天拍一条10秒的园所日常，配一句情怀文案，发动老师家长点赞。
结果第一条视频就破了3万播放，当月到园参观8组，成交3个新生。成本是零。
她跟我说：“以前觉得做视频很难，没想到就拍10秒，配一句话，老师家长一转，播放量就上来了。”
你不需要成为网红，只需要让本地家长看到你。
如果你还没开始，现在就是最好的时机。
我最近策划了几场直播，一起来听听。
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托育星球
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