山寨张雪峰杀入直播带货

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（来源：电商行业）

这就是“张雪峰”三个字的含金量。

出品 | 电商行业 作者 | 木易

今年，撞脸名人的网红格外多，科技大佬们纷纷“坠入凡间”。

“黄仁勋”离开发布会、走进田间。网红黄银勋换上皮衣、染白头发，模仿黄仁勋的造型和神态，单条视频点赞超过18万。

另一边，“马斯克”也放下火箭，在烧烤炉前翻起了肉串。烧烤师傅马建平因外形酷似马斯克，也一夜爆火。

尝到流量的甜头后，两位撞脸网红又开始联动。8月，黄银勋从辽宁赶到陕西铜川，与“烤斯克”见面，两人的热度继续延续。

图源：黄银勋账号

科技大佬有了民间“平替”，头部网红也出现了撞脸者。

平顶山烧烤摊主陈杰，因为长得酷似张雪峰，一个多月前突然走红。

图源：微博

走红之初，他关掉直播打赏，拒绝MCN签约，反复表示只想守好自己的烧烤摊。可当商业机会接连找上门时，陈杰最终还是松了口，开始把流量换成订单。

山寨张雪峰开播带货

百万人围观

撞脸张雪峰走红后，烧烤摊主陈杰最近也开始了直播带货，帮助农户销售酥梨。

图源：野摊烧烤陈杰账号

第一次直播带货，网红陈杰就交出精彩的成绩单。

直播开始不到10分钟，就有超过3万人涌入直播间。一个小时后，接近6万斤酥梨被拍走，直播间一度冲上平台生鲜榜第二。

此前，他明确表示不会带货，如今却开启直播。谈及转变，陈杰称当地酥梨滞销，才做出带货决定。

他坦言：“我今天就豁出去了，有什么话你们随便说，随便黑。”

直播中，他劝大家不要刷礼物，多买梨子。

面对网友担心他弃摊带货的疑问，陈杰明确回应，烧烤主业不会搁置，晚上依旧会坚守摊位正常经营。

之后，陈杰将助农直播收到的2659元打赏，全部捐给了为癌症患者提供免费爱心餐的公益人士张小杰。

紧接着，陈杰又进行了第二场卖梨直播。两场直播的观看人次均突破百万，第三方统计的单场销售额均达到数十万元。

看到网红陈杰亮眼的直播数据，更多地方合作找上门来。

9月16日，陈杰受汝州商务局邀请再次开播。三个小时，累计观看101.19万人次，人气峰值达到2.17万。

这一次，直播间里的商品从酥梨扩展到月饼、汝瓷、红薯面条和西瓜黄豆酱。陈杰还走进文庙和汝瓷制作场地，一边展示当地文化，一边推介地方产品。

一个烧烤摊主，为什么能连续吸引百万观众？

起点是一段十几秒的短视频。

陈杰今年42岁，在平顶山夜市烤了七八年串。8月初，一位顾客拍下他低头翻串的侧脸，网友发现，他的五官和神态与张雪峰十分相似。

拍摄者第二天来到摊前直播，两个小时吸引近10万人观看。陈杰自己的账号一夜涨粉30多万，随后突破50万。

他第一次开直播，最高同时在线人数达到8万。弹幕里没人关心烤串多少钱，反而不断有人询问高考志愿怎么填。

陈杰只能反复澄清：“我叫陈杰，不是张雪峰。”

流量很快转化成了生意。走红以前，他的烧烤摊单日最高营收约5000多元；走红以后，日营收一度涨到约1万元。

多家MCN找上门，陈杰没有签约，直播打赏也被他主动关闭。此前收到的部分礼物收益，则被用于印制“宝贝回家”寻人启事。

近日，网红陈杰又新增身份 —— 平顶山 “东坡行旅推介官”。

短短一个月，他从夜市摊主，迅速成长为百万粉丝关注的助农主播，还拿到地方文旅推介官头衔。

依托张雪峰带来的公众热度，陈杰获得了普通摊主难以企及的快速上升机会。收获的不只是烧烤摊客流与直播订单，还有地方、企业的合作资源。

但机遇背后，是更重的经营责任。陈杰推荐的商品，如今与他的个人信用直接绑定。

如果想要长红，网红陈杰必须审慎把握商业边界，守住初心。

模仿红利背后

藏着看不见的风险

同样因为一张名人脸走红，不同的人却走出了完全不同的轨迹。

最典型的例子，是“小马云”范小勤。

2015年，江西永丰七岁的范小勤，因为长得酷似马云爆红。连马云本人看到照片后都曾感叹，像是在看自己小时候。

此后，商业团队把范小勤带出农村，安排他参加节目、拍电影、接代言。几年后热度下降，2021年，13岁的范小勤被解约送回村里。

今年范小勤成年，重新开始直播，首场直播吸引约7万人进入。随后，他跟着表哥拍短视频，又前往横店拍摄真人短剧，在《财星下凡·团宠小少爷》中扮演富家少爷。

9月15日，刚拍完短剧回家的范小勤，与黄银勋合体直播、拍摄视频。

图源：黄银勋账号

视频里，黄银勋乘坐一辆老式奔驰赶来，范小勤则坐着迈巴赫出场。两人下车握手，被网友称为又一次“世纪会面”。

这场联动表面上是在玩梗，背后却说明，范小勤的商业价值至今仍被绑定在“小马云”这个标签上。

撞脸名人走红，确实省去了漫长的内容积累环节，但是稍有不慎也会坠入深渊。

模仿杨坤走红的“四川芬达”，最终因名誉侵权败诉，公开道歉并赔偿31.5万元。

图源：四川芬达账号

该账号由蒋某、李某共同运营。两人长期模仿杨坤的造型、表情和演唱方式，相关内容后来逐渐转向恶搞和丑化。在杨坤投诉、平台处理后，两人仍继续发布类似视频。

法院一审认定两人构成名誉侵权，二审维持原判。直到案件进入强制执行阶段，两人才发布道歉视频，并将赔偿款缴入法院执行账户。

网红四川芬达的行为早已超出了合理模仿的边界，反复作死后终于付出了应有的代价。

现在，网红阿呆也走到了类似的分岔路口。

阿呆原本就是一个拥有数十万粉丝的老网红。离开原团队后，他回到老家拍视频、做直播，流量一直不温不火。

9月3日，他发视频询问网友自己应该模仿谁，评论区大量网友建议他刮掉胡子，模仿韩红。

阿呆照做了。

他开始复刻韩红敬礼、采访、下跪等名场面，还把账号名称改成“阿呆（走个面儿）”。

图源：阿呆账号

模仿很快带来了流量。阿呆的账号粉丝涨到约77.4万，近15天涨粉约1.5万；过去只有两位数观看的直播间，一度涌进4000多人。

不少撞脸名人的山寨网红，都陷入同一个误区：误以为网友的关注、平台给到的流量，是认可自己的内容。实际上大家围观的，只是那张和名人相似的脸。

靠着相似外貌快速出圈后，很多人立刻开播带货，短期变现见效很快。

但长期照搬原版的神态、动作、话术，账号会死死绑定模仿对象，内容创作被牢牢限制，很难独立发展。

模仿只能赚短期流量钱。想要把账号做成可持续的生意，山寨网红必须逐步剥离名人标签，打造独属于自己的内容风格、运营能力与商业口碑。

模仿可以借势，但不能立身。热度终会褪去，能留住人的永远是自身的内容价值。