北京
上周，我一个做分享的朋友从成都回来，给我讲了个事，我到现在还常想起。
他受邀去成都做分享。前面两位律师讲完自己的 AI 工作流，台下有位前辈突然抛出一句，他认识的一家红圈所今年校招彻底改了规则，不考笔试了。
话音刚落，台下几个年轻律师低头记笔记。坐他旁边的是个刚执业两年的律师，直接把笔停了。
我朋友说，那个眼神他到现在都记得，是恐慌。
我听完倒不意外。这几年一直在做 AI 获客，一眼就看出来，不是红圈所变了，是整个行业的地基在换。
先看一组数字。司法部《全国公共法律服务体系建设规划》定的目标，2025 年执业律师达到 75 万名。结果 2025 年还没过完，已经 83 万，超了 8 万，律所也涨到 4.5 万家。
人多，案源没跟着涨。我认识的律师里，有人执业五年还在为案源发愁，有人年入百万，差距往往不在专业，在会不会让别人找到他。
竞争这么激烈，红圈所改面试规则，就是行业被挤到墙角后最诚实的反应。
我朋友说，红圈所的新面试，给候选人一台预装好 AI 工具的电脑，丢一个真实的复杂案件卷宗，让他自己分析。不问你背熟了多少法条，只问三个问题。
- 你这一步，为什么调用这个工具？
- 你怎么判断 AI 给的这个结果靠不靠谱？
- 如果 AI 错了，你怎么发现？
翻译成人话，就是三件事，判断、验证、纠错。陈律师分享时讲过一个细节，他们的尽调底稿，做完 OCR 和索引，完整度到 40%，就能零修改直接合稿。AI 把最脏最累的整理活干完了，真正值钱的，是剩下的判断和把关。
看到这里，你大概以为我要说快去学 AI。
不。学 AI 这件事，大家已经在做了。律商联讯 2025 年的调研显示，律师和实习律师的 AI 使用率已经到 93% 了，绝大多数同行都在用 AI 提效，写文书、查案例、做尽调。可真正拿 AI 去抢案源的，是极少数。
我做 AI 获客这几年，最深的一个体会，真多律师能力很强的人不是输在专业上，是输在没让人看见。同行在公众号写文章、在短视频讲案例的时候，你却在等朋友介绍，这就是差距。
AI 工作流解决的是效率，AI 获客解决的是吃饭。93% 的人在用 AI 提效，机会就留给那不到 10% 拿 AI 获客的人，业务老手 + AI，最该释放能量的地方，就是让别人找到你。
不是你不努力，是规则换了。以前拼脑子里的存货，现在拼的是，把 AI 用在哪儿、敢不敢为结果负责、能不能让更多人看见你。
门槛没有变低，只是换了个方向。
AI 接管的不是你的工作，是你每天重复做的部分。
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