北京
9 月 16 日清晨 7 点，东方甄选澳洲行直播间，首款自营跨境辅酶 Q10 正式开售。单粒 200mg 氧化型辅酶 Q10，不到中午现货就卖空，当天战报GMV 突破 2000 万。
（来源：东方甄选）
这个数字，把当下保健品市场正在发生的底层变革，清清楚楚摆在所有从业者眼前。很多人只看到 2000 万的销售额，却忽略了这件事背后，整个心血管保健赛道正在发生的洗牌。
心血管健康，是目前保健品行业体量最大的赛道之一。2026 上半年线上市场规模 64.4 亿，同比上涨 23.8%，鱼油和辅酶 Q10 是最主要的两大产品，辅酶 Q10 更是持续高速增长。但最值得我们留意的，不仅是市场盘子变大，而且消费人群也彻底变了。
过去我们的固有认知：辅酶 Q10，是给中老年人养护心血管的产品，是子女过节送给父母的礼品。但现在市场已经完全换了逻辑。不少线下门店老板反馈，到店购买辅酶 Q10 的，年轻人占了大头。他们不再单纯买来孝敬长辈，而是自己日常服用，熬夜抗疲劳、运动之后恢复，体验不错，才顺带给父母安排。
阳康之后大众对心肌养护意识提升，网上各类健康科普、“防猝死套餐” 话题持续发酵，让 30 岁左右职场群体，主动加入营养补充消费大军。辅酶 Q10 的消费边界被彻底拓宽，不再只是老年专属品，变成全年龄段的日常养护刚需。赛道天花板被拉高，但竞争的玩法，早已不是从前那一套。
长期以来，辅酶 Q10 市场的头部席位，基本被海外大牌牢牢占据。而东方甄选入局，不是简单进来分一杯羹，是用一套 “信任 + 质价比” 的打法，做渠道降维。
东方甄选做直播，不靠喊麦逼单，靠长期知识型带货积累用户信任。常年做溯源直播，一年上百场工厂实地探访，海量质检报告对外公开。它的底层逻辑很简单：不跟消费者空口说 “请相信我”，而是把原料、生产、品控全过程摊开，让用户看得见、可追溯。
这套信任体系，完整移植到营养保健品板块。今年 4 月他们就推出多款自有蓝帽保健食品，这次澳洲跨境辅酶 Q10，采用澳洲 TGA 工厂标准，叠加东方甄选自营品控双重把关。定价策略更是直击市场痛点：跨境版折算下来日均成本仅 1.1 元，用透明、实在的质价比，抓住一批已经了解辅酶 Q10 价值，但不愿为品牌溢价、华丽营销买单的普通消费者。
现在的新一代消费者，95 后、00 后，还有大批学会上网的低龄老人，早就摒弃 “越贵效果越好” 的想法。他们不会盲目迷信大牌光环，也不会只看低价。买产品前，会主动核验安全资质、查看核心成分含量，评估实际价值，追求价值和价格匹配。
这恰恰是我们行业很多同行，一直没有读懂的真相。
保健品红利还在，但粗放增长的时代，已经结束。
以前做保健品，靠概念包装、故事营销、制造焦虑就能出货；如今消费者手里握着简单的AI和各种信息检索工具，真假、资质、原料、价格，随手就能查证。大家愿意为专业、透明、靠谱的产品付费，却不再愿意为营销噱头买单。
东方甄选的 单日单品2000 万，不是偶然的直播爆单，是市场需求、消费认知、渠道信任共同催生的结果。它也在提醒我们所有深耕健康产业的人：
保健品赛道依然巨大，但市场已经不再接受模糊的话术、虚高的溢价、只靠营销包装的产品。未来比拼的核心，是可信的品控、透明的产品价值、合理的价格，还有持续输出的专业能力。
保健品的战场，只会越来越卷。巨头下场，消费者越来越理性，行业洗牌加速。还在依靠旧套路做市场的从业者，要提前做好准备。
机会一直都在，只是留给愿意做长期价值、守住品质底线的人。
同行共勉~
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