广东
一文读懂：湾启紫荆府还剩多少套房，卖了多少套，销售情况怎么样
项目总可售商品房 485 套，分为两批次取证推货。2024 年 12 月首次拿证推出 1 栋一二单元合计 319 套，2025 年 6 月加推 2 栋 165 套，全盘没有回迁房、保障房，全部为商品住宅。
开盘首推的 319 套房源，开盘当天意向登记 321 批，开盘现场认购去化接近五成。不少客户认购之后，按揭办理、资料提交存在时间差，认购不等于完成网签备案，网签进度会滞后数月。
推出 165 套，意向登记 99 批，登记客户数量少于推出房源，开盘去化表现偏弱。结合房产平台备案信息，截至当前，项目累计网签备案 360 套左右，剩余库存大概 120 套上下。剩余房源的户型分布并不均匀，122㎡户型基本已经售罄，剩下房源集中在 96㎡三房、111㎡三房以及 142㎡四房。库存房源里，低楼层、靠近高架的单位占比较多，安静、景观视野好的中高楼层已经消化大半。
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整体来看，这个盘不属于滞销，但是销售节奏偏慢，和普通刚需盘快速清盘的状态有明显差别。在千万级改善新房赛道，这个成交体量放在前海片区，已经属于中等水平，不过对比开盘预期，去化速度没有达到开发商初期目标。销售节奏偏慢，主要有几方面原因。第一，总价门槛偏高，起步总价接近 900 万，目标客群本身范围有限，意向客户挑选房源时会更加谨慎。第二，房源存在先天短板，靠近星海大道高架，同时处于飞机航道之下，噪音问题是很多买家的顾虑，临高架低层房源挑选的人不多，只能依靠折扣推动成交。第三，片区仍处于建设阶段，周边空地较多，配套落地还需要时间，部分买家会观望片区成型之后再做决定。
项目在销售过程中，会根据剩余房源结构动态调整优惠力度。前期折扣力度偏小，后期为了加快走货，释放了更多购房优惠，不同楼层、朝向的房源价差拉大。临高架房源折扣更大，景观安静房源优惠幅度会收紧，这也是很多看房人感觉报价浮动较大的原因。售楼处展示的销控表是认购数据，里面包含部分后续退定、暂缓签约的房源，会比真实网签数量偏高，参考的时候需要留意。
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从剩余库存特点来看，目前可选好楼层、好朝向的房源选择不多。剩下房源里，低楼层临高架单位占比高，看房的时候，尽量挑选早晚时段实地感受噪音。有意向入手的家庭，要分清房源景观差异，优先挑选远离高架的楼栋户型。综合来说，湾啟紫荆府在千万级改善盘里面，属于稳步走货的项目，好房源去化更快，带有硬伤的房源消化周期更长。如果预算匹配，并且能够接受片区配套等待周期、噪音带来的影响，可以实地多看；如果对安静环境要求高，需要谨慎评估。
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