为什么说送礼上山姆是一种新民俗？

1

这个世界上懂送礼的，不是岳父丈母娘，不是公司采购主任，更不是逢年过节蹲在烟酒店门口挠头的中年人。

而是，山姆。

前两天陪我妈去山姆买中秋礼物。

我妈平时消费像尽调，鸡蛋要挑半天，买纸巾要按克算，对着苹果看五分钟能直接出一份风险评估报告。

一到山姆，跟被手推车夺舍了一样。

暴风吸入。

月饼、坚果、牛肉、葡萄酒、海鲜、水果，不要命地往里扔。

我以为她会理性判断一下。

她判断了。

说，全都要。

我说，日子不过了吗？

她说，你懂什么，一家一个送法，都得照顾到，再说了，不想送的自己吃不更好？

当场我就悟了——妈果然还是妈，在送礼观和消费观上，永远领先我一个身位。

拿山姆东西送礼这种中产玩法，已经让老太太拿捏了。

2

正好前几天，山姆公布了30+城市会员中秋礼品TOP榜（点击文章结尾处的【阅读原文】，查看完整榜单），直接在送礼这事上给了一个“全国卷”的“标准答案”。

拿上个月山姆发布的30+城市好物top榜（以下简称送礼榜和好物榜）对比看，更有意思：它们拼凑出了一个反常识的心理：

一个人城市最常自购的东西，往往不是它最爱送的东西。

打开好物榜，你会发现，钱包是最诚实的器官。

北京人办几百块会员，不妨碍他们进去买上海青。

上海人再city，也要喝本地老牌子光明牛奶。

厦门的标签是海风，落日，小清新。

而厦门人最喜欢的，是1.75升的威士忌。

老广倒是一如既往的实在，购物车里的花生油多到能抹身上去打健美。

但一翻开送礼榜，又会发现一到送礼环节，大家突然开始做人了。

北京人自己逛山姆像逛菜市场，送礼突然开始果篮化。

生活要地道，送礼要上道。

上海人自己吃牛奶、鸡胸、黑巧，自律的像刚拿到体检报告的中年人。

给别人送礼时要视觉、包装、仪式感全拉满，讲究得像个二十年工龄的主理人。

自己活命讲科学，送礼做人讲美学。

厦门人自己喝威士忌，送别人葡萄酒。

还得对着朋友说一句【适量饮酒】。

老广自购花生油，一到送礼，秒开商务模式，前三名不是轩尼诗就是马爹利。

上一秒狂炫猪脚饭，下一秒坐进包厢谈并购。

两份榜放在一起，你可以看到一个非常明显的【个性化】的消费趋势。

以前大家中秋送礼答案非常单一，来来去去就是烟、酒、茶、月饼。

而现在，有人送水果，有人送坚果，有人送营养品，有人送葡萄酒，有人在包装、产地、口味甚至健康属性上疯狂加点。

礼还是要送。

但送什么，越来越像一道人格测试。

而山姆，恰恰能满足所有性格类型。

你想传统，它有月饼坚果。

你想新一点，它给你上云南蓝莓、进口葡萄酒、各种营养品。

你要实用，它给你实用；

你要体面，它给你体面。

山姆不是一个卖场，山姆是针对你的一套解决方案。

3

礼品榜一公布，山姆评论区直接变成全国民俗答疑现场。

你问老广为什么要送黄油曲奇。

他说铁罐+曲奇就是广东日常送礼的走心礼仪，多刷点港剧你就懂了。

你问珠海人为什么喜欢送黄油鸡蛋卷？

他说你天天看游客买隔壁澳门的鸡蛋卷当礼物，你也忍不住。

你问青岛人送礼为什么不送青岛啤酒，他反问你家送礼送大米饭？

聊到最后，购物分享变成了同乡会的线上交流。

潮汕人开始怀念拜月娘；

福建人掏出月饼、柚子、茶叶。

江西人讲小时候结伴收柴火；

河北人默默端出驴肉礼盒。

河南讲起了燃灯、观潮、兔爷儿；

东北人科普起什么叫【月光码子】。

一张消费榜硬生生变成了一次全国野生民俗田野调查。

再聊下去立刻就该申遗了。

现代社会，城市的差异越来越小。

方言在淡化，审美网红化。

CBD像全国共用一套皮肤，无数人用同一个软件修同一张脸。

但你只要把当地人的购物车拉出来，地域性重新显灵。

广州有广州的锅，厦门有厦门的酒，上海有上海的胃。

这份榜单最有意思的地方，不是【谁买了什么】，而是谁都觉得【买这个送人很正常吧】，一看外地人的购物车【诶？你们中秋送这个】。

再聊两句，哦，原来你们那儿这么生活。

地方文化最顽固的部分，不在景区或步行街，而在收银小票里。

消费，正在成为现代城市的赛博地方志。

4

以前送礼讲【贵重】，得让他们看见“我送得起、我够意思”。

现在越来越多人讲【合适】，想的是那个收礼的人到底吃不吃、用不用、喜不喜欢。

人情世故没消失，只是迎来了全新版本。

什么叫【合适】？

对得上关系，不重到让对方有压力，也不轻到显得敷衍；

对得上人，记得他的口味、他的身体状况、他的喜怒哀乐、他的生活状态；

对得上地方，北京有北京的门道，上海有上海的讲究，广州有广州的规矩；

所以这个榜单不是简单地告诉你，广州人喜欢油，厦门人喜欢酒，上海人喜欢健康。

而是把每个城市的生活方式和人情规则给扒了出来。

知道不同人在不同关系里，需要什么东西，这是市场洞察里值钱的地方。

但知道，不等于做得到。

这也正是山姆最难复制的部分。

广州要洋酒，你得有。

上海要仪式感，你得有。

厦门要葡萄酒，嘉兴要坚果，送老人要营养品，见家长要体面，你都得有。

上面的这些要，山姆全都接得住。

这不是地域差异，而是一套正在演化的新民俗。

很多人一说到民俗，脑子里马上跳出青砖、瓦房，老奶奶穿着民族服饰，旁边大爷吹着一个你不认识但快失传的乐器。

但民俗真正的内核，不是【古老】，而是人【想把日子过得更好一点】的一个念头。

一代代人，不断地把这个念头延续下去，就形成了民俗。

千百年前的古人，送集市买来的鸡鸭鱼，这是民俗。

三四十年前的父辈，送百货商店的进口糖、洗脸盆、电视机，这也是民俗。

那现在一说送礼就去山姆，怎么就不能是民俗了？

5

为什么送礼要去山姆？

因为山姆是先天送礼圣体。

送礼最怕【看起来是挺贵，拆开看是一坨】。

包装金光闪闪，丝带绕三圈，盒子大得能给猫做单间。

打开一看，你都怀疑产品是不是买包装赠送的。

送的人花了钱，收的人还得演。

大家一通操作，为了脸丢了钱。

而这恰恰是山姆的优势所在，山姆的产品不仅面上拿得出手，关键是品质靠得住。

拆开前，你挑不出理儿，拆开后，你不会骂人。

同时，送礼是一门严谨的学问：

送便宜了，关系不到位。

送贵重了，对方半夜开始复盘，ta是不是有事求我？

但送山姆就没这么复杂，因为大家的共识是：山姆的东西，大概就是那个类别在那个价格段，品质这个词的答案。

所以，不管价格是高是低，我送你的都是一个好东西，都是一份好心意，把送礼这事做单纯。

最后，是商品池。

山姆强大的多元供应链+丰富的全球商品+适应本土的个性化需求，造就了一个个性化礼物素材库。

水果、点心、营养品；进口、国产、自有品牌，应有尽有。

进一步，送长辈见家长，人人开心；退一步，送朋友自己吃，居家必备。

同一套体系，玩家自己加点。

36个城市可以有36个答案。

山姆给了一堆拼图，各地拼出自己的中秋。

6

看到了时代的变化，很重要。

接得住时代的变化，更重要。

人们开始在山姆买礼物，背后是一整套行为逻辑在变。

送礼文化遭年轻人嫌弃，就是因为财富飞奔的年代，它跟酒桌文化一样，成了一种社会规训。

东西本身不重要，东西看上去代表了什么，很重要。

但，山姆不一样。

没有商务，只有祝福。

如果我送你山姆的东西，那就代表我真的想你吃得好起来，生活好起来。

我想分享给你的是一套生活方式，而不是一套面子。

其实这不是新东西，我们那的田园牧歌时代，就是这么过来的，我们送礼，原本就是单纯的善良。

从这个角度说，山姆反而不是在“创新”，而是在“回归”——回归一种传统式的情深意重。

就像中秋节本身所代表的意义一样。

山姆的本质，是消费者对美好生活的向往。

送礼的尽头，是人类对美好生活一次又一次的具体想象。

【品牌专题】