不卷AI的手表，卖的却更贵了

智能手表这门生意，过去几年一直在往手机靠。

屏幕要更亮，应用要更多，通话、支付、AI、健康管理都要装进去，最好能让用户少掏一次手机。

佳明偏偏走了另一条路。

fēnix 8 在中国的官方建议零售价 7980 元起，最先强调的是户外、GPS、多频定位和长续航，娱乐功能和应用生态都排在后面。

它像是在提醒用户：运动的时候，手机最好别来添乱。

这听起来不像一门大众生意，但佳明的高价，恰好就建立在这件事上。

对多数人来说，手表少几个应用，日常体验会打折扣；高频训练和户外用户在意的却不一样，是跑到一半手表断电、进山以后定位失灵、练了几个月却说不清到底有没有进步——这些比少看一条消息严重得多。

这也是佳明卖贵的底气：它抓住了一类最不能接受出错的专业场景。

一款旗舰表标价 7980 元，并不能说明一个品牌真的卖到了高端。

很多消费电子品牌都有旗舰款，旗舰负责撑门面，销量未必跟得上。价格能力看的是贵价产品有没有进入实际成交结构，官网标出的最高价说明不了这件事。

佳明这次有更硬的信号。

久谦中台·电商数据分析显示，2026 年 8 月，国内主流电商平台中，佳明线上销售额约 8938 万元，同比增长约 66%。

在佳明智能设备线上销售中，智能手表贡献了 99.73% 的销售额，讨论佳明的智能设备生意，基本就是在讨论它的手表。

更关键的是价格带。

2026 年 8 月，佳明 2888 元以上智能手表销售额约 5925 万元，同比增长约 115%；该价格带销售额占比，从一年前的 51.31% 升至 66.28%。

这组数据比“fēnix 8 卖到 7980 元起”重要得多。

7980 元只是品牌想卖的价格，真正落地的是那 5925 万元——用户已经真金白银地为这个价格带买了单。

换句话说，2888 元以上的产品早就不只是官网上摆着好看的旗舰款，它们撑起了主力成交结构，贡献了佳明线上智能手表接近三分之二的销售额。

品牌均价也在同一个方向上。

2026 年 8 月，佳明智能手表均价约 3116 元，较上年同期上涨 24%；同期 Apple 约 2744 元，华为约 1167 元，小米约 446 元。

佳明的均价，站在了大众智能手表主流价格区间之外，落在了更高的专业阵营里。

而支撑佳明卖到这个价格的，是户外、定位和训练数据这类更窄的专业场景。

消费电子通常相信“功能越多，价格越高”，佳明的生意说明另一种路径也成立：当一个任务足够重要，少做一些不相关的事，也能卖贵。

问题变成了：为什么有人愿意把三四千元，甚至更高的预算，交给一块日常智能体验并不占优的手表？

“专业”是消费电子里最容易被滥用的词。

多几个指标、多几种运动模式，都能叫专业，但佳明的专业如果只停在参数表上，撑不起三四千元以上的成交，它必须落到具体结果上。

对重度运动和户外用户来说，这些结果很直接。

续航的价值是少充电。

日常用户能接受每天回家把手表放上充电座，但长距离跑步、骑行、越野、多日徒步和铁三用户不这么想，他们担心的是活动还没结束，记录先停了。

长续航省下来的，是补能安排、数据中断和出发前反复确认电量这类麻烦。

GPS 和离线导航的价值是少迷路。

城市通勤时，定位偏一点问题不大；到了陌生山路、复杂地形或长距离路线里，轨迹、路线和返程判断就不再是装饰功能。

用户为定位和导航付钱，本质上是在为行动过程更可控付钱。

训练负荷、恢复时间和 HRV 的价值是能复盘。

一次跑步结束，朋友圈只需要配速截图，但长期训练不够，用户还想知道自己是不是练得太猛、该不该调整节奏、这几周到底有没有实质进步。

这些指标未必永远准确，但它们把一次次孤立的运动，变成了可追踪的长期记录。

久谦中台·用户智能研究发现，在佳明用户对产品价值的讨论中，续航、GPS、HRV、训练负荷和离线地图，经常与长距离跑步、越野、徒步、骑行、铁三和潜水等场景一起出现。

用户谈论的重点，是连续记录、不会迷路、以及是否训练继续加量。

这才是佳明高价真正落地的地方，它把“专业”从品牌形容词，变成了用户愿意少承担的麻烦和风险。

一些具体使用也能说明这种关系。

一名用户连续四周按 Garmin Coach 课表训练，10 公里配速从 5 分 57 秒提升到 5 分 34 秒，平均心率降至每分钟 144 次。

这当然不能简单归因于一块表，但它展示了佳明真正嵌入的动作：给出计划，戴表执行，记录结果，再安排下一次训练——一种低打扰的训练秩序。

这也是佳明和综合智能手表的分野。

Apple Watch 更适合 iPhone 用户处理通话、支付、消息、应用和日常健康；华为在长续航、健康管理和独立通信之间做分层；小米把基础运动和日常功能压到更低价格。

这些品牌想解决的，是“手表怎么更像手机和健康入口”；佳明想解决的，完全是另一个问题——训练和户外任务里，手表能不能少掉链子。

所以佳明的生意天然不会讨好所有人。如果一个用户最看重通话、支付、应用和手机协同，佳明确实容易显得贵、偏科，甚至有点难用。

它的用户反馈里，也能看到心率偏差、定位异常、游泳记录错误、同步失败、耗电和按键失灵等问题。

但这些问题反而说明了佳明高价逻辑的本质：它卖的是可靠性预期，价格越高，用户越不允许它在关键任务上犯错。

佳明没有拿下一种普遍支付意愿，它拿下的是一群对训练中断、户外风险和长期复盘更敏感的人。

对这些人来说，少一点娱乐功能不是牺牲——只要关键任务更稳定，功能上的克制反而会变成价值的一部分。

高价硬件可以靠一次购买成立，长期壁垒要靠持续使用建立。

佳明正在做的，是让手表从记录工具，变成训练系统的入口。

用户买表只是开始，真正的黏性发生在后面：训练前怎么安排、训练中怎么执行、训练后怎么复盘、下一次怎么调整。

这条链路已经有了基本形状：表负责采集活动和生理数据，系统负责汇集和复盘，课表负责安排训练，用户戴表执行，训练结果再回到系统里，教练或平台根据历史表现和执行反馈，继续调整下一次计划。

简单说，就是采集、计划、执行、回传、调整这五步。

这比单纯卖硬件参数更有想象空间，因为用户一旦沉淀了训练历史、适应了指标体系、跟着课表完成了训练，再接入教练服务，更换设备的成本就会提高。

在这条链路里，Garmin Connect、Garmin Coach 和佳速度承担的是基础连接，把目标、睡眠、HRV、训练负荷和恢复状态纳入训练安排，再把课程同步到手表执行。

TrainingPeaks 则把这套关系延伸到更专业的耐力训练和教练服务中。

久谦中台·行业智能研究梳理发现，训练计划可以被发送到佳明设备，用户完成后查看目标达成情况，活动数据再通过 Garmin Connect 转入 TrainingPeaks，教练依据历史表现和执行反馈继续修改计划。

这时，佳明卖的就不只是一块能记录运动的表，它开始接近一个训练循环的入口。

2026 年 7 月，Garmin 宣布收购 TrainingPeaks 和 TrainHeroic，前者补强耐力训练和教练服务，后者覆盖力量与体能训练，两笔收购指向同一个方向：佳明想进入更多训练环节，不只是在用户手腕上堆更多硬件功能。

训练系统越完整，用户留下来的理由越多，但平台越多，整合成本、体验一致性和商业化难度也越高。

硬件、数据、课表和教练服务能不能形成稳定收入，最后要看用户是否真的把它当成长期训练工具，还是只当一次性尝鲜功能。

这也是佳明高价策略的边界：越靠近高频训练、多日户外、复杂地形、戴手套操作和持续复盘，价值越清楚；越靠近日常通话、支付、丰富应用和手机协同，优势越容易被 Apple、华为和小米稀释。

综合智能手表已经明显延伸到运动、健康、户外和续航领域，佳明原本清晰的专业边界，确实会被挤压。

但这不意味着佳明的空间消失了，相反，它说明智能手表市场正在分成两种生意——一种拼生态宽度，把手表做成手机和健康服务的延伸；另一种拼任务深度，把手表做成训练和户外任务的工具。

佳明站在后者。

它的高价逻辑，卖的是关键任务里的低中断成本，以及一套逐渐连起来的训练过程。

这套逻辑不宽，但足够清楚：用户越专业、训练越频繁、户外环境越复杂，佳明就越有价值；反过来，用户越看重日常智能和手机生态，它就越像一块昂贵、偏科、甚至不好上手的手表。

佳明没有全面替代综合智能手表——它证明的是另一件事：在消费电子普遍追求更多功能时，围绕一个足够重要的任务做减法，也能卖得更贵。

*本文来源于久谦中台 消费，作者Yuqi Chen。