被网友叫“人民校长”，这所学校靠“宠学生”把招生翻了2倍

在山东临沂，佳鑫双语学校的总校长程兴发，被学生们亲切地叫作“人民校长”。

这个称呼，源于他开通的“校长信箱”。大到食堂从包伙制改成刷卡制，小到班级空调维修、晾衣架摆放，只要是学生提出的合理诉求，当天立案、24小时内办结，做不到的也会给出明确解释。相关视频单条播放量突破600万，点赞近8万，件件有回应的做事风格，让“人民校长”的名号在学生和家长圈里彻底传开了。

但很少有人知道，就在一年前，这所学校还和绝大多数民办学校一样，深陷招生困境。2025年全年招生仅200多人，区域内竞品林立，公办学校挤压效应明显，招生团队动力不足，几乎看不到增长空间。

真正的转机，是程兴发校长两次带队参加周徐行老师的招生实战课程。用他自己的话说，那两天最大的收获是“解放思想”。很多以前觉得不可能、行不通的事，本质是被自己的固有认知框住了。

回来之后，他没有照搬经验，而是结合本地学情做了本土化落地，一步步啃下了招生这块硬骨头。2026年，学校全年招生突破600人，实现了2倍增长。

复盘整个增长路径，没有任何投机取巧，全是从招生到教学、从团队到学生的实打实落地动作：

1.落地“三进”招生法，用上门服务撬动口碑转介绍

程校长把学到的“进课堂、进教室、进家庭”要求全面落地，从年初开始，全校教职员工全员推进，校长、副校长、主任、班主任全部深入班级、深入家庭、覆盖到每一个学生。七月初，学校专门开展“送录取通知书到家”活动，不等学生到校报到，老师主动把通知书送到学生家中。学生在这份仪式感里真切感受到被重视，由此形成“兵带兵”的良性裂变，效果远好于招生老师的单向宣讲。

2.推行全员招生，把团队凝聚力变成招生战斗力

程校长始终认为，民办学校一定要优待自己的教职员工，让大家和学校站在一起，招生才能真正做透。今年学校一百多名教职员工，从上到下都把招生当成自己的事，全力投入。学校一位张主任一人就转化了近20名学生，只要收到学生信息，他就开车上门家访，再把学生接到学校实地参观讲解，转化率非常高。

3.开通校长信箱，用尊重和响应筑牢生源根基

除了前端招生动作，程校长更把功夫下在学生服务上。他提倡“投喂式教学法”，把所有困难留给教职员工，让学生轻松快乐地学习。

校长信箱不仅解决了学生的实际问题，更让全校的服务意识彻底落地。学生被尊重、被看见，在校满意度高了，口碑转介绍自然就来了，也为招生筑牢了长期的生源根基。

从六月起，每周五上午的中层干部会直接搬到校长信箱现场开，逐条复盘学生反馈，反复提及却未落实的问题直接追责。

很多人说这所学校是运气好，但程校长心里清楚，有些招生经验听完就忘，因为它只属于某一所学校的特定资源；而有些经验听完就能用，因为它讲的是底层逻辑和可复制的落地方法。

这套能让招生翻倍的底层逻辑，正是周徐行老师提出的“学术招生”方法论。

作为拥有30年大型民办教育管理经验的K12民办学校招生运营专家、《民办学校招生运营》一书的作者，周徐行老师长期深耕民办学校招生运营体系建设与转型升级研究。他的核心主张是：用学术来解决所有的招生问题。

在他看来，招生困境的根源从来不在市场冷热，也不在生源多少，而在于学校自身缺乏科学的运营框架和学术化的核心竞争力。很多民办学校做招生，始终困在“术”的层面：盯着一场活动的到场量、算着一次地推的转化率、追着一个节点的报名数，却很少从底层思考三个核心问题：

学校的发展定位是否匹配未来的政策走向？产品设计是否适配人口趋势的变化？服务体验是否回应了家长真正的心理诉求？

缺了这三层底层判断，所有招生动作都是无源之水，很容易陷入“跟风就死、不跟就凉”的两难。

如果你的民办学校招生，也正陷入这样的困境，想学方法，听了很多大道理，看了很多成功案例，真带回学校落地，要么水土不服，要么只学到皮毛，越做越没底。

那么，10月23日-24日，时代智汇培训中心携手中国民办教育西湖论坛，推出的2026民办学校招生运营与增长战略特训营，就是为你准备的。

这不是一场只讲理论的公开课，也不是一个隔空分享的案例会，而是一套“方法论+实景案例+落地工具”完整打包的实战课程。由周徐行老师全程主讲，更联合临沂佳鑫双语学校总校长程兴发现场拆解，分享合规、可复制、能落地的招生增长体系。你听到的不只是别人的故事，更是拿回去就能用的操作路径、底层框架和落地工具。

行业寒冬从来不是绝境，而是淘汰粗放者、筛选深耕者的试金石。对于真正想做好教育的民办学校而言，最有价值的从来不是捷径，而是可复制的逻辑、可落地的方法。

这个10月，和懂行的人一起，找对招生的底层逻辑，走出属于自己的逆势增长之路。

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