河北
来源：滚动播报
（来源：沧州发布）
南皮县健通五金制造有限公司生产车间内，工人正在加紧生产。赵 宇 摄
9月17日，在位于南皮县开发区的沧州纵横国际供应链有限公司，跨境电商平台后台展示着来自全球的订单数据：德国、加拿大、意大利……工作人员正忙着对接海外询盘、协调生产排期。沧州纵横国际供应链有限公司负责人指着屏幕说：“我们做的，就是把南皮五金企业的制造能力组织起来，让每一家企业都能参与全球供应链。”
屏幕之外，平台把产能聚起来、把订单接进来的模式，正落到车间里：万德福五金制造有限公司生产线正满负荷运转，一个个汽车零配件完成生产，随后将通过“纵横国际”跨境电商运营团队销往国外市场。在南皮，像万德福五金制造有限公司这样，借助跨境电商平台出海的企业还有很多。
五金机电产业是南皮县的主导产业，现有企业4000余家，产品种类2万多种，覆盖汽车摩托车、通讯通信、轨道交通、光伏及风力发电、机械设备等九大领域，从加工精度5微米的精密产品到20吨重的大型风电机舱主架，都可生产。然而，全县有进出口资质的企业仅占少数，大多数企业受制于外贸人才、渠道和经验短板，难以独立开拓国际市场，同质化竞争加剧，一些企业深陷“价格内卷”。
去年5月，南皮县城市建设投资集团有限公司牵头与社会资本合作，组建沧州纵横国际供应链有限公司。公司把需求与产能连接起来，依托南皮五金机电产业优势，整合本地优质制造资源，搭建数字化跨境贸易平台，提供一站式供应链管理服务，帮助中小企业降低出海门槛、提升全球竞争力。
破局，从搭建平台开始。“纵横国际”线上依托产业独立站、阿里巴巴国际站和海外社交媒体矩阵，与大型跨境电商平台建立深度合作，多渠道帮助企业获客，实现“以销定产、按需研发”。
健通五金制造有限公司的变化就是例证。这家曾受制于“价格内卷”、面临“增产不增收”的企业，自平台运营以来，负责人许健主动上线产品，多次随团外出考察，逐步收获德国威乐等国际公司订单，并开发出不锈钢增压泵、潜水泵等系列高适配性产品。去年，公司跨境电商业务占比超过70%，利润率达到20%。“以前在家等客户找上门，现在我们主动展示加工能力，在吸引客商的同时走出去拓展市场。”许健说。这种新的尝试，让更多企业重新审视海外市场。
海外买家难见工厂、难判工艺，是出海企业普遍面临的信任门槛。纵横国际公司通过VR产业展厅实景展示，结合“海外社媒+短视频”形式，聚焦冲压、钣金、机加工等核心工艺，用真实的生产场景，让海外买家隔着屏幕也能看得明白、信得过。截至目前，平台上线产品超过5000种，累计曝光点击量突破1000万次，开发海外客户2400余家，企业外贸出口金额超过5.9亿元，合作版图覆盖欧洲、美洲、东南亚等地。
服务同样跟得上。去年8月，白俄罗斯客户联系沧州鑫邦机械制造设备有限责任公司，表示产品运行出现故障，需要维修。公司负责人专程赶赴白俄罗斯，全程做好修护工作。公司的“一诺千金”，不仅打消了海外客户的顾虑，更构建起牢固的合作关系，让“南皮制造”不只是在海外卖货，更在当地扎根。
线下，公司联合河北港口集团、中外运、天府盛等国际物流企业打通跨境运输通道，并将货物前置至白俄罗斯中白工业园等海外展厅，持续优化南皮企业全球供应链体系。同时，南皮县与中国五金机电产品进出口商会合作，常态化组织县域企业参与国际展会、开展商务考察，帮助企业开拓眼界、寻找机遇。截至目前，通过线下对接，累计对接国际客户500余家，签约订单总额超3亿元。
今年5月，南皮县8家重点五金机电企业组团亮相第十届中俄博览会，集中展示精密五金配件、机械设备等自主研发产品，不少中外采购客商对“南皮智造”的加工能力表示认可。在纵横国际公司的推动下，“南皮五金”正从一个地方特色，变成一个产业集群品牌。
“下一步，公司将进一步做大做强跨境电商平台，持续优化供应链体系，着力打造‘南皮五金’产业集群品牌，推动区域经济高质量发展，助力更多五金机电产品卖向全球。”沧州纵横国际供应链有限公司相关负责人指着一笔笔订单信心满满地说。
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