投广告像烧钱,做活动没人来,老客户复购也就那样。
如果你也卡在这个阶段,真该了解一下异业合作了。
但别急着找人谈。
很多人连异业合作是什么意思都没搞明白就冲上去,结果不是被拒,就是被白嫖。
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一、异业合作是什么意思?
说人话就是:两个或两个以上不同行业的企业,把各自的营销资源拿出来共享,一起降成本、提效率、多赚钱。
注意,是不同行业。你跟同行那不叫异业合作,叫抢饭吃。
核心就三点:
- 一是至少两个企业,三个四个也行,资源越多盘子越大;
- 二是面向同一个人群,用户不要求完全一样,但得有交集,没交集就是自嗨;
- 三是利益能放大,你出流量我出产品,双方都觉得赚了,这事才长久。
玩法也就那五种:互相引流、资源置换、资源共享、代销分润、免费赠送。
比如家政公司和装修公司互相导流,业主信任装修公司,顺带选了保洁;再比如买家政服务送景区门票,景区拿到低价保洁,两边都不亏。
所以异业合作是什么意思?不是换广告,不是拉群互推,而是找到用户重叠、资源互补的伙伴,把各自的闲资源变成新客源。
记住三步:找对人、选对方式、分好钱。尤其是分钱,很多合作就死在这一步。
二、异业合作对接平台有哪些?
那么,到哪里去找合作方呢?别急,现在市面上有不少靠谱的异业合作平台,没事可以去逛一逛。
第一个,U客直谈。
这是一个做异业合作对接比较早的平台,用户量也大,定位就是互联网商务资源对接。
平台页面有一个专门的异业合作板块,里买沉淀了大量的资源置换和品牌跨界合作资源,涉及内容非常丰富,包括了美容美发、旅游出行、家居餐饮等众多行业。
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自己可以在平台上免费发布合作需求,也可以免费寻找合作方进行沟通,对刚起步的人来说,门槛低,比自己盲找效率高不少。
第二个,行业社群。
微信群、QQ群、知识星球里的行业群,其实是很直接的渠道,很多异业合作就是在群里聊出来的。
有些社群专门做资源对接,每周收集群友需求统一发布。还有些资源对接app自带行业群、地区群,比如U客直谈就支持加群,及时更新有效群聊。
社群的优点是即时灵活,缺点是信息散,得自己筛。
第三个,抖音和快手。
这俩严格说不是对接平台,但绝对是当下异业合作跑得最猛的流量场。
举个例子,北京稻香村和天坛异业合作搞联名礼盒,在抖音卖了超过1000万,同比增长50%。
通过发布短视频、进行直播等一系列付费或免费的方式,可以在这些短视频平台上去找客户、找项目,从而实现产品推广、异业合作的目的,引流效果很好。
平台只是工具,真正谈得成的异业合作,核心就一句话:你能给对方带来什么。
想清楚这个,就能找到合适的异业合作对象,成功率自然也会高很多。
你做过异业合作吗?是赚了还是踩坑了?评论区聊聊。
想要对接APP拉新项目的话,可以上U客直谈APP。
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