场外收入逼近谷爱凌，郑钦文下一阶段的商业增量在哪？

郑钦文在美网两度0比5逆风翻盘的故事，至今仍让全球观众兴奋不已。

“我知道她重新回来，并打出这样的表现，只是时间问题。”近日，曾与郑钦文合作的网球教练Dante Bottini在赛后接受《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）采访时表示，场外的郑钦文说话轻声，走进球场后却会立刻改变，“她就是来认真做事的，总想从每一次训练中得到最多的东西”。

赞助商们借助逆风翻盘的“爽文”也开始了新一轮品牌传播：耐克写下“自此以后，谁敢5比0领先你，都得先胆寒”；土耳其航空写下“从0到5，从5到7。逆风的方向，更适合飞翔”；支付宝、霸王茶姬、上汽奥迪、千问、兰蔻、金典等合作品牌也陆续发布海报。《福布斯》此前估算，郑钦文过去12个月（从2025年美网开始）获得的约2260万美元收入中，约2200万美元来自赛场外。

每经记者注意到，2025年《福布斯》全球收入最高女运动员榜单中，谷爱凌以约2300万美元场外收入排名第四，郑钦文则以约2100万美元排名第五，两人的商业收入已经处在相近量级。已经拥有2200万美元场外收入的郑钦文，商业价值还能向哪里增长？

0比5翻盘，教练不意外

一拍一拍打出来的绝境翻盘故事，让全球观众记住了郑钦文。

“她的发球很难预判，尤其是外角落点非常好。她的正手有时会打得很重，在女子网球里，如果你拥有这样的击球，这是一个优势。”Bottini告诉每经记者。

Bottini先后与商竣程、郑钦文和吴易昺合作。在他看来，中国年轻球员前往美国和欧洲训练，一个重要意义是接触不同的训练体系和比赛环境。“去美国和欧洲接触不同的训练方式和比赛非常重要。”但这种职业路径也让这批网球运动员很早就需要适应陌生的生活环境。

Bottini对郑钦文的第一印象，是她走进球场前后的变化。“她训练非常努力。球场外，她说话很轻声；一进入球场，她就是来认真做事的。”在采访中，他反复提到郑钦文的训练态度，以及她试图从每次练习中得到更多东西的习惯。

Bottini曾长期执教日本名将锦织圭。在与郑钦文合作期间，团队尽可能处理发球、接发球和底线技术。Bottini形容自己说话坦率、直接，他认为郑钦文喜欢这种沟通方式，两人的交流也很顺畅。

每经记者试图了解到一个最能表现郑钦文训练态度的具体时刻，Bottini思索后却坦言，没有某次加练到深夜或者带伤坚持的故事。“我想不出某一个特别的时刻。无论当天的身体条件如何，她每天都会尽自己最大的努力。”

谈及郑钦文重返美网八强，Bottini说自己并不惊讶：“她是一名很出色的球员，也是一名很强的竞争者。”美网第三轮和第四轮，她都在0比5落后时把比赛追回来。赛后，耐克在海报中写“胆寒”，上汽奥迪写“勇敢”。

场外收入占比超97%

两个0比5逆风翻盘带来的流量和赞赏，也被郑钦文身后的品牌牢牢接住。

在郑钦文两场美网逆转后，品牌赞助商们纷纷推出海报。耐克的海报上写道：“在你还没有世界排名的时候，就已经相信自己。如今的起伏，又凭什么动摇你。”上汽奥迪海报上写着：“12%的胜率，够用吗？对勇敢的人来说，够了！”支付宝在海报上用了“刺破暗夜”，霸王茶姬海报上则是“一分一分，找回熟悉的自己”。

每经记者注意到，几家品牌并没有把传播重点简单放在“晋级八强”这一结果上，而是不约而同地抓住了伤愈复出、排名下滑和落后追分的过程。

“我记得纳达尔曾经因为一个球童被球砸到赶过去安慰她，但那场比赛是什么、比分如何我已经不记得了。其实运动员在比赛中留下了什么样的人物形象比胜负更容易被记住。”一位行业人士向每经记者分析称。

对于品牌来说，两个0比5逆风翻盘的价值也正在这里。根据《福布斯》2026年8月发布的全球网球运动员收入榜，郑钦文过去12个月总收入约2260万美元，其中比赛奖金约60万美元；场外收入约2200万美元，占比超过97%。

而在榜单发布时，郑钦文的世界排名已经大幅下滑，甚至需要从美网资格赛重新打起。即便如此，霸王茶姬仍将其合作身份升级为全球品牌代言人，千问和土耳其航空也在2026年宣布与她合作。

“郑钦文目前从头到脚，能签约的基本都签出去了。之后她下一阶段的商业增量，应该会转向提高合作层级和变现深度。”一位资深体育营销市场人士张弛（化名）向每经记者细数郑钦文的签约表现：从运动服饰耐克、球拍Wilson，到Dior、劳力士、Beats，再到汽车、饮料、支付、航空、AI（人工智能）和茶饮，郑钦文的商业版图已经覆盖一名运动员日常生活中的多数主要消费场景。

如果继续增加中国市场代言，品类冲突和排他性会越来越明显。相比“再签一个品牌”，全球代言身份升级以及海外市场的商业开发，可能提供更大的增量空间。

实际上，这种变化已经出现一些信号。2026年，郑钦文成为土耳其航空全球品牌代言人；一些既有合作也已经不再停留于单纯的形象代言，而开始向签名产品、个人系列等方向延伸。

在郑钦文商业化的参照中，谷爱凌是个绕不开的名字。2025年《福布斯》全球收入最高女运动员榜单中，谷爱凌以约2300万美元场外收入排名第四，郑钦文则以约2100万美元排名第五，两人的商业收入已经处在相近量级。

“郑钦文的优势更多建立在网球全年国际赛事曝光以及中国市场极强的商业转化之上。谷爱凌在全球社交媒体，时尚、生活方式上更具影响力，这就是郑钦文下一阶段的商业增长空间。”张弛表示