建湖县唐存干：深耕实业 勇毅出海 以农机智造赋能高水平对外开放

人大代表讲坛 | 建湖县人大代表唐存干：深耕实业 勇毅出海 以农机智造赋能高水平对外开放

全市各级人大代表

情系百姓，履职尽责，

为增进民生福祉积极发声，

为盐城高质量发展建言献策，

牢记嘱托、感恩奋进，

聚力“十五五”、勇当排头兵，

书写“人民至上”生动答卷！

“人大代表讲坛”纷纷开讲，

多角度展示全市各级人大代表履职风采！

深耕实业 勇毅出海

以农机智造赋能高水平对外开放

建湖县人大代表，江苏金杆农业装备有限公司董事长 唐存干

我是全国农机行业协会副会长、江苏金秆农业装备有限公司负责人唐存干。结合金秆公司近30年扎根盐城、深耕农机制造、奋力开拓全球市场的实践，谈谈对外开放的思考。

开放是时代趋势，也是盐城发展的鲜明底色。作为长三角沿海开放城市，盐城拥有中韩产业园、跨境电商产业载体、便捷的港口物流通道，为本土制造业走向世界搭建了广阔舞台。高水平对外开放，不只是“引进来”，更要“走出去”；不只是产品出海，更是产业、品牌、标准协同出海。

我们金秆公司诞生于建湖农机产业沃土上，从最初广交会上借一角展台推销小刀片，到如今成为国内领先的耕作刀具与大型农机具研发制造企业，60%的产品销往全球100多个国家和地区，远销欧美、澳洲、东南亚等市场，第五万台大型液压翻转犁顺利下线，把“盐城制造、建湖智造”送到世界各国的广袤田野上。一路走来，我们深刻体会到：民营企业既是对外开放的直接参与者，更是对外开放的直接受益者，实体经济企业，完全可以成为地方高水平对外开放的生力军。

坚持创新为本

以硬核产品夯实对外开放的底气

产品是出海的根基，没有过硬技术，对外开放就是无源之水。农机装备直接服务农业生产，产品质量直接关系海外农户一季收成，容不得半点马虎。多年来，我们始终坚守“农机是下地干活的，不是摆来看的”理念，把研发创新摆在企业发展的第一位。

这些年，公司不断加大与高校和科研院所合作的力度和深度，建成了省企业技术中心、省智能信息化农机具工程技术研究中心、省耕整作业装备创新中心三个省级研发平台，拥有20条专业化生产线，具备全系列锻造生产能力，可生产6000多种规格耕作刀具，自主开发液压翻转犁、圆盘耙、整地机、播种机等近百种整机产品，构建耕、整、播全链条农机装备体系。面对全球不同国家地形地貌、土壤条件、农艺习惯差异，我们坚持一地一策，针对海外市场开展定制化研发，适配不同区域农业生产需求。欧美大型农场看重作业效率与耐用度，中亚、中东地区适应干旱复杂地块，澳大利亚需要高强度耐磨部件，我们按需迭代优化结构、材料与工艺，让国产农机真正适配海外田间实际工况。

正是依靠持续创新，我们打破海外品牌长期垄断，不少海外农场主使用我们装备之后，作业效率实现大幅提升，主动给我们反馈点赞。实践告诉我们，服务高水平对外开放，企业首先要练好内功，以新质生产力打造具备全球竞争力的实体产品，才能在国际市场上站稳脚跟，赢得尊重。

拓展多元赛道

用好新模式新平台打开对外开放新路径

回顾企业出海历程，早期我们主要依靠传统外贸中间商，参加广交会、德国汉诺威国际农机展等线下展会，面对面对接海外客商，一步一步打开国际市场。但国际市场风云变幻，单一渠道抗风险能力弱。近年来，我们主动拥抱数字贸易、跨境电商新业态，线上线下双向发力，走出一条传统制造企业数字化出海的新路。

一方面，我们布局跨境电商平台，通过多语种线上店铺、海外社交平台开展全球直播营销，直接面向海外农场、经销商开展推广，每一次直播开场，我们都会郑重介绍“我们来自中国江苏建湖”，把盐城企业的形象传递给全球客户。线上打破地域限制，帮助我们跳过中间环节，直接倾听终端用户需求，快速收集市场反馈，反向指导产品研发迭代。另一方面，持续坚持线下参展交流，走出国门实地走访海外市场，近距离调研当地农业现状，对接经销商资源，线上获客、线下验厂、实地测试，形成完整闭环。

在建湖跨境电商产业园的赋能之下，本地农机企业抱团出海，共享报关退税、法务咨询、海外推广等一站式服务，改变过去企业单打独斗闯市场的局面，形成产业集群出海优势。这也充分印证，高水平对外开放，既需要企业自身敢闯敢干，也需要地方平台载体赋能，传统制造业完全可以借助数字贸易，培育外贸竞争新优势。

秉持互利共赢

从产品输出向技术服务、品牌输出升级

过去很多制造企业出海，简单拼价格、拼产能，容易陷入低端竞争。我们深刻认识到，高水平对外开放不等于简单“卖货出去”，要推动从产品输出向技术输出、服务输出、品牌输出同步转型，构建长期稳定的海外合作生态。

在业务开展过程中，我们不只交付一台机器、一批刀具，还同步做好技术讲解、操作培训、配件供应、故障指导等配套服务。针对重点海外区域，我们持续完善备件供应链，保障海外客户能够快速拿到维修配件，消除后顾之忧。我们尊重不同国家农业发展实际，尊重当地农艺文化，坚持平等合作、互利互惠，不搞简单低价竞争，依靠品质、效率、综合服务赢得客户信任。

作为全国农机行业协会副会长单位和建湖农机行业协会会长单位，我们也主动带动本地产业链中小企业协同发展，带动上下游零部件企业一起对接海外需求，推动产业链整体参与国际竞争，把建湖农机产业集群的整体优势转化为对外开放优势，实现一家出海、集群受益，带动更多本土中小企业共享开放发展红利。上个月19至21日，全国农机行业盛会——首次在县级城市召开的“2026全国农业装备产业发展大会”在建湖圆满落幕，这正是我们全县整合优势资源，政府搭台、企业唱戏，全力推动省级集群向国字号迈进的新号角。

在开拓海外市场的同时，我们坚持双向开放，积极引进吸收国外先进设计理念、材料工艺，消化再创新，反哺国内产品升级，实现“引进来”与“走出去”双向循环，更好地服务国内粮食生产与农业现代化，深度融入国内国际双循环。

立足人大代表履职

直面出海痛点 为地方高水平对外开放建言献策

作为人大代表，我始终把代表职责放在重要位置。平时企业事务再忙，我也把人大组织的各类会议和活动列为优先项。围绕中心工作，先后参加了园区重大项目建设、新兴产业发展、水环境整治、民生实事工程建设、基层社会治理等专题视察活动；聚焦群众关切，在县人代会上提出了“关于新建‘小田变大田’地下水网试验基地的建议”“关于推动县城学校体育场馆有序向社会开放，促进全民健身的建议”等建议，努力发挥代表在社会上的示范作用、在行业内的表率作用。

依托企业阵地，我们建立了“金秆”开发区人大代表联络站，拓展园区代表履职空间。我定期开展接待选民活动，收集企业及群众诉求，通过人大途径向有关方面反映，发挥好党委、政府与群众之间的桥梁纽带作用。适时组织人大协商活动，与其他园区内企业家人大代表一起，聚焦企业经营实际，会商研讨企业出海发展难题，寻求解决途径，形成高质量调研报告，积极向园区党工委建真言、谋实招，以实际行动助力开发区产业高质量发展。

结合履职调研，立足产业实际，我就做好企业对外开放工作提出几点粗浅建议：一是进一步强化政策扶持，完善一站式外贸综合服务，更大力度支持盐城优势特色产业抱团出海；二是加大外贸人才引育力度，鼓励地方院校、职业院校定向培养懂技术懂外贸的复合型人才，解决好企业招人难、留人难问题；三是完善出海风险保障体系，加强汇率避险、海外知识产权保护、涉外法务等公共服务，指导企业规避跨境经营风险；四是持续搭建对外交流平台，组织企业组团参加国际专业展会，支持企业开展海外品牌建设，讲好盐城制造故事，提升盐城产业国际知名度。

对外开放永远在路上。当前世界农业装备市场机遇与挑战并存，作为扎根盐城的实体企业，我将牢记人大代表职责使命，把企业发展融入全市高水平对外开放大局。下一步，我将带领金秆公司继续坚守实业初心，持续加大科技创新投入，不断打磨产品品质；持续深耕全球市场，巩固欧美成熟市场，拓展中亚、东南亚、非洲等新兴市场；持续推进数字化出海，探索海外服务体系建设；主动发挥龙头带动作用，带动产业链协同“走出去”。既要把优质的盐城农机装备输送到全球各地，也要把海外先进经验引进回来，内外双向发力，努力为盐城开放型经济高质量发展贡献更多企业力量。

来源盐城人大