「新消费观察」瑜伽服市场要变天？“后浪”高调进华，Alo正面叫板lululemon

本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷 北京报道

北京国贸商城内人流如织。位于南区负一层的美国高端瑜伽服品牌Alo Yoga（下称“Alo”）门店已围起围挡，从围挡面积看，铺位相当大；据了解，这是一个“三店合一”的铺位，原属于纪梵希（Givenchy）、梅森·马吉拉（Maison Margiela）和吉尔·桑达（Jil Sander）。近日，Alo在中国内地的首批六家门店于五城亮出装修围挡，且均选址顶级商圈。

在中国，谈及瑜伽服品牌，lululemon是绕不开的一家。凭借专业瑜伽服定位，其近年来在中国市场发展得风生水起。此番Alo大举进入，将对lululemon构成竞争。在北京国贸商城，Alo与lululemon门店相距不到400米。近两年在华业绩增长已显乏力的lululemon，随着Alo的大举入华，将面临怎样的冲击？Alo又能否在中国市场掀起波澜？

在华动作频频

Alo在华再亮大动作。近日，Alo在北京、上海、深圳、成都、杭州五城六店的线下实体门店围挡同步曝光，分别选址北京国贸商城、上海兴业太古汇、上海张园、深圳湾万象城、杭州湖滨银泰in77、成都太古里。

9月17日，《华夏时报》记者实地走访发现，Alo在北京国贸商城的店铺除了面积相当大之外，所处位置也相当优越，对面是高奢品牌FENDI，旁边挨着顶奢珠宝品牌HARRY WINSTON。

Alo是一家美国高端瑜伽服饰品牌，被市场视为lululemon的“最强劲敌”，今年6月才开始叩开中国大门，但之后动作迅速。6月17日，其微信公众号发布首条推送《你好，中国》正式官宣。仅两个月后，线上渠道便火速落地，并与流量明星赵露思开展合作，8月12日，Alo天猫官方旗舰店与微信小程序精品店同步开售；不到一个月，其又宣布同为流量明星的王一博成为Alo全球品牌大使。

再到9月，Alo于中国内地五座城市同步开启实体门店围挡，且均落地顶级商圈。对于Alo这种策略打法，鞋服时尚行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对《华夏时报》记者分析认为，“Alo进入中国的打法，基本是在跟随lululemon的打法走。lululemon早在十几年前进入中国时，就是先在香港开店，随后入驻天猫，再拓展线下门店。Alo如今的路径几乎如出一辙。而且，Alo目前选择的这几个城市，也都是lululemon已经验证成功的市场。”

在中国瑜伽服市场，lululemon地位超然，曾有着“中产女性三件套”之称，1998年诞生于加拿大温哥华，2013年进入中国市场。近些年，中国运动鞋服市场呈现的趋势是消费者需求不断细化，专业性能较明显的品牌愈发受消费者欢迎。在此背景下，lululemon作为瑜伽服的鼻祖，在中国市场吃到了女性运动消费市场红利。

2023财年（截至2024年1月28日止年度）、2024财年（截至2025年2月2日止年度）、2025财年（截至2026年2月1日止年度），lululemon中国大陆净收入分别为9.64亿美元、13.6亿美元、17.56亿美元，同比分别增长67.2%、41.3%、28.9%，净收入增幅在美洲、中国大陆以及世界其他地区三大市场中始终居首。

正面交手

不过从上述数据中也能看到一个趋势，lululemon在中国大陆的净收入增幅正在放缓。

步入2026财年，lululemon在中国市场的形势进一步承压。2026财年前两个季度（截至2026年8月2日），lululemon中国大陆的净收入为8.9亿美元，同比增长16%；其中第二季度净营收为4.1亿美元，同比仅增长4%，同时该季度，中国大陆市场的可比销售额出现2%的下滑。

如今Alo来势汹汹，门店选址与lululemon高度重合。对此，程伟雄对记者分析认为，“Alo进入中国，对lululemon来说肯定算是一个劲敌。毕竟在北美，Alo对lululemon的冲击并不小；但从全球影响力以及中国市场规模来看，Alo目前仍需努力。它不是短期开5家店就能撼动lululemon的。lululemon在中国市场深耕十余年，在中国消费者的心智中，瑜伽几乎已经等同于lululemon。这种优势，并非一个兼具专业运动与运动时尚属性的品牌就能轻易超越。”

截至2026年8月2日，lululemon在中国大陆拥有174家门店，中国大陆市场仍将是其接下来的重点布局区域。从当前规模来看，Alo尚不足以对lululemon构成重大威胁。除此之外，Alo定位高端，其天猫旗舰店中常规长裤、上衣售价多在千元以上；在消费趋于理性的当下，这一价格能否被目标客群接受，仍有待观察。

与此同时，进入中国不到四个月的Alo还面临本土化挑战。“Alo需要思考如何适应中国需求、做好本土化对接。中国市场已成为全球市场的重要一极，同时仍在高速成长。国际品牌重视中国市场，难能可贵，也值得肯定；但重视之余，必须做好中国市场洞察，不能只是跟着lululemon后面走。在美国奏效的打法，在中国未必奏效。”程伟雄告诉记者。

此外，本土瑜伽服品牌MAIA ACTIVE也不容忽视。该品牌不仅背靠安踏集团，价格也较Alo更具优势；截至2026年上半年末，其门店数量为53家，如今该品牌正有序推进全面复兴计划，全新形象门店与产品将于今年下半年陆续落地。面对这样的本土竞争者，Alo的本土化与定价策略都将承受更大考验。

9月16日，记者就中国市场发展策略，以及线上销售情况等问题向Alo发去邮件，但截至发稿并未收到相关回复。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰