三年向内扎根，明略科技(2718.HK)如何在真实业务中筑起FDE护城河

近期，明略科技组织了一场特别的内部考试。考题很具体：拿到一个事先并不知情的GitHub项目，在三天内为它搭建一个可用的“产品管家”Agent。到了考核环节，这个Agent需要现场完成考官Agent提出的知识问答、需求处理与交付任务，并接受追问和实操验收。

从理解一个陌生项目，到构建能够处理任务的Agent，再到接受现场检验，这场“用AI考AI”的考试，将业务理解、方案设计和实际交付放在了同一次考核中。

这也是明略科技推进FDE能力与AI Native组织建设的一个缩影。围绕深入业务现场、推动AI应用落地的FDE，明略正将人才培养、实战考核、内部业务改造和对外服务连接起来，并在实际项目中对体系进行持续检验和完善。

三年实践，从内部改造开始，在真实业务中积累经验

明略对AI Native组织的探索，已经持续了三年。从小明助理、DeepMiner，到开源可信的Agent协作网络Octo，明略逐步将AI引入员工的日常工作：起初统一提供工具，帮助员工找到真实的使用场景；随后，将业务数据、专业方法和交付标准接入Agent的任务执行过程，让AI参与专业工作；随着应用深入，再通过人与Agent的协同，探索跨岗位、跨团队的工作方式。

这些发生在自身组织中的实践，为FDE能力培养提供了具体场景。员工在真实任务中学习使用AI，也需要面对业务改造中的实际问题：需求如何拆解，知识如何核验，交付结果如何判断，以及Agent如何持续运行。

图片来源：明略科技

三年间，明略科技累计开展FDE及AI Native组织相关培训近200场。目前，明略内部已有100余名FDE员工。在Octo的支持下，FDE与客户共同梳理需求，将业务目标转化为具体流程，再组织模型、数据和不同功能的Agent，推动AI进入客户的实际业务。

与培训同步推进的，还有FDE能力考核体系。明略围绕真实业务任务，检验员工的业务问题分析、方案设计与专业判断能力，并通过实操考察岗位Agent的构建、知识核验、需求处理、协同交付和持续运行能力。开篇的“产品管家”考试，就是其中一次集中检验。

目前，明略已建设起一套完善的FDE赋能、培养、检验体系，与企业AI Native组织转型方法论与实践体系。员工在培训中掌握方法，在考核中检验能力，再到业务中承担具体任务。项目中遇到的问题，也为后续训练和工具改进提供依据。

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明略已将这些体系积极赋能于极创美奥、SAT等既有业务的AI化改造，以及内部产品研发、财务、行政等职能团队的工作流改造，并均已取得丰硕成果。

拓宽服务覆盖、深化业务交付，从内部实践走向行业落地

明略科技是国内FDE模式最早的实践者和验证者。基于Octo平台，AI已深度嵌入明略内部的代码开发、文档生成、项目管理和组织运营等工作流程。通过内部AI Native转型，明略走过了从工具引入、流程重构到人员能力重塑的全过程，积累了从组织认知转变到业务场景落地的一手经验，并形成了以Octo平台为AI原生底座、以FDE工程师驻场交付为核心的方法论体系。

基于这一实践基础，明略正将积累的AI原生产品技术能力与组织转型方法论，系统转化为面向企业客户的FDE服务，帮助企业推进从认知到落地的AI转型。目前，公司已围绕FDE与AI Native 组织转型开展咨询与培训服务，覆盖互联网、制造业、金融、高校、软件、通信、医药、餐饮、能源、传媒、营销等广泛行业。

图片来源：明略科技

上述服务路径覆盖认知建立、业务落地、人才培养和持续运营四个层次：帮助管理层和核心团队理解AI Native转型，明确转型方向；由FDE工程师深入具体业务场景，推动AI能力在真实流程中落地运行；伴随企业持续运营和迭代，完善AI应用；协助客户建设内部AI人才梯队，使AI应用能力逐步成为组织自身的长期能力。在这一过程中，明略将内部实践积累的方法应用于客户业务，并结合交付经验与客户反馈持续完善服务体系。

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在FDE服务规模化推进过程中，明略持续整合产品、技术、人才及客户资源，拓展行业覆盖与交付能力。目前，Agentic Service板块2025年全年实现收入1亿元，2026年上半年实现收入1.71亿元，同比增长605.7%，占总收入的22.5%，半年收入已超过上年全年，充分验证了明略科技“AI底座+FDE驻场交付”模式的可规模化复制性与人效提升空间。

与此同时，明略以大型企业客户为FDE服务的核心场景，依托Octo平台推进业务拓展，目前正与多家企业就相关需求保持密切沟通，推进合作落地。

普联软件的加入则为明略FDE服务的规模化再添助力。明略将结合Octo平台、AI研发能力与FDE方法论，推动其2,800名驻场工程师向FDE模式转型，并将其长期在严格安全合规、高稳定性要求下积累的经验纳入自身交付体系，进一步增强明略大型复杂项目的工程化交付能力。现阶段，明略FDE服务的触达范围进一步延伸至大型企业办公软件底层变革及更广泛的业务系统场景，以全场景赋能打开高粘性、高客单价的广阔增量空间。

方法、人才与平台协同，构筑明略科技FDE护城河

FDE走向更多行业，考验的是企业持续解决业务问题的能力。这需要一线人员理解业务、完成交付，也需要成熟的方法和协作平台，让项目中积累的经验能够被更多团队复用。明略围绕方法、人才与平台的持续建设，正逐步构筑起FDE体系的护城河。

明略科技推出的“Agent协作网络”Octo作为连接平台，聚焦组织协作，帮助企业将分散的工作平台、Agent和员工连接起来，共同完成任务。平台开源并支持私有化部署，让数据主权、知识主体与协作主体真正回归用户与组织。

目前，Octo已在高并发任务，以及多成员、多Agent参与的复杂环境中得到运行验证。在明略内部，已有超过2100名员工与5900个Agent通过Octo开展协作。

基于多年的实践积累，明略已逐步沉淀出一套AI Native组织转型方法，并在内部业务改造中持续验证。这些方法、内部FDE人才培养与Octo平台共同构成了明略FDE体系的基础。普联软件2800余人的成熟团队，长期在严格安全合规、高稳定性要求下积累的实施经验，也将成为双方能力协同的重要支撑。

从内部培训、实战考核到业务改造，再到面向伙伴和客户提供服务，明略正将FDE能力建设融入企业AI Native 转型的具体过程，并将在更多业务现场持续接受检验。

关于明略科技

明略科技（2718.HK），成立于2006年，中国领先的具备自研模型能力的Agentic Service企业。2025年作为"全球Agentic AI第一股"登陆港交所。曾两度斩获吴文俊人工智能科学技术奖，多次入选Gartner、IDC相关报告，拥有2400余项技术专利及500余项软件著作权。近年来，多个AI模型在全球权威榜单取得领先成绩。依托20年技术积累，明略科技已服务135家财富世界500强、约2100家品牌客户及超24万家企业用户，覆盖零售、消费品、汽车、3C等行业。