中秋家宴的那一抹“中国红”，为什么是红花郎？

• 卡位宴席市场情感浓度最高的家宴场景，把中国红从品牌单向定义推向消费者共创的团圆符号，8月中旬起，红花郎以抖音话题征集、全国挑战赛、AI主题片和二十余城地标大屏抢跑中秋，挑战赛话题播放量已突破7.4亿次。红花郎中秋营销的最终落点，是让一抹中国红不仅是一种颜色，更是团圆的味道、家宴的记忆、中秋的注脚。

文｜夏伟

中秋未至，红花郎已红。

8月中旬，红花郎“一抹中国红·中秋家宴庆团圆”抖音话题征集率先上线，面向全民开放百万大奖；进入9月，红花郎抖音全国挑战赛接档放大，AI中秋主题片同步造势，带动全网参与。

截至目前，挑战赛话题播放量已突破7.4亿次。线下，红花郎的“一抹中国红”也已覆盖北京、上海、广州、深圳等二十余座城市的机场与核心地标大屏。

线上玩法升级，线下联动地标大屏、深入红花郎会员及各地消费者家宴、推进渠道共享，通过联动全民共创，红花郎这场围绕中秋家宴的整合营销全面铺开。在中秋这个全年情感浓度最突出的节点上，红花郎正把中国红植入国人的团圆记忆。

抢跑中秋，红花郎为何瞄准家宴？

白酒的节日营销，过去多停留在送礼和聚饮两个层面。但中秋最核心的情感载体，其实是家宴。

家宴是团圆仪式的中心，是中国人一年中最重要的情感场景之一。谁占领了家宴，谁就占领了中秋。

红花郎选择家宴作为中秋营销的主战场，有清晰的行业逻辑。

据公开资料显示，宴席市场作为白酒消费的刚性场景，占据整体白酒消费约35%的份额，是行业竞争的核心领域。与此同时，商务宴请需求持续低迷，酒企纷纷把目光转向宴席场景，中秋家宴的战略价值进一步凸显。在这一趋势下，抢先卡位中秋家宴，就是抢占领宴席市场情感联结最紧密的入口。

而红花郎在这一赛道上具备较为突出的自身优势：据公开信息，其已连续三年位居中国宴席市场酱酒销量前列。红花郎鲜明的喜庆符号契合国人团圆的情感诉求，在婚宴、寿宴、家宴等场景中已成为默认选项。中秋家宴，正是这一优势场景的自然延伸。

从场景契合度来看，家宴需要喜庆、团圆、红火的氛围，红花郎的中国红视觉符号天然契合中秋家宴的情感底色。一瓶红花郎摆在餐桌中央，不只是一瓶酒，更是团圆仪式的一部分。

更值得关注的是情感纵深。从一家人的团圆，到一族人的血脉，再到一乡人的风物、一国的情怀、全球华人的共同仰望，层层递进，红花郎覆盖了中秋的情感光谱。这种从小家到大家的叙事递进，让品牌传播有了更深的共情基底。

节奏上，8月中旬启动预热，9月挑战赛放大，双节期间终端承接，提前一个多月入场，内容发酵与渠道动员更为充分，为整合营销的最终成果奠定坚实基础。

线上线下一盘棋

从挑战赛到终端动销的闭环

有了清晰的场景定位，还需要有效的传播杠杆。红花郎邀请终端和消费者一起共创，线上造势、线下承接、终端转化三者相互配合。

线上，抖音挑战赛是内容主阵地。“一抹中国红·中秋家宴庆团圆”抖音挑战赛于8月15日上线，配合中秋定制贴纸玩法，用户带贴纸拍下全家福、家宴等时刻，发布作品即可参与互动，百万大奖进一步降低参与门槛。挑战赛还把AI创意作品纳入参赛范围，承接短视频平台的AI创作热潮，不擅长拍摄的用户也能用AI工具生成中秋主题作品参赛。

同期，红花郎推出AI中秋主题片，将月圆、人圆、家圆的传统意象与品牌的红火气质融合。挑战赛负责放大参与广度，主题片负责统一品牌叙事，每一条用户产出的视频，都在强化品牌与团圆场景的关联。

线下，地标广告负责建立认知。中秋期间，红花郎覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、南京、郑州、西安等二十余座城市的机场和城市地标。

手机小屏与城市大屏、归家途中的机场与城市核心地标同时铺开，一抹中国红陪伴每一段归家路，向消费者发出高频次、强触达的邀约。这种线上种草、线下感知的联动，让品牌信息走出手机屏幕，融入消费者的真实生活轨迹。

在终端，红花郎邀请渠道伙伴一起共同参与，共同点燃节日氛围。其联动抖音话题，发布终端陈列、堆头、海报等物料，聚焦会员家宴、渠道伙伴中秋联谊会、消费者宴会场景。

活动上线以来，各地经销商、终端门店同频联动，完成节庆主题形象焕新，同步分享门店经营实景，在活动话题专区呈现一线动态。

渠道愿意拍、愿意晒，本身就是旺季备战的直观信号。线上热度由此传导至线下销售终端，消费者在购买场景中直接感知品牌氛围，带动动销转化。三者叠加，形成线上种草—线下感知—终端转化的完整闭环。

从品牌定义到万家共创

让中国红成为团圆符号

回顾红花郎的节日营销脉络，有一条清晰的主线：红花郎的“中国节”IP自2022年启动以来，已贯穿春节、端午、七夕、中秋、重阳等传统节日，将品牌与中国传统节日深度绑定。

中秋，是这条IP链路上情感浓度突出的一站。红花郎要做的，是让中国红成为中秋团圆时刻不可分割的一部分。

不难看出，在此次中秋整合营销过程中，红花郎在诠释中秋团圆的内核基础上，通过联动多方场景实现红色表达，并从家庭团圆升维到家国情怀，将大众情感融入IP当中。

由此，其从品牌定义到万家共创的进化逻辑，也更加清晰。

品牌不再单向输出“中秋家宴喝红花郎”的口号，而是邀请消费者用自己的团圆故事填充那一抹红的含义。无数家庭在镜头前举起红花郎、记录团圆时刻，品牌便自然融入消费者的节日记忆。

从更宏观的视角看，白酒行业的节日营销正在经历新一轮迭代。过去比拼的是曝光量和渠道推力，如今则更考验品牌能否在消费者的情感场景中建立不可替代的位置。

宴席市场的竞争尤其如此，消费者选择的不只是一瓶酒，更是一个与场景匹配的符号。红花郎的中国红正好满足这一需求：它既是品质的选择，也是氛围的保证，更是团圆仪式的一部分。

当消费者筹备家宴时第一个想到红花郎，当一瓶红花郎成为餐桌中央的视觉中心，当“中秋家宴喝红花郎”从品牌诉求变成消费者的自发选择，品牌就完成了从产品到符号的跃迁。

这正是红花郎中秋营销的最终落点，让一抹中国红不仅是一种颜色，更是团圆的味道、家宴的记忆、中秋的注脚。