很多中国企业早期出海,都会面临文化差异、团队融合、市场认知等多重难题,而万隆主导的双汇收购美国史密斯菲尔德项目,成为中国企业跨国并购中非常经典的成功案例,为国内实体企业走向世界提供了宝贵参考。
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2013年,万隆敲定71亿美元收购美国史密斯菲尔德公司,这在当年是中美之间规模最大的并购交易,消息一经发布,受到海内外行业广泛关注。
史密斯菲尔德拥有悠久肉类加工历史,是美国本土大型肉类企业,拥有成熟养殖、加工体系和稳定海外渠道。
这次并购,意味着中国企业有机会参与全球肉类资源调配。
在并购谈判阶段,万隆就确立了清晰的管理思路,坚持品牌不变、团队不变、本土化管理的核心原则。
很多跨国并购失败,根源就在于强行更换管理团队,照搬本土管理模式,造成企业内部矛盾。
万隆充分尊重海外企业原有运营体系,不直接接管日常经营,只安排联络人员负责双方信息沟通,协调资源对接。
这套务实的方案获得美方股东高度认可,投票支持率超过96%,并购顺利完成。
并购落地之后,双汇充分发挥双方各自优势,整合全球肉类资源。
依托史密斯菲尔德的海外养殖资源,稳定原料供给;
依托双汇强大的国内市场渠道,把优质肉品带回国内市场,实现国内外市场互补。
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万隆还提出差异化产品策略,根据不同国家消费者饮食习惯开发产品。
在中国市场主推高端火腿肠等大众熟悉产品,在美国市场推出适配当地口味的糖醋排骨风味香肠,在欧洲市场生产低脂培根,因地制宜适配各地消费需求,让双汇旗下产品在不同地区市场都能站稳脚跟。
并购完成之后,万隆推动万洲国际在香港上市,搭建起国际化资本平台。
依托香港资本市场,企业拥有更广阔融资渠道,持续投入全球产业链升级。
随后万洲国际成功进入世界500强名单,后续跻身香港恒生指数成份股,成为一家业务横跨亚洲、美洲、欧洲的跨国肉类企业。
在万隆的规划里,企业出海不是简单收购海外资产,而是取长补短,互相赋能。借助这次并购,国内肉类行业学习到国际先进养殖、品控、环保管理经验,同步把中国肉制品研发、渠道运营经验输出出去,促进全球肉类行业技术交流。
同时,这次并购提升中国肉类产业在全球市场当中的话语权。
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跨国经营的道路充满挑战,不同国家法律法规、消费习惯都存在差异。
万隆始终保持稳健经营节奏,尊重当地市场规则,稳步推进资源整合。
双汇的这次全球化实践,打破海外市场对于中国食品企业的固有印象,证明中国实体企业有能力运营大型海外资产,也为后续国内制造业企业出海探索出一条可行路径。
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