出海路上 全程护航！贵阳“五帮”专项行动助企业打开全球市场

盛夏时节，贵阳综保区各入驻企业车间的生产景象红红火火。

7月24日，贵州得玛智能装备制造有限公司（以下简称得玛智能）厂区内外一派繁忙，一批即将发往加拿大、瑞士、澳大利亚及国内多地的智能车库门订单产品有序堆放、整装待发。

厂区内，采购部工作人员杨瑞曦正与同事一同清点、核验刚从清镇市运送到位的铝制原材料。“这批材料价值10万余元，到货及时、品质稳定，完全能满足生产订单需求。”杨瑞曦介绍道。

就近取材、高效保供，放到两年前，这样的生产场景对企业来说是难以想象的。

作为贵阳本土优质智能制造企业，得玛智能深耕高端智能车库门定制领域，拥有40多项自主研发及联合中南大学共同研发的产品核心结构专利，依托过硬的品质和优良的产品运行结构，国内市场份额稳定，在全国拥有经销商100余家，但随着行业竞争持续加剧，企业发展逐渐遇到瓶颈。

此前，得玛智能生产所需核心铝制原材料全部依赖省外供应，运输路途远，既影响生产时效，也推高了物流成本，压缩了企业利润空间。

企业的经营困境，被贵阳综保区“企业之家”工作人员在日常走访中精准捕捉。依托贵阳市送政策、解难题、找订单、助融资、降成本“‌五帮”专项行动，服务团队摒弃“坐等办事、被动受理”模式，主动下沉辖区摸排痛点、梳理诉求，针对企业产业链配套不足、物流成本偏高的核心难题，充分盘活本地产业资源，主动牵线搭桥。

经过多轮实地对接和洽谈，贵阳综保区“企业之家”成功推动得玛智能与位于清镇市的龙硕科技（贵阳）有限公司达成长期战略合作，实现核心原材料本地就近采购、就近配送。

仅两年时间，与得玛智能稳定合作的本地原材料供应商已有近10家，近70%的生产原材料实现本地配套，告别了跨省采购的被动局面。仅此一项举措，得玛智能每年可节约物流成本20余万元，不仅有效缓解经营压力、缩短供货周期、保障产能稳定，更为企业转型升级、拓展新赛道积攒了充足底气。

供应链难题顺利破解，新的发展机遇与挑战随之而来。

在国内市场日趋饱和的同时，得玛智能看到海外市场对高端定制类车库门的需求持续攀升，计划把广阔的海外蓝海市场作为企业的新赛道。但苦于零外贸经验、无海外经销渠道，得玛智能虽有出海想法，却陷入“有心无力”的困境。

贵阳综保区“企业之家”精准对接企业外贸转型诉求后，持续跟进赋能，整合高端经贸资源、搭建对外展示平台，积极推荐企业参加国际性的经贸展会。

凭借扎实的产品质量、超高的性价比，得玛智能的车库门产品在2024年广交会上首次亮相国际市场，便得到全球十几个国家经销商的认可，一举打破了单一内销的格局，顺利打通海外销售通道。“多亏‘企业之家’主动调研、精准帮扶，给了我们走出贵州、对接世界的宝贵机会。”得玛智能负责人廖绪福说。

2025年，得玛智能外贸销售额达600万元。“结合企业海外布局态势，预计2027年下半年至2028年上半年，企业外贸业务将实现翻倍增长，成为企业经济新增长点。”廖绪福表示，今年，企业的外贸销售额预计将突破1000万元。

助企发展、全程护航，“五帮”专项行动从未止步。针对外贸出海物流成本高、流程烦琐的痛点，服务团队再次精准发力，依托贵阳综保区口岸优势和‌贵州国际集货集拼中心‌，构建起成熟的集装箱集运资源体系，重点解决小批量、多批次货物的集配难题，持续优化企业出海物流方案、整合运力、精简流程、压降成本。

“我们即将有一批海外订单通过综保区集货集拼模式发运，仅此一批货物就能节约运输成本1.5万元。”廖绪福表示，全链条、精细化的政务服务，让得玛智能出海闯市场更有底气、更无后顾之忧。

持续精准的“五帮”赋能，推动企业实现跨越式蝶变、跑出发展加速度。目前，得玛智能的KUZI（库兹）品牌高端车库门产品已畅销全球43个国家和地区，成功打响“贵州造”智能装备名片。

从跨省采购、成本承压到本地配套、降本增效，从内销遇困、增长受限到扬帆出海、全球布局，得玛智能的转型蝶变，是贵阳深耕“企业之家”阵地、做实“五帮”专项行动、优化营商环境的生动缩影。数据显示，今年1至6月，贵阳市县两级“企业之家”共处置企业诉求1100余件。

下一步，贵阳市将持续擦亮“企业之家”政务服务品牌，深入推进“五帮”专项行动，精准对接市场主体急难愁盼，以主动式、全链条、专业化政务服务，持续护航在筑企业纾困解难、转型升级、做大做强，为全市实体经济高质量发展持续注入强劲政务动能。