江苏
一、概述
帮公司把人工成本降下来，把好员工的收入提上去，让钱花在真正创造价值的地方。
二、面临的问题
- 人工成本年年涨，但利润没涨。
- 想降本，一降就伤骨干，一涨就全员搭便车。
- 薪酬和业绩脱钩，干多干少一个样。
- 钱花出去了，但不知道花得值不值。
- 公司觉得贵，员工觉得少，两边都不满意。
三、我们怎么做
我们不从薪酬制度入手，从业务入手。
第一步：看清钱该花在哪先把企业的业务从头到尾理一遍，看清楚哪些环节真正创造价值、哪些环节在消耗价值，每个环节上是什么人在干、干得怎么样。
第二步：找出谁在扛结果把那些真正决定利润、交付、质量的岗位和人找出来。不是看职位高低，是看谁扛着关键结果。
第三步：把钱挪到该去的地方不是全员涨，也不是全员降。是把资源从低价值的地方，挪到高价值的地方。让扛结果的人拿到该拿的，让搭便车的人回到合理水平。
第四步：把薪酬和工作结果绑定调整后的薪酬，直接和关键结果挂钩。干得好，拿得多；干不好，拿不到。不搞平均，不搞人情。
第五步：算清总账。全程算总账：人工总成本降了多少，好员工收入涨了多少，企业利润改善了多少。数字说话。
四、交付什么
交付物
内容
业务价值地图
钱该花在哪、不该花在哪
关键岗位清单
谁在扛结果、谁在搭便车
薪酬结构调整方案
钱往哪挪、挪多少、怎么挪
薪酬与结果挂钩方案
什么结果拿什么钱
降本测算与实施计划
总账算清，分步落地
五、周期和方式
周期：3到6个月。
方式：驻场调研+方案设计+落地陪跑。
原则：小切口、快见效、不搞大而全。
六、收费方式
基础服务费+效果分成。
效果分成这样算：帮企业把人工总成本降下来，按降本金额的一定比例分成。降得多，分得多；降不了，不多收。
我们敢这么做，是因为我们算得清这个钱从哪里降、怎么降、谁来降。
七、为什么找我们
不是从人力资源角度做薪酬，是从业务角度做薪酬。
不卖理论，不套模板，从业务里找答案。
算得清账，落得了地，看得到结果。
效果付费，质量保障。
八、总结
薪酬变革不是调工资，是把钱花对地方。让创造价值的人拿到更多，让企业的人工成本降下来，让公司和员工都不再为钱的事纠结。
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