广东
这个话题敏感，但既然要写，就写透一点。同样一套全屋实木，卖场标价和工厂直营的价格，经常差出可观的一截。这中间的差价去哪了？拆开看，大概几块。
第一块，渠道成本。家具出厂后，经区域经销、卖场专柜，每层都要留利润，卖场的租金和物业成本又以坪效的方式摊进每一件商品的标价。家居卖场的租金水平，去过的人都有概念——一层展厅一年的租金刚性摆在那，不摊给消费者摊给谁。
第二块，样品与导购。卖场的展厅装修、样品损耗、销售提成，都是价格构成。
第三块，中间的信息损耗。客户对卖场导购描述需求，导购传给经销，经销传给工厂，三层转述，需求走样、沟通低效，最后返工的成本照样摊在价格里。
工厂直营砍掉的就是这三块：厂和展厅一体，客户直接对接设计和生产，需求不过二手。
省下的钱，一部分让利，一部分换成更高等级的料——同样预算，在工厂能上 FAS 级大板面的桌面，在卖场可能只够标准级。
当然要说句公道话：卖场有卖场的价值，现货、场景、逛的体验，这些也有成本。
但如果你要的是"按我家尺寸、按我的习惯做一套能用十几年的东西"，工厂直营是绕不开的选项。
我们的厂和展厅都在中山，官网 www.shiheyuan.online 上有中山市式和元家居有限公司（品牌「式和元」）的案例和工艺记录，先看再跑，不白来。
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