只做具身“智脑”，上海交大85后一年拿下200多家客户

他笃信“向内求”，相信赛道容得下两三家“赢家”。

文｜《中国企业家》记者 李艳艳

见习编辑｜李原

编辑｜何伊凡

头图摄影｜佘贵森

至今，孙博还记得第一次跑无锡马拉松的情景。

全程一个人，没什么经验。他戴着墨镜，没觉察到温度升高，严重脱水。32公里后，双腿突然抽筋——他遇上了“撞墙期”。

身体告诉他：能量见底，得赶紧想办法调整。他打电话给跑完的同学，对方只回了两句话：“放心，死不了。”“你不要走，一定要继续跑。”

“做企业有时候也一样。”今年8月，孙博对《中国企业家》说。遇到坎，先自己调整。再不行，找有经验的人帮忙。归根结底，还是要“向内求”。

2025年，他把这套逻辑复用了一次：离开参与创办的珠海精实测控。该公司年营收超11亿元，IPO在即，但他没再等。当年7月，他在上海创办灵境智源并担任CEO，致力于给具身造“脑”。

他的选择很“偏执”：只做底座，不造本体，也不做大模型。在具身赛道集体卷向“钢铁躯体”的时候，他选择了一条更冷，但也更底层的路。

灵境智源方面披露：公司成立一年来，累计对接企业超300家，超200家客户完成装机。但孙博认为这只是表象。放眼行业，具身智脑还未有现成标准。

造“脑”：一个“底座”的诞生

2025年上半年，孙博把市面上的机器人“大脑”看了个遍。印象是四个字：五花八门。

有人用英伟达的开发者套件，有人往机器里插显卡，有人买工业电脑凑合，还有人从芯片开始自己搭控制器……基本都属于“控制器”层面，但没有一个方案是照着真正的“智脑”来做的。

孙博判断，这个行业不是没人做，是路线不对。

传统的通用“CPU+GPU”架构并非为机器人设计。眼睛看到东西，信号传到手和脚，再作出反应，这条链路需要实时、确定。而通用架构在中间某个环节会“卡”一下——物理世界不等人。

既然现成答案没有，那就自己造。

灵境智源将芯片、操作系统、模型三层打通，从零设计了一套为具身场景而生的计算体系——德沃夏克。这是一种以生物脑为灵感的超异构架构，能将视觉、听觉、运动等功能单元高效耦合，突破了通用计算“决策与执行分离”的延迟瓶颈。

来源：受访者

“德沃夏克”的名字是灵境智源高级顾问闫维新取的，他是上海交通大学博士生导师、上海人工智能研究院首席科学家。研发阶段，公司里常放着德沃夏克的《第九交响曲（From The New World）》。寓意直白：他们正在探索具身智能技术的新大陆。

后来，灵境第一代、第二代芯片的名字，也来自德沃夏克的曲目。

灵境智源的技术探索，比公司注册成立早了整整两年。2023年，孙博就开始在交大和上海人工智能研究院搭建团队，反复推演“什么才是好的具身计算底座”。彼时，ChatGPT刚引爆大模型浪潮，具身智能还是一个冷门词。团队越讨论，“脑”的范围似乎越大，各种概念和技术路线都冒出来了。

市面上其他同类产品对外观也没有太多讲究。

孙博给团队立规矩：“我们是一家产品公司，不是系统集成公司。”他还对研发提过一个要求：尽可能把它做得像脑的形态。产品最后是一个“汉堡包”造型，大脑、小脑扣在一起。而他要的效果，是先让人从视觉上接受。

灵境智源的首批客户是展会现场“地推”来的。去年8月世界机器人大会，孙博借了合作伙伴科大讯飞的展台，第一次摆出产品。他还带着核心团队，把展馆里做机器人的展台走了一遍，挨个推荐。据他说不止一个客户看完产品，直接告诉他：“这就是我想要的，只是之前没找到。”

检测、技术验证、工程验证、老化测试……首个客户很快下单，并在一个月内走完流程。傅利叶、星海图等机器人公司陆续出现在客户名单上。

搭载过程亦不复杂。在电力巡检、特种作业、商用服务等领域，客户把“智脑”装进自家机器人的胸腔或底盘里，告知使用场景，就能在灵境智源的产品上做适配；灵境智源再根据客户提出的高低温、IP防护等级、抗震、散热等工程化要求，提供技术支持。

孙博说，原来中小型客户自己搭一套系统要两三个月，现在一周就能完成。但合作边界，他划得很清：“模型和数据是客户最宝贵的东西，我们只提供一个最好的载体。”几百家客户有上千类需求。他们提取共性，最终落到十几款产品上。孙博说，换个角度，“可能我们想的比客户要的更夸张。”

有客户提过需求：控制器要扛得住5个g的震动，往地上一摔不能有事。灵境智源做到了。

减法：不做，比做更难

“这一轮创业，我把过去需要5年完成的事，用一年就做到了。”孙博说。

“快”，是灵境智源留给外界的第一印象，甚至有人形容，这家公司的发展速度简直像“坐火箭”。

灵境智源方面披露，公司成立第5天，核心产品送测。产品亮相18天后，签下第一单。首单10天后，批量订单到手，目前公司单家客户最高下单量超千台。

来源：受访者

资本层面也在推进。2026年7月，灵境智源宣布完成超亿元天使轮及天使+轮融资，经纬创投领投天使轮，且连续两轮加注，上海闵行国资战略跟投。

但在孙博看来，“快”只是外界对他们的误解。公司内部把这套节奏叫“灵境速度”，就像跨栏，“灵境速度”不是求快，而是快、准、稳。做法是定好节点，到点复盘、对齐，再迈下一步。他将产品规划到2028年，共四代。芯片从设计到流片一年半，周期固定，其他环节据此倒推。

他还将公司发展路径拆成P0到P4五个阶段，每个阶段完成的时间点误差，从没超过一个月。

这套节奏和他过往经历有关。孙博的第一份工作在美国国家仪器（NI），一家老牌工业测试外企。

那几年，他被派去搭建南方分公司，常常下工厂。客户满口“黑话”，IQC、PQC、OQC，全是圈内独创的检验术语。他编了一本小册子，把“黑话”翻译成两边都懂的话。他语速天生快，跟工厂的人说话，得刻意慢下来。头一年，他常以为对方听懂了，后来发现没有。

外企发展路径清晰：市场、销售、技术，条条可见。他往前看，能看到5年、10年后的自己。他问自己：那是我想要的吗？不是。2014年，他南下广东，参与创办精实测控，给这家公司的定义是“制造业的服务业”。仪器设备是载体，真正卖给工厂的，是技术服务。

从外企离开一年后，他开始意识到，原来创业这条路没那么酷。“天天扎一线，技术调试、项目管理，从前到后，所有事都得自己一个人扛。”谈到两次创业的不同，他说，上一轮创业是边做边想。这一轮多数事情在出发前已经想过，做起来就不会左右摇摆。

灵境智源给自己的定义，孙博早在公司注册前就写进了规划：一家国际性的企业，一家平台加生态型的企业，一家由产品创新走向科技引领的企业。

他说，如今公司需要两类人才。一类偏前沿，芯片、操作系统和底层供应链，多是高校教授带着团队一起，孙博叫他们“小天才”。一类是行业老兵，强在工程化和产品化，能把技术转化为产品。如今，这家刚满一岁的公司拥有200多名员工，研发占七成，其中30多个是孙博的交大校友。

孙博 摄影：佘贵森

用他的说法，“含‘交’量很满”。

从求职到创业，他一直有个习惯：先划掉不做的。读研毕业后，留校、出国、就业三条路，他先划掉了前两条。做灵境边界同样划得很清：只做底座，不造本体，不做大模型。

他是湖南怀化人，当地高考竞争激烈。高中时，他一直拿第一，进了上海交大后，他学到的第一课是“天外有天，人外有人”。他所在的学院一届1000多名学生，人称“宇宙第一大院”。

后来，学校的创业名单拉得很长：商汤、依图、第四范式（后改名“范式”）、米哈游……创始人都是校友。这些名字大多长在软件、AI和互联网领域。孙博走的是偏硬的那条路，“更难走，但能持续积累的时间很长”。

“2~3家中的那一家”

随着具身热度向上游传导，底座赛道玩家正在增多。今年上半年，多家创业公司宣布启动具身计算芯片研发，部分传统计算厂商也在做相关布局。会不会出现强劲的竞争对手？

“当然。”孙博说，他相信国外国内“都可能会冒出来”，但没有一家企业能真正通吃。等产业进入成熟期，专项分工只会越来越细，最后拼的是成本。不过，能做成“平台+生态”型的企业，他估计也就“2~3家”。他要“赌”的，是让灵境智源成为其中一家。

灵境智源MScape Inside生态。来源：受访者

“创业本身也在赌，”他说，“谁都不愿意面对失败，尤其是对自己有高要求的人。”十多年走下来，创业于他，已从一种生活状态，变成“人生最核心的选择”。“我发现我除了做企业，好像其他什么都不会了。”孙博对《中国企业家》开起玩笑。

灵境智源总部设在交大旁边。孙博经常去学校，基本只干一件事：跑步。晚上八九点或更晚，他沿着校园大道跑，外圈10公里，最近周边施工改跑内圈，一圈6公里。那是他最熟悉的地方，环境好，跑起来很舒服。慢跑时，他会想想事情，有时什么都不想。去年，他还跑了10多场马拉松。

他希望通过出汗，把耗费能量的东西甩掉。偶尔，他也会在长跑中找点乐趣，在地图上跑出一只“小怪兽”。

他的跑步习惯，是在浙江大学读博时被同学带的。以前他更喜欢踢球，踢边路，全是冲刺。他说，一个人跑步很枯燥，开头一两公里最痛苦，熬过5公里，身体才进入稳态。“5公里是个坎，10公里是另一个坎。公路跑超过30公里，基本是跟自己较劲，跟意志对话。”

他笃信“向内求”，但不等于什么都自己扛。经纬创投的张颖跟他线上聊过几回，张颖不问技术和订单，只问“下一步”——“接下来可能面临哪些困难，你有没有提前想好怎么办。”孙博说，交流中，张颖教他最重要的一件事，“创业者一定要想清楚，下一个阶段究竟要什么。”

孙博今年40岁。35岁之后，他就习惯了把自己当“中年人”，心态稳了不少，但冲劲还在。他不太内耗，一件事想不通就升维，跳出来。“回看以前的那些纠结，都是在浪费生命。”

前不久在交大做分享，有学生来求职。他说，创业的人，首先要保持一个高能量场。“因为你是引领方向的那个人，也是托底的那个人。你一定要有面对困难的勇气。”但他也认为，人不是机器，不能一味求快。他要求每个季度让大家“慢下来”一次，搞点团建复盘，“确保你的队友还在”。

最近，有两位高管跟他说，一定要把博士学位念完。孙博说，很好。还有刚来的年轻同事说，在灵境能感觉到一种“少年感”。孙博笑言，自己还没那么嫩。但像闫维新，大家都愿意叫他“可爱的闫老师”；合伙人老须（灵境智源联创兼高级副总裁）也看不出年龄，“除了脸上有些褶”。

现在，他把重心放在“人”上。

8月中旬公司一周年内部会上，他的PPT最后一页写着：既仰望星空，又脚踏实地。他把这句话拆成一张图：最上面是战略，最下面是文化，中间是技术、市场、产品，两边是品牌和生态。最中心是人。他将公司文化提炼成四个词：善意为基、技术为本、效能为尺、求知为恒。

每次去硅谷，孙博总爱去美国计算机历史博物馆。里面19个篇章，从最原始的算盘走到今天的AI和具身，“每个阶段都有革命性技术冒出来，但这种变化一定是厚积薄发的。”他说，那里解答的多是底层问题：什么是计算，为什么需要计算，计算机革命如何成为生产力。

他相信，自己做的事是在定义下一代计算方式。

刚刚结束的2026世界机器人大会上，搭载灵境智源“德沃夏克”架构的人形机器人，在实景复刻的电力巡检场景中，自主完成了跨越挡鼠板、上下楼梯等连续作业动作，展示了规模化商用的可能。

“5年后，如果顺利，灵境智源会成为这个行业里举足轻重的一家企业。”孙博说。那时候，如果有人定义他这个人，他希望别人会想到，“这个人做的事是被社会认可的，他是一个有价值的人。”

无锡那场马拉松，“撞墙”后的孙博踮着脚，一瘸一拐，继续向前。最后两公里，配速竟恢复到6分钟上下，他几乎正常跑回了终点。“所以，一定要跑起来。”他说，“跑起来后，身体会自己给你答案。”