我用增长黑客找真爱，几年后我离婚了

流量、价格、同质化都在逼近极限，品牌下一轮增长，拼的是从人群到组织的全面重构。立即报名焕新·2026刀法年度品效峰会

一直以来我都在思考这两件事：品牌如何获得系统性增长，我或者人，如何能够获得幸福。

最近这几年由克入生，经历了亲人去世、生娃、离异，之后我花了很久重新创造一种新的生活方式，竟然把自己越活越幸福，生意也越做越好了，刀法品牌咨询公司也跑起来了（竟然凡尔赛起来了，你别打我），但是我也犹如新生般，对人生、对品牌的理解进入了一种新的境界。

江南春老师曾经说过：

最牛的人，是复杂原理简单化，简单原理通俗化，通俗原理两性化。

这句话我翻译叫外婆检验法，我一直用来鞭策我自己——

说一堆行业黑话的都是早期还没悟到家的。如果一个道理不能解释如何找对象，如何谈恋爱，讲到你外婆也听得懂，你根本就没悟透这个道理。

我本来是准备继我 2 年前写的之后，写一篇《品牌大变天》的，但是出这篇很多黑话行内人才看得懂的行业稿之前，我想跟你外婆讲个我离婚后明白的道理。

01

8 年后的打脸

老刀友应该都记得，2018 年，我曾经做过一期视频，叫《如何用增长黑客找男友》，还写过一篇文章《》。

如何用增长黑客找男友

28 岁的我认为，找对象跟做营销获客没啥区别，本质上就是锁定目标画像，倒推找潜在画像所在的地方，为此我从纽约搬到了加州，在科技硅谷圈锁定范围，朋友聚会、狼人杀，都是“获客渠道”；朋友圈是钩子……

作为营销高手的我，恋爱的每一步，都能被我塞进增长黑客的一个获客漏斗模型，转化就是结婚那一步，每一步我都精心控制，手拿把掐。

这套方法真的把我带进了一段婚姻。

几年以后，我离婚了。

中间有很多关于我们俩各自的课题，和很多难以对外公布的细节，我并不喜欢公开。今天我要讲的不是八卦，也不是用一次婚姻的单个样本量来说什么事。

从 2022 年离婚到今天 2026 年我过了 4 年，我真正想复盘的，是八年前的我，到底拿什么在看人。

因为对「看人」的理解发生了翻天覆地的变化，以及我从一个擅长给 CEO 完成获客业绩的营销高管，今天转型成为了一个助力大量企业成就中国好品牌的创始人，我开始明白「营销获客」和「品牌」背后的本质差距，也不停问我自己一个问题：

人是手段，还是目的？

02

我把“真爱”做成了一只漏斗

当年我的逻辑非常完整：先确定目标画像，再拆解指标；扩大样本，提高转化率。

颜值、学历、职业、收入、家庭背景……就是人群筛选的标签。

我当时坚定地相信：只要画像足够精准、倒推获客渠道足够准、测试足够快，就能从茫茫人海里算出一个“最优解”。别人谈恋爱靠感觉，我谈恋爱在跑漏斗。

人最后向宇宙求什么，就会得什么。种瓜得瓜，种豆得豆。我获得了一个常青藤毕业的硅谷科技程序员帅哥。

更有意思的是，当年的我其实已经隐约摸到了真相。

我在旧文章里写：“在 MVP 早期阶段，尽可能去触发一些极端场景来观察双方的匹配程度。”我甚至建议大家——尽早吵架。

文章最后我还说：“这些都是套路，感情其实最讲究的就是一个字：心。”

因为意见不合的时候，才更容易看到一个人的沟通方式、价值观，以及他怎样对待另一个人。

你看，我其实已经站在答案门口，只是仍在用错的语言：把冲突叫作“测试”，把人当作“样本”，把关系理解成一次“转化”。

但品格不是一次压力测试的结果。一次场景可以被表演；一个人长期如何面对冲突、利益、责任和代价，才会让品格慢慢显影。

增长黑客擅长解决的是放量和转化，却不擅长理解一个具体的人。

它可以优化关系的入口，却不能替你判断两个人能不能长期同行。

当我们用它来找对象时，很容易把人变成一组可以比较的数据，把关系变成一次转化，把幸福变成一个由外部指标推导出来的结果。

03

人不是标签的总和

在 6 年的婚姻里，在孩子的养育中，在我最脆弱崩溃父亲离世的时候，在离婚后很多个自我反思的岁月里，我才懂得，我真正需要的是什么。

不是那些光鲜的外表和标签——学历、名誉、社会地位、年龄都不是。

而是作为人另一半和我之间的关系，我、他、我们之间到底是什么样的关系。

真正决定一段关系的，恰恰是那些无法被写进简历的东西，无法被标签化的东西：

• 当你脆弱的时候，他会怎样对待你？

• 当你们发生冲突的时候，他是急着证明自己正确，还是愿意理解你的感受？

• 当他面对自己的软弱、失败和欲望时，能不能诚实？

• 他有没有爱人的能力？有没有同理心？有没有面对真实的勇气？

这些东西，才构成一个人的内在品格。

这些，二十几岁向外求指标求业绩的我不会懂。

一个人可以在优绩主义的所有指标上拿满分——学历、职业、外貌、收入样样拿得出手——但他依然可能不真、不勇敢，没有能力面对自己的软弱，也没有能力真正地爱另一个人。

人不是标签的总和。

标签只能告诉我们：这个人在社会系统里处于什么位置。

品格才会告诉我们：当他作为一个真实的人进入关系，他会如何对待自己、如何对待别人，又会如何面对人生。

品格告诉你，在没有掌声、只有压力的时候，他会成为谁。

标签可以海选，品格只能见证。

04

后来我发现，品牌也在犯同一种错

离婚以后，我没有想到，这次对识人系统的重写，最后也重写了我做品牌和用户研究的方法。

亲密关系和品牌当然不是一回事，一个是彼此选择，一个是价值交换。但它们共享同一种认知风险：把容易量化的代理变量，当成了人本身。

25—35 岁，新一线城市，月收入两万元，精致妈妈，都市白领……熟不熟悉？

这些标签当然有用。它们能帮你买媒介、算市场、找到入口，却解释不了一个人为什么选择。

❤️一个人可以被描述得非常准确，却从来没有被真正理解。

两个标签完全相同的人，可能购买完全不同的产品、过着完全不同的人生。因为她们对“我是谁”的理解不同，正处在不同的生命阶段，也想完成不同的人生课题。

所以，现在我们做人群研究时，不再只满足于标签，而会继续向下追问：

• 你的人生价值观走到了什么阶段？

• 你正在完成怎样的生命任务？

• 这个生命任务，又会转化成哪些日常任务——也就是 Jobs to Be Done？

• 这个产品进入你的生活之后，究竟扮演了什么角色？

• 它是在帮你提高效率，还是让你获得安全感？

• 是在帮你证明身份，还是让你挣脱某种身份？

• 是在满足一个功能，还是在帮助你成为某一种人？

举个例子：

两个消费者：都是32岁，都在上海，孩子3岁，家庭月收入5万。按标签，她们会被圈进同一个“人群包”。

但她们真的是一类人吗？

第一个妈妈，会给自己买上千的瑜伽裤、户外装备。她说：“我怕变成一个只剩下‘妈妈’身份的人。”

而第二个妈妈，更愿意给孩子买好的东西，哪怕自己省吃俭用。她说：“我想让女儿拥有我小时候没有的东西。”

听出来区别了吗？

第一个人的生命任务是“做回自己”，她买东西，是在买“我还是我”的证据；

第二个人的生命任务是“补偿式养育”，她买东西，是在买“我是个好妈妈”的确认。

同样的标签，完全不同的动机。

消费在她们生活里扮演的角色，是完全不同的。

人不是一个标签，是复合的，是动态的，是无数个需求的集合，是用冰山之下的更深的用户任务组的。

这才是我所理解的“人以群分”。

人口标签可以告诉你去哪里找到他，却不能告诉你，应该为他创造什么。

真正把人连接成一群的，是相近的生命任务、价值选择，以及对“我想成为谁”的共同回答。

05

找男友，原来真的是找自己

2018年的那篇文章最后，我曾经写过一句话：“找男友，就是一个找自己的过程。”

我对这个过程的理解一度是：通过不断约会，测试自己喜欢什么、不喜欢什么，最终找到适合自己的那个人。

当时我以为“找自己”，就是不断约会，测试自己喜欢哪类人，最后描出一张更精准的理想伴侣画像。

现在我才明白，找自己不是把“我要什么样的人”写得越来越细，而是把“我是谁、我相信什么、我拒绝什么”活得越来越清楚。

现在，无论找伴侣、找朋友，还是为公司寻找“航海员伙伴”，我都会多看三件事：

1. 他能不能感受到另一个人，而不只是分析、评判和解决另一个人？

2. 他能不能面对真实，包括自己的软弱、恐惧和欲望？

3. 他能不能为自己的选择负责，在犯错以后修复，在变化之中继续成长？

技能说明一个人当下能不能胜任；关键情境里的行为、责任感和成长性，更决定我们能不能长期同行。

我所说的生命力，也不是永远亢奋，而是敢真实、能去爱、愿意创造，也肯为选择负责。

06

把人当人，反而要更敢筛选

从社会标签转向内在品格，不意味着不再筛选。恰恰相反，我们要更敢筛选。

“把人当人”不等于认为所有人都适合进入你的生命，也不等于无条件接纳所有关系。

筛选不是把人分成三六九等，不是判断谁更高级、谁更低级。

筛选只是承认：每个人都可以成为他自己，但不是每个人都适合和你同行。

很多人之所以焦虑，是因为我们总觉得：为什么还没有遇到理解我的人？为什么大多数人不喜欢我？是不是我哪里出了问题？

后来我想明白了，创业这些年每天接触大量的人，这里面真正同频的人，可能连 2.5% 都不到。

大多数人不理解你，才是常态。

你不需要让所有人理解你，也不需要把自己修改成一个可以被大多数人接受的版本。

07

不是扩大漏斗，而是校准信号

八年前，我问的是：怎么让更多人进入漏斗？

现在，我先问：哪些关系不适合深入？我是谁？我相信什么？我在发出什么信号？

亲密关系不需要“宽门出”。它只需要少数人彼此选择。

品牌则必须从少数人的高分辨率洞察出发，再把底层价值翻译成更多人能够进入的产品、场景和组合。

这就是人群战略所说的：窄门入，宽门出。

窄的不是市场，而是价值原点；宽的不是讨好所有人，而是共识扩散的路径。

左边是18年我的旧模型，右边是现在我的新思路

想了解更多人群战略相关的内容，欢迎来年底的，或者关注刀法今年新开的。

那少数同频的人，要怎么在这么大的世界里认出彼此？

答案是：坚持做自己，并且不断发射自己的信号。

把你的品味、判断和生命力放进作品、事业，以及每天对待他人的方式里，持续发出清晰、有辨识度的信号。

你持续而真实地表达自己，你实际上是在向世界发送一种高辨识度的信号。

就如同做品牌，不是刻意去获客，而是展现你的相信你的品味，你的日常日积月累每一天都在做品牌叙事。

不属于你的人可能会离开，但真正同频的人，会闻到你的味道，循着信号找到你。

我就是这样遇见义兄丛龙峰，也这样遇见启承资本创始人常斌。

他们最初都是通过我生产的内容看见我。我们发现彼此关心的是同一件事：敢于面对真实，回到人本身，并且相信商业不应该只是利用人，也可以放大人的生命力。

08

把人，当人

我这些年看起来一直在研究两件毫不相关的事。

一件是品牌和营销；

另一件是何以为人——怎样认识自己、成为自己，又怎样与别人建立真实的关系。

但它们底层其实是同一个问题：我们究竟如何理解一个人？

如果自己都做不好一个真实的人，又怎么可能真正研究人、理解人、服务人？

所以现在我越来越相信：

无论做品牌、招人、找伴侣，还是选择人生中的同行者，都不要只用社会赋予人的标签去识别人。

要看见他的品格、他的生命任务，以及他身上那股真实的生命力。

然后，敢于筛选，敢于放弃，敢于承认真正的同频永远只属于少数人。

把人当人，不是取消判断。

而是不再用外界的指标给人定价。

不把所有人塞进同一套成功模板，也不为了扩大转化而讨好所有人。

看见每一个人真实的生命，同时也尊重自己真实的选择。

这件事，做营销和做人，其实是相通的。

由此向大家重新介绍我自己，也推出我们的核心价值主张：

把人，当人。

不把消费者只当作流量，不把员工只当作人效数字，也不把伴侣只当作条件的组合。

但你一定会追问：Doris，做人可以只找少数同行者，做生意也把门收窄，市场不就越做越小了吗？

恰恰相反。

真正的宽门，往往从一道窄门开始。

下一篇，我会讲清楚：品牌如何从势能人群出发，走向支柱人群和蓝海人群，把少数人的偏爱变成多数人的共识——欢迎来到《品牌大变天》的人群时代。

或者也欢迎你直接来今年刀法峰会—人称品牌人的年度朝圣大会，来听我从专业角度讲讲今年我品牌大变天的感想。

今年刀法峰会会在 11 月 19—20 日落地杭州。我们把品牌不同阶段真正会遇到的问题拆分成三个论坛摊开来聊：

• 0-1 找机会

• 1-10 从产品走向品牌

• 10-100+ 破圈和规模化之后，如何找到下一阶段的增长答案？

  你可以带着自己的品牌问题来，也可以带着团队来。

  因为很多答案，不一定藏在自己的行业里。把不同阶段、不同领域的品牌人放到一个现场，才更容易看到新的可能。

  如果你也正在经历品牌的某个“变天时刻”，欢迎来刀法峰会，我们现场见。

  下方小程序可直接报名，也可以扫码添加小花藤，了解购票及优惠详情，11月19-20日，我们杭州见！

最后，如果你也对人群战略感兴趣，想继续跟我一起把“人”这件事研究得更深一点——可以扫码添加我的微信

我会继续在这里分享我最近在想什么、研究什么，以及这些东西到底怎么落到品牌增长和真实生意里。

同时，也欢迎你关注刀法品牌战略咨询，我们会持续分享人群战略的研究成果、真实实践案例，以及我在品牌咨询一线遇到的企业增长问题。

以及，如果你想和一群真正做品牌的人长期同行，也欢迎来刀法品牌学园，我更愿意把它叫作品牌界的“理想国”——和一群真正关心品牌、关心商业，也关心“人”的人，长期学习、讨论、碰撞和成长。

作者 | 刀姐doris

编辑 | 刀姐doris