上海
证券之星消息，楚天科技(300358)09月15日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。
投资者：董秘您好。楚天新材料、思优特等耗材板块，技术层面已经实现突破，但业务放量不及市场预期。除行业客观的客户认证周期之外，请问是否还存在内部协同、销售渠道打通方面的瓶颈？公司计划建立怎样的机制，将现有装备存量客户转化为耗材复购客户？
楚天科技董秘：您好！感谢您对楚天科技耗材板块的关注。公司旗下楚天新材料、思优特等耗材业务在核心技术层面已取得认可，当前正处于行业通行的客户验证与导入阶段，业务放量节奏受认证流程等客观因素影响。公司高度重视装备与耗材业务的协同发展，正持续优化内部联动机制：一是对存量装备客户实施精准分类管理，推动线索共享与联合推广；二是强化技术验证支持与认证辅导，降低客户切换成本；三是完善复购跟踪体系。公司将持续提升耗材业务的产业化能力与客户转化效率，推动相关业务稳健发展。产品市场化推进，受众多因素影响，可能出现不达预期的情形，请投资者注意风险。谢谢！
投资者：请问董秘，公司西林瓶洗烘灌塞联动线、粉末螺杆分装机，是否可以用于青霉素钠/钾粉针灌装，无菌冻干原料药隔离器整套方案，是否适配青霉素、头孢类原料药。
楚天科技董秘：您好！β-内酰胺类（青霉素、头孢类）属高致敏性物料，法规要求独立区域与专用或隔离化生产。1）西林瓶洗烘灌塞联动线：须部署于独立厂房，具备专用空调压差与气流组织、严格交叉污染控制及CIP/SIP能力，确保无菌保证水平满足目标法规。2）粉末螺杆分装机：除上述隔离要求外，需针对粉体流动性、吸湿性及装量精度开展专项验证，并匹配OEB职业暴露控制标准。3）无菌冻干原料药隔离器整套方案：该方案契合密闭隔离趋势，但冻干工艺衔接、具体OEB等级及客户URS适配性需结合项目论证。综上，最终适用性取决于具体型号、工艺参数、目标法规市场及厂房条件。公司具备相关技术储备，粉末灌装和冻干需要针对物料特性进行相关实验，根据客户需求制定不同方案。谢谢！
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