“夫妻店”变“夫妻战”：没有她，哪来的lululemon？

文丨金融八卦女 诺瓦克

又一个富豪离婚了。

近期，lululemon（露露柠檬）创始人、加拿大亿万富豪奇普・威尔逊宣布与妻子萨默・威尔逊正在办离婚手续，两人结婚超20年。

富豪离婚自然少不了分财产。由于两人没有签署婚前协议，所以奇普的61亿美元（约409亿元）财富要被重新分配。

可别以为，这是什么灰姑娘通过婚姻分走富豪巨额财产的故事。

lululemon发展过程中，萨默起到非常大的作用，设计了很多爆款产品，可以说这家公司的灵魂都是她敲定的。离婚就算分走奇普一半家产，也是应该的。

有意思的是，创始人离婚的节骨眼上lululemon偏偏"不争气"，财报暴雷了，股价暴跌，外部Alo等竞品疯狂抢夺市场，曾经一路狂飙的瑜伽裤神话，正在遭遇前所未有的挑战。

一边是创始人家庭财产大地震，一边是品牌商业版图节节失守，个人命运和企业命运狠狠交织在一起，这出大戏，越来越精彩了。

1./ 嫁给创始人却不当阔太，她是lululemon的灵魂设计师 /

1998年，lululemon仅仅是加拿大温哥华的一家瑜伽设计工作室，当时的运动服饰以男性为消费主力，创始人奇普・威尔逊就打算以瑜伽裤为样品，试一下女性运动市场。

产品刚一上市就得到女性消费者青睐，公司在小范围就火了。于是公司就开始扩大规模，萨默就是在这个阶段加入了lululemon。

萨默出生于1974年，比奇普小19岁，入职公司的头衔是设计师，但是由于lululemon是初创公司，萨默身兼数职，行政、人事、财务的活儿也都干。

不知道是不是萨默身上这种拼劲儿打动了奇普，两人恋爱了，并且在2002年结婚。此后公司不断发展，萨默就专心做起了设计师。

现在lululemon粉丝耳熟能详的经典单品，比如Groove Pant 喇叭瑜伽裤、品牌标志性 Logo 连帽卫衣，至今还是王牌产品，都是萨默深度参与设计的。

拿Groove Pant来说，这是一款高腰、裤腿从膝盖处散开的瑜伽裤。这款产品之前，瑜伽裤面料轻薄容易走光，胯部卡裆、版型显臃肿。萨默从女性真实穿着体感出发，参与面料测试、版型调整，反复打磨腰头高度、裤腿弧度，兼顾运动时的舒展性，以及日常穿搭的美观度。

这条喇叭裤后来火遍北美，成为无数中产女性衣柜标配，也直接把lululemon从小众小店推向主流市场。

此后，萨默为lululemon定调，要求衣服不只是练瑜伽的时候穿得舒服，练完瑜伽，直接穿着这条裤子去超市、喝咖啡、接孩子。

这种 "运动和日常无缝衔接" 的设计思路，成为lululemon的产品内核。连老板奇普本人也在多个场合公开赞扬老婆：

"初创阶段，她不只是一个妻子，更是并肩作战的事业伙伴，是产品端非常关键的操盘手。"

婚后的很多年，夫妻二人一边经营婚姻，一边一起打理品牌。lululemon2007年成功上市，股价一路走高，财富雪球越滚越大。

后来发生了点分歧。奇普·威尔逊一心想走"小而美"高端路线，但董事会希望多挣钱，更看重业绩和多元化扩张，双方经常在董事会上大吵。最终奇普"输给了资本"，2013年他辞去董事长职位，2年后又离开董事会，只保留了大股东的身份。

萨默也随着老公离开了，她并没有退居幕后安心做阔太，反而开始创业。

她和继子 JJ・威尔逊一起，联合创立轻奢服饰品牌 Kit and Ace，主打奢华针织面料，定位高端日常休闲服饰，瞄准更高消费力的成熟客群，在北美开出不少线下门店，在时尚圈打出自己的名号。

Kit and Ace 前期发展势头不错，不过后续经历股权变动、业务调整，萨默后期逐步退出品牌运营，但她依旧保持设计师身份，持续做服装相关的创作。

当然了，现在她的主要工作是打离婚官司，希望能分到更多钱。

2./ 夫妻62亿美元财富版图曝光，无婚前协议，她能分到多少？/

9月5日，奇普·威尔逊正式宣布与结婚逾20年的妻子萨默·威尔逊离婚，他们已向亲友告知分居事实。

其实早在今年4月，两人已经在加拿大不列颠哥伦比亚省最高法院提交离婚诉讼，案件卷宗封存，对外不公开具体细节。

根据公开报道，奇普个人财富约61亿美元，其中包括持有lululemon价值10亿美元的股票，萨默本人另持有lululemon约1%股份，市值约1亿美元，两人财富加起来一共62亿美元，约416亿人民币。

因为没有婚前协议，两口子一人31亿美元就完了呗。

这么想就有点简单了。加拿大不列颠哥伦比亚省的《家事法》规定：

婚前已经取得的个人财产，原则上归个人；但是婚姻存续期间，所有资产产生的增值部分，属于家庭共同财产，配偶有权分割；婚内双方共同经营事业获得的财富，同样纳入分割范围。

萨默那1亿美元的股票，由于占比很小，而且增值的部分发生在婚后，这些钱好分，咱们主要看奇普的财产。

奇普的第一大块财产来自他创立的lululemon，虽然已经退出管理层近10年，但他仍持有这家公司8.6%的股份，市值接近10亿美元。

奇普的第二部分财产来自持有亚玛芬体育约18%的股权，这是奇普现在身家当中占比最高的资产，价值接近30亿美元。

亚玛芬体育？名字有些陌生对吗？它旗下的品牌大家应该不陌生，涵盖了始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜滑雪等多个品牌。2019年，安踏体育联合多方资本，以每股40欧元、总价约46亿欧元的现金要约收购了亚玛芬体育，投资方中就包括奇普。

另外，奇普还有大量不动产和其他私人资产。他通过家族平台持有不列颠哥伦比亚省多处高端地产，包含当地顶级豪宅以及温哥华核心商圈商业物业；除此之外还有家族控股平台管理的现金、私募投资等非公开资产。

以上这些财产共同构成了奇普61亿美元的身家，所以两人离婚的争论点也来了。

首先，lululemon是奇普在婚前的1998年创立，但发展壮大以及上市时期都发生在婚后，这10亿美元哪些是婚内增值的部分，需要律师和会计师一点点扒账本，仔细算一下。

其次，亚玛芬体育这30亿美元的股权，也是争论点。这笔巨额投资，是婚后奇普动用家族资金收购的，对老婆有一定的"隔离性"，但是股权上涨的收益，萨默肯定会要求当做婚内财产进行分割，到时候双方肯定还会有一番唇枪舌剑。

同理，奇普购入的哪些不动产和私人资产，增值的部分也会有争议。

市场分析，由于奇普的增值身家大部分发生在婚后，萨默分到钱的概率很大。如果分到很多的话，他就得卖股票筹钱，或者转让一部分股权，这两种情况，对于他大量持有股票的lululemon和亚玛芬体育都不是好事，毕竟股权变动，容易引起市场恐慌，导致股价下跌。

其中，lululemon更是可能瑟瑟发抖，本来就跌跌不休的股票，再让创始人一鼓捣，更是雪上加霜。

3./ 比创始人离婚更头疼的是，竞争对手正在"贴脸"抢生意 /

就在创始人两口子官宣离婚的前几天，lululemon发布了一份狼狈不堪的财报。

2026年第二季度，lululemon全球净营收24.2亿美元，同比下滑4%，固定汇率口径下滑 5%；全球可比销售暴跌9%。

还不是某一个区域的业绩不行了，而是全球市场都在下跌。

作为大本营的美洲市场，营收同比下滑 8%，同店销售大跌 12%。

2022年全球新开的81家店里有31家在中国，2023年又新开30家，到2024财年底，中国门店达151家，占全球近20%。然而二季度，中国大陆营收按固定汇率计算同比下滑2%，可比销售额同比下降8%，这是 lululemon 进入中国市场之后，第一次出现固定汇率口径的负增长。

打着"中产女性必备"的旗号，前两年开店就赚钱，销售量年年暴涨的 lululemon，怎么突然就不灵了？

财报把原因也解释了，管理层认为美洲市场的原因是门店客流大幅下滑，老顾客不愿进店，新客增长乏力。至于中国市场，管理层说一部分原因来自舆情事件（指的是5月"长城击鼓风波"），还有618平台规则变化。

可能也知道这样的解释有些苍白，随后的财报电话会议上，公司高层承认：

"更深层的问题，是产品吸引力下降，缺乏足够有冲击力的新品，老款经典产品的生命周期走到瓶颈，曾经大卖的核心紧身瑜伽裤品类销量直接下滑约20%，品牌自身正在失去一部分用户的新鲜感。"

这样的总结还算专业，lululemon确实正在让用户失去新鲜感，现在它的竞品都杀疯了。

6月17日，ALO爱洛用了一句"你好，中国"就进入了国内市场。8月10日，入驻天猫旗舰店，2天后仅仅在一分钟之内，ALO天猫官方旗舰店的成交额就高达1000万元，直接把天猫户外行业新品牌开店的成交纪录给刷新到了新高度。

从八妹角度来看，ALO并没有比lululemon高明很多，两家企业走的路线，乃至产品路数都大差不差。

唯一的差别可能就是，lululemon喜欢线下，靠瑜伽工作室渠道、线下门店，来招揽顾客，强调专业、自律。Alo却主攻社交网络，踩准了年轻人"把运动服穿出街"的需求，定位是时尚单品而非专业运动服，靠 Kendall Jenner、金智秀等明星街拍和社交媒体种草迅速破圈。

Alo的招数也没有什么，但看着比lululemon确实要有意思点，也更时尚点。

数据最能说明竞争的残酷。市场研究机构 M Science测算，Alo已经抢走lululemon大约15% 的高端瑜伽裤市场份额。

不止Alo，lululemon的强敌还有很多。比如，Vuori 主打男性运动休闲，切入lululemon 相对薄弱的男性市场；安踏收购MAIA ACTIVE深耕亚洲女性版型，抢占中高端市场；连奇普手里另一大资产亚玛芬体育旗下的始祖鸟，也在跨界做运动服饰，分走了不少lululemon的用户......

曾经lululemon几乎垄断 "高端瑜伽裤" 心智，千元价位很难遇到对手。但现在消费者选择太多了，如果追求性价比，国内的白牌甚至可以做到lululemon价格的十分之一。

现在的lululemon，面临双重外部压力：

外部竞品围剿，内部业绩失速，而创始人这边又爆出离婚与股权分割的巨大不确定性。

如果奇普和萨默两人离完婚，要不lululemon把萨默请回来再当设计师吧，给产品创造新灵魂，或许还有一战之力。

瑜伽裤这种东西买谁家的都是买，弄点有灵魂的"新东西"，消费者可能又回来了。